Набор детей в школу современных танцев в центре Москвы через таргет

Этот кейс о том, как я набирала детишек 5-10 лет на занятия Dancehall (современный стиль танца) в школу танцев в центре Москвы @justdancemoscow в конце танцевального сезона.

ЦЕЛЬ:

Набрать минимум 2-х человек в группу

БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ:

5000 рублей

ЦЕНА АБОНЕМЕНТА:

2500 рублей в месяц

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ:

со 11 по 30 апреля 2019

Сложности:

  1. Центральный округ Москвы. Большая конкуренция на мамскую аудиторию и всяческие кружки для де��ей.
  2. Одна детская группа: возраст 5-10 лет. Занятия возможны только по пн и чт в определенное время, других вариантов нет.
  3. Рекламу запустили на тест за 2 месяца до окончания танцевального сезона. Родители уже определяют чадо на отдых или уже решили, куда отвезут на лето. Статистика Яндекса Wordstat тоже говорила о минимальном спросе на "танцы для детей" в апреле/мае/июне/июле. Надежда была только на тот минимальный процент родителей, который оставляют ребенка в Москве.

Но, как говориться, кто не рискует, то не... таргетолог)

Итак, погнали...

Решено было вести не напрямую в Instagram, а собирать заявки через Facebook. Звали родителей на БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок.

Были выделены 4 аудитории с интересами:

  1. Мамочки с интересом к школе

2. Все родители с интересами к танцам

3. Мамочки детей

4. Мамы, интересующиеся направлением Dancehall - эта аудитория получилась слишком маленькая и я запустила ее целью охватить людей, чтобы лайкали и переходили на профиль в Instagram. Результата в виде заявок это не давало и я сразу же отключила эту аудиторию. Но идея докрутить осталась.

Тестировались 3 варианта текста и несколько вариантов картинок и видео, лучше всего "заходили" видео с танцующими детишками и развернутые тексты:


И хорошо зашел тизер-картинка:


После 3-х полученных заявок и открутки половины бюджета, я решила создать одностраничный сайт Tilda с формой заявки и с Яндекс.Метрикой.


Запустила объявления, которые уже давали хорошие результаты и добавила новые аудитории.

  1. Все, кто живет рядом с метро Римская

2.После подключения к сайту Яндекс.Метрики, увидела дополнительный общий интерес у всех заходящих на сайт - актерское мастерство и театр, решила протестировать.

3. Женщины с интересами к детским лагерям и отдыху

На время рекламной компании в Instagram:

  • публиковались посты и сториз про детей
  • были собраны отзывы родителей и видео с уроков
  • отслеживались комментарии и лайки под рекламными постами
  • отправлялись сообщения с приглашением в детскую группу всем, кто хоть как-то взаимодействовал с рекламой

ИТОГИ:

  • 3 заявки через Facebook стоимостью 295 рублей (мамочки)
  • 1 заявка через Facebook стоимостью 600 рублей (родители с интересами к танцам)
  • 1 заявка через сайт (лучше всего кликали мамочки с интересами к театру, детскому отдыху и школе)
  • 3 записи через Директ
  • Обращения узнать подробности в комментариях к рекламному посту и в Директ
  • 3 новых ученика, которые остались после пробного урока
  • 2 детишек, родители которых так и не дошли, хоть и записывались
  • 2-е детей записаны на сентябрь, конечно же, им позвоним в августе!

Выводы:

  1. Набирать новеньких в конце танцевального сезона, когда все разъезжаются летом из Москвы - такая себе затея. Но опускать руки не стоит.
  2. Подумать наперед - не будут ли новенькие мешать процессу подготовки номера к мероприятию. У нас в начале мая выяснилось, что новенькие оказываются не удел, так как началась подготовка к отчетному концерту и заниматься с ними преподавателю сложно.
  3. Сразу подписываться и отправлять сообщения тем, кто лайкает рекламу.
  4. Оперативно отвечать на комментарии под рекламными постами.
  5. Оперативно звонить всем, кто оставляет заявки, записывать на бесплатный урок. Перезванивать в назначенный день для напоминания или узнавать почему не пришли, если все таки не были на уроке.

Я довольна результатами рекламной компании и, да, в августе продолжим набор на сентябрь.


Елена Киселева

Участник закрытого клуба Red Smm (продвижение в соц.сетях)

Сертицифированный специалист по таргетированной рекламе (состою в закрытом чате таргетологов Виталия Комысова)

Контакты для связи:

Instagram @elena.v.kiseleva

What's Up +7 915 481-17-63

Telegram @el_delirium