Дорожная карта и контент-план для запуска с нуля.

Собираем воедино все что делали ранее.

Это важно! Действуем)

Дорожная карта. Проверяем все ли готово?!

1. Стратегия. Дает уверенность вам. И дает понимание клиенту, что вы эксперт в этой теме.

Выбрать тему (про что... стиль, психология отношений, реализация и т.д.).
Выбрать нишу (для кого... мужчины/женщины, психологи, эксперты, бизнесмены и т.д.).
Понять свою уникальность (у нас это уже есть, пропишите)
Выбрать формат платного продукта (ваша программа, пакеты консультаций).
Выбрать социальную сеть для продвижения (ВК или телега).
Схема продвижения. Мы зовем через диагностику.

Наша схема продвижения:

Пост + бесплатная консультация + продажа дорогого продукта.

2. Упаковка. Кто вы? Про что? В чем помогаете?

Упаковать платный продукт (тема продукта, оффер, продающий текст к программам).
Упаковать бесплатный продукт (описание диагностической консультации).
Упаковать аккаунт в социальных сетях (пост о себе, базовый контент-план).

3. Сбор аудитории. Платные/бесплатные методы.

Выбрать способ рекламы (платная/бесплатная)
Просчитать, сколько вам нужно новых людей для достижения финансовой цели. Прописываем цель (сумму), стоимость услуги, количество человек в работу.
Запустить бесплатные или платные способы рекламы. Начать действовать, переписываться.

4. Быстрые продажи (контент-план расписала ниже):

Сделать экспресс-прогрев (по плану ниже)
Провести запуск (активно зовем на консультации).
Собрать возражения (из исследования) пишем на эти темы посты.
Сделать дожим (полезный контент после запуска, переписка с клиентами).

5. Исполнить обязательства по продукту

Продумать технические моменты.
Выдