КАК СТАТЬ ОДНИМ ИЗ ЛИДЕРОВ РЫНКА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 200.000₽ ЧЕРЕЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ КАНАЛ ТРАФИКА?

Приветствую, Глеб, данный файл будет о том, как создать дополнительный канал трафика, который будет приносить выручку от 200.000₽ за месяц совместной работы.

Выделите 15-20 минут на изучение данного предложения, чтобы понять как в рамках нашего сотрудничества выйти в ТОП 10 магазинов женской одежды в СПБ.

После телефонного звонка выяснили, что перед нами стоят задачи:

1. Создать дополнительный канал трафика, который будет стабильно генерировать от 100 целевых заявок.

2. Доработать скрипты в ответ на запросы и возражения, чтобы не терять 40% клиентов на начальном этапе диалога.

3. Не более 500₽ должен стоить клиент, совершивший покупку в магазине.

Мой комментарий по поводу ситуации с рекламой вашего бренда:

Глеб, текущие задачи можно разбить на 3 части:

- Усиление бренда на рынке и получение тёплого трафика с помощью выхода на лидирующие позиции.

- Проработка текущих обращений, чтобы они не сливались и дожимались до покупки. Если в месяц поступает 100 заявок и до покупки доходят 10 человек (средняя конверсия 10% в нише мужской и женской одежды)

То мы будем увеличивать конверсию до 40-60% благодаря скриптам и сильному тексту, что позволит при таких условиях не терять от 100.000₽ дополнительной выручки ежемесячно.

При условии, что средний чек = 3.250₽

В случае, если над обработкой онлайн заявок не работать, есть риск потерять минимум 600.000₽ в разрезе 6-8 месяцев.

- Масштабирование и повышение потока клиентов на готовую систему, состоящую из пунктов 1, 2, 3 и увеличение ежемесячной выручки от 600.000₽ в течение 3-5 месяцев совместной работы.

В целом, это адекватный и достижимый план, который сможет вывести Ваш бренд в ТОП 10 рынка Санкт-Петербурга с помощью понятных и чётких действий.

КАК СЕЙЧАС УСТРОЕН РЫНОК ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ В ВАШЕМ ГОРОДЕ И КАК ОБГОНЯТЬ КОНКУРЕНТОВ, ПОЛУЧАЯ ОТ 100 ЗАЯВОК В МЕСЯЦ.

В ходе телефонного звонка Вы сказали, что у Вас ещё не было опыта работы в рекламе бренда "JUSTYOU", но были проекты, где уже запускалась реклама. Хочу от себя добавить, что на сегодняшний день количество таргетологов зашкаливает и каждый обещает дешёвых клиентов и бесконечные продажи через рекламу в Instagram. Но важно сталкиваться с реальностью и работать комплексно. Простые креативы и настройка рекламы на широкую аудиторию тут точно не сработает.

"Специалисты" ежемесячно выпускаются с курсов и не представляют, как устроен рынок в той или иной нише. Используют клиентов как расходный материал и оттачивают свои навыки, не задумываясь о результате.

Я проанализировал рекламные кампании конкурентов в Вашем бизнесе и вижу, что специалисты поголовно используют один и тот же подход.

Например:

Реклама рассчитывается на девушек от 20 до 45 лет с оффером на скидку. Такое предложение уже давно перестало быть эффективным и цепляющим.

Думаю у Вас есть колоссальный опыт и Вы понимаете, что клиенты чаще всего обращают внимание не на продукт, а на бонус.

Например:

Бесплатная примерка и консультация со стилистом или же фотосессия в новом образе, что тоже является сильным оффером. Купить трендовую одежду и получить фотосессию в подарок - это круто, согласны?

И ещё если говорить о самом заказе в Instagram – чаще всего приходится долго ждать ответа. Но если отвечать на запрос клиента в течение 3-15 минут, то можно повысить конверсию в покупку уже до 40-60% при помощи сильного копирайтинга и обработки возражений.

Если же новичкам удалось завоевать доверие клиента, то они предлагают пошаговую стратегию по рекламе. Но многие пункты существовуют для галочки и лишь с одной целью, чтобы наполнить и не обесценить услугу. А по факту полноценная работа по проекту не ведётся и специалисты банально забивают.

Сейчас поймёте о чем я говорю.

1. Анализ целевой аудитории.

Для большинства - это пустой звук. Портрет покупателя складывается только после тестов, которые запускаются с помощью рекламного бюджета.

Я видел рекламные кабинеты, в которых потенциальный клиент стоил от 1.000₽ в нише мужской и женской одежды. И в голове был лишь один вопрос...

Наше ключевое преимущество заключается в том, что не нужно ничего тестировать и наработано 15 рекламных связок, 5 из которых показали себя в предыдущем проекте и принесли дополнительно выручку 2.250.000₽ за 3 месяца.

Тесты и тренировки - это удел новичков. Мы знаем покупателя как облупленного и можем привести параметры, по которым таргетируемся.

