Как психотерапевту заработать 150.000 руб. с одной рекламы у блогера по бартеру

Аккаунт психотерапевта Александра Шарпа - звучная фамилия, презентабельная внешность, умение продавать свои услуги, уверенность в своей востребованности, хорошая сарафанка на его услуги.

Аккаунт на тот момент выглядел вот так:

Саша обратился ко мне в январе 2020 года с просьбой помочь ему новый канал притока новых клиентов, реализовав и проверив схему А.Захаряна "Инстаграм на стероидах" на практике - она о том, как специалисту забить себе время клиентами на личные консультации.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

  • Проанализирована целевая аудитория, составлено 2 портрета целевой аудитории
  • Проанализированы 6 крупных конкурентов, выписаны их сильные и слабые стороны
  • Проанализированны существующие клиенты Саши, изучены ключевые запросы, с которыми к Саше обращаются.

Саша сразу объяснил, что давно сотрудничает с крупным блогером-гастроэнтереологом. Он участвует в ее платных марафонах в качестве спикера - ведет бесплатную лекцию о том, как решить проблемы ГЭРБ с помощью методик психотерапии. Стабильно получает от нее клиентов.

В ходе общения, анализа и составления стратегии продвижения выясняется, что Саша больше любит работать с фрилансерами и предпринимателями, которых на аккаунте гастроэнтеролога не было совсем, но они появлялись в его практике по сарафанному радио.

Эта гениальнейшая находка и мое настойчивое "нужно четко выбрать, с кем ты хочешь работать и под это строить схему Захаряна" заставило нас перестроить весь план действий, изменить шапку профиля, темы постов и искать новые площадки с другой аудиторией.

Примеч.: максимально важно знать, для кого вы делаете свой продукт или услугу, какие проблемы помогаете решить людям, проблемы должны им быть понятны, не высосаны из головы, а взяты из реальной практики. Благо у Саши это все было.

Вектор движения найден, а дальше дело за малым...

  • Прописали четкое позициониование в шапке профиля
  • Саша выгрузил и оформил новый аккаунт с отзывами. Особенность - наличие видео-отзывов, где клиенты открыто говорят о своих болях и как их решали с помощью психотерапии (дорогого стоит)
  • Переоформлен таплинк, сделан в стиле "продающего лендинга"
  • Сделана фотосессия
  • Составлен контент-план по схеме А.Захаряна для постов и сториз
  • Оформлен визуал профиля с цепляющими заголовками на фотографиях
  • Переоформлены и дополнены вечные сториз
  • Подобраны целевые хештеги и геотеги
  • Проработаны и скорректированны посты, которые Саша писал сам, слог у него хороший, но иногда сложноват. Нужно было упростить некоторые моменты

Пока Саша занимался переупаковкой своего профиля по согласованной стратегии и плану, я занялась поиском блогера.

Цель: найти блогера по бартеру, которого бы заинтересовали услуги психотерапевта по проработке страхов/тревожностей и др.фобий фрилансера (коими сами блогеры тоже являются)

Хотя у Саши был бюджет на рекламу, я хотела, чтобы блогер не просто рассказывал отправленный ему текст и выставил макет, а сам познакомился с Сашей на консультации и почувствовал на себе мощь его методики. Будет это чистый 100% бартер или частичный - не важно, главное, чтобы максимально нативно.

Изначально, цель мне казалась слабо выполнимой, из-за некоторых предубеждений с моей стороны...

  1. Мало, кто из блогеров берет к себе на рекламу "психо-" специалистов
  2. Еще меньше блогеров соглашается на бартер с такими специалистами
  3. Практически никто из блогеров с аудиторией фрилансеров не берет рекламу к себе в профиль в принципе.

После 30-го отказа блогера, я, честно сказать, отчаялась, но продолжала искать. Саша уже успел все сделать и подготовить профиль, а блогера все не было...

Сдаваться я не привыкла, и всеми путями продолжала искать блогеров с предпринимательской аудиторией и алилуйя... проанализировав и отправив запрос более, чем 40 блогерам - только 3 откликнулось, но свободные даты рекламы у них были минимум через месяц!!!! И не один не согласился на консультацию Саши (времени, мать их, у них нет, зато деньги есть время брать).

От нашей цели такой исход событий был далек, конечно...

Но находит тот, кто ищет!!!

Внезапно, на давно отправленный запрос откликнулась девушка и она заинтересовалась самой консультацией психотерапевта, я соединила их с Сашей и как выяснилось, Саша даже ее знал, не помню, каким образом, но вроде знал...

В ИТОГЕ:

Схема А.Захаряна офигительно круто работает, если вы офигительно крутой специалист с офигительно четким позиционированием и кейсами в своей нише.

Время написания этого кейса 16 июля 2020 года и недавно я получаю от Саши сообщение, что он хочет тестировать запуски в соц.сетях, если договоримся о времени, то конечно мне это интересно, но что самое приятное, внезапно я узнаю, как сработала реклама у того блогера по бартеру...поэтому этот кейс и родился.

Резюмирую: за 2-е суток с рекламы пришло 150 подписчиков, было 10 заявок с вопросами о консультации и 5 клиентов, которые принесли ему 70000 рублей на личных консультациях...круто же!! Это было приятное утро!

Слушайте сами:

Дополнение: 11 января 2021 года Саша записал мне видео-отзыв, в котором говорит о 150.000 р. на продлениях консультаций от клиентов с того самого блогера. Огонь!


Елена Киселева

Участник закрытого клуба Red Smm (продвижение в соц.сетях)

Участник закрытого клуба RockStarBloggers (клуб А.Захаряна и Д.Кудряшова)

Сертицифированный специалист по таргетированной рекламе (состою в закрытом чате таргетологов Виталия Комысова)

Контакты для связи:

Instagram @elena.v.kiseleva

What's Up +7 915 481-17-63

Telegram @el_delirium