Курсы для косметологов - 1288 рублей затрат и продажа на 118 500 р.

как продать сложные продукты для узкой ЦА

Дано:

Учебный центр в Санкт-Петербурге

аккаунт в instagram @biomaris_spb

на момент начала продвижения в аккаунте было чуть больше 1 тысячи человек, были запросы по курсам и семинарам, но крайне мало.

С этим аккаунтом работаю с ноября месяца, основные сложности - много курсов, обучаем только мед.работников, узкая ЦА, не всегда удобное расписание семинаров и занятий.

3 июня стартует курс "сестринское дело в косметологии", на который мы принимаем только тех, у кого профессиональное медицинское образование. Задача - найти аудиторию и продать курс. Стоимость обучения на курсе до 17 мая - 39 500 рублей.

Таргет на профиль запускали и до тренинга, результатов практически не было, клики были по 50 - 70 рублей.

Основные проблемы с которыми столкнулись в работе

• узкая ЦА, берем на обучение только с медицинским образованием;
• стоимость курса 39 500 рублей, долго принимается решение
• никаких плюшек и бонусов с бесплатными уроками и семинарами дать не можем;
• высокая конкуренция в сфере образовательных курсов;
• занятия проходят по определенному графику и не все готовы подстраиваться под расписание, а мы обучаем только очно.

Итак, определяем нашу ЦА

• студенты последних курсов медицинских колледжей и ВУЗов;
• те, кто давно работает в медицине, но хочет уйти в косметологию;
• кто уже заканчивал курсы косметолога-эстетиста, но не может работать без диплома государственного образца

Основная проблема - сложно найти именно тех косметологов, у которых мед.образование. Как показала практика работы даже если стоит в профиле у человека - косметолог - это совсем не значит, что у него мед.образование.

Определила основные боли ЦА

• зарплата в среднем у мед.сестры 30-35 тысяч (из опроса наших студентов)
• бюрократия в медицинское сфере, нет перспектив;
• страшно начать новый путь, нет понимания сферы красоты

Выявила основные плюшки, которые дает обучение

• достойная оплата труда;
• престижная сфера;
• возможность работать по удобному графику;
• диплом государственного образца

сделала тизеры

Мечтаете о новой профессии? пройдите курс ⚕ "Сестринское дело в косметологии" и начните путь в новой сфере!

Выдаем диплом ГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗЦА📖

🎀только сейчас курс "сестринское дело в косметологии" за 39 500 рублей!

Почему косметология?

✔престижная сфера;

✔доход от 60 тысяч в месяц;

✔свободный график и возможность работы на себя;

✔постоянное развитие и рост.

🎀Косметология - сфера, которая стремительно набирает обороты, не упустите шанс изменить свою жизнь!

и

Как начать работать в сфере красоты и зарабатывать более 60 тысяч в месяц? пройдите курс ⚕ "Сестринское дело в косметологии" и начните путь в новой сфере!

Выдаем диплом ГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗЦА📖

🎀только сейчас курс "сестринское дело в косметологии" за 39 500 рублей!

Почему косметология?

✔престижная сфера;

✔доход от 60 тысяч в месяц;

✔свободный график и возможность работы на себя;

✔постоянное развитие и рост.

Записывайтесь сейчас и получайте скидку на обучение! Скидка действует только до 17 мая

первый вариант текста зашел лучше, его в итоге и оставила

так же тестировала визуал

1 вариант

2 вариант

3 вариант

4 вариант

еще были тесты с видеоформатами, но не зашли вообще

4й вариант сработал лучше всего, его и оставила

Плейсменты

лента в инстаграм, тестировала сториз, результат был сильно хуже

В рамках компании вела трафик на сайт, на лендинг, на лидформу и на профиль в инстаграме. На профиль сработало лучше всего!

Аудитории

Выявила основные интересы ЦА

• обучение
• медицина
• косметология

и тестировала аудиторию с интересами эстетическая медицина(теоретически - это самый основной интерес нашей ЦА). Было много запросов, но все шли без медицинского образования, скорее всего потому что эстетическая медицина - это и инъекции, и маски, и чистки. Сделала вывод, что аудитория идет не такая качественная, как в первом скрине

Тестирование

выделили бюджет - 5 000 рублей на тестовый период. Но на каждую группу ставила от 500 р.

Запуск

запустила тестом на 600 р. первую группу и УРА!!!!! Пошли запросы и цена клика стала вместо 50 рублей 6 - 7 р!

запросы в директ

Так же во время запуска следила за комментариями

под рекламной публикацией оставляли комментарии с вопросами о курсе, всем отвечала в личку

И еще скрин запуска, результат - пришла качественная аудитория в профиль и стоимость клика радует

Итак, на данную компанию в общей сложности потрачено 5 000 рублей.

Вывод

1. аккаунт оживился, в дни рекламной компании активно спрашивают о курсах, уточняют детали. Если бы не ограничения обучения только с медицинским образованием, продаж было бы в разы больше.
2. на данный момент 2 девушки записались на курс с таргета, при потраченых 1288 рублей продали на 118 500 рублей
3. в наш аккаунт идет качественная аудитория. Даже если они не покупают курс, то смотрят анонсы в аккаунте и записываются на другие семинары, которые им интересны
4. Аккаунт вырос, повторюсь, пришла очень качественная аудитория. Анализирую профили тех, кто на нас подписывается - это врачи, мед.сестры, косметологи, те, кто нам нужен!
5. Разрабатываем онлайн-курс и вебинар, было много запросов именно на обучение онлайн

Выпускница 3го потока тренинга Виталия Комысова, куратор курса тренинга

Мурзич Елена

@elena_murzich