Пример из текущего проекта (магазин мужской одежды):

Многие таргетологи считают, что casual стиль и элегантные костюмы - это портрет мужчин в возрасте от 25 до 45 лет, но на самом деле часть трафика это молодые девушки, которые хотят, чтобы их мужчина выглядел стильно и модно перед важным событием и увидев рекламу приведут свою вторую половинку именно к Вам. Такое часто случается в нише мужской одежды и думаю, так как об этом мало кто задумывается.

2. Анализ конкурентов.

95% таргетологов используют эту формулировку, чтобы показать важность работы. А по факту визуально оценивают 5-10 аккаунтов и забывают об этом.

Мы составляем таблицу и оцифровываем конкурентов, анализируем слабые и сильные стороны, чтобы понять каким образом можем переманить клиентов.

Вот как это выглядит:

КАК ВЫСТРОИТЬ ТРАФИК-СИСТЕМУ, КОТОРАЯ БУДЕТ ГЕНЕРИРОВАТЬ ОТ 100 ЗАЯВОК ЕЖЕМЕСЯЧНО?

1. Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, а наоборот придерживаемся такого формата, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и тёплых клиентов до 500₽.

2. Так как Вы упомянули, что у конкурентов товар 1 в 1 как в Вашем магазине и разница лишь в цене, я предлагаю парсить(отбирать) клиентов у топовых брендов в СПБ. Показывать рекламу бренда "JUSTYOU" и давать сильный оффер, который зацепит и приведёт аудиторию в Ваш магазин.

3. Собрать базу данных клиентов через taplink-платформу и запустить SMS рассылку.

Как это работает?

На Вашей taplink-платформе уже есть анкета, заполняя которую клиент оставит свой номер телефона.
Далее используем сервис Zazu Media.

Представьте, что 1.000 человек заполнили анкету.
Отправляете рассылку с цепляющим оффером: "Купи летний комбинезон за 3.990₽ и получи ремень за 790₽ в подарок. В наличие 10 комплектов". По статистике люди заглядывают в телефон в среднем 85-100 раз за сутки.
Сообщение увидят абсолютно все.
Получится воронка продаж.
1000 пользователей увидит SMS.
100 заинтересуется.
10 купит.

Дополнительная выручка 39.990₽, себестоимость 590₽.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА ДЛЯ МАГАЗИНА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ JUSTYOU.

Наша цель ежемесячно получать минимум 60 продаж с помощью трафик-системы.

Основной задачей также является переквалификация клиентов из холодного трафика в тёплый, для дальнейшего прогрева и коммуникации с целью продажи.

Нам также необходимо понимать, что работа, проделанная нами - будет не зря, мы должны быть уверены в вашей заинтересованности и мотивации.

Тариф №1. Тестовый период.

Cтоимость: 20.000₽ (предоплата - 100%)

Задача: получать потенциальных клиентов не дороже 100 рублей.

Рекомендуемый рекламный бюджет - 15.000₽.

Детализация:

• Создание рекламной кампании, которая будет генерировать от 100 целевых заявок ежемесячно.
• Комплексный анализ 3-х конкурентов для выяснения их рабочих связок, ошибок и сходства с Вашей целевой аудиторией.
• Парсирование аудитории конкурентов через платный сервис, с целью показа рекламы с сильным и цепляющим оффером.
• Разработка рекламных макетов дизайнером, специализирующимся на креативах для рекламы в Instagram.
• Создание многоступенчатой воронки продаж, по которой клиент проходит от просмотра рекламы и до совершения покупки.
• Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества ежедневных заявок.
• Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости заявки.

Тариф №2.

Стоимость: 26.000₽ (предоплата - 50%)

Детализация:

Всё абсолютно идентично, как в тарифе №1. Меняются только условия по оплате.

Тариф №3. Комплексная работа на месяц.

Стоимость: 45.000₽ (предоплата - 100%)

Задача: получать реальных клиентов не дороже 500 рублей.

Рекомендуемый рекламный бюджет - 30.000₽.

Детализация:

• Создание рекламной кампании, которая будет генерировать от 100 целевых заявок ежемесячно.
• Комплексный анализ 3-х конкурентов для выяснения их рабочих связок, ошибок и сходства с Вашей целевой аудиторией.
• Парсирование аудитории конкурентов через платный сервис, с целью показа рекламы с сильным и цепляющим оффером.
• Разработка рекламных макетов дизайнером, специализирующимся на креативах для рекламы в Instagram.
• Доработка taplink-платформы, с внутренней воронкой продаж и блоками по обработке запросов и возражений клиентов.
• Создание многоступенчатой воронки продаж, по которой проходит клиент от просмотра рекламы и до совершения покупки.
• Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества ежедневных заявок.
• Создание SMS-рассылки по клиентской базе для получения дополнительного канала трафика.
• Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости заявки.

Тариф №4. Комплексная работа на месяц.

Стоимость: 55.000₽ (предоплата - 50%)

Детализация:

Всё абсолютно идентично, как в тарифе №3. Меняются только условия по оплате.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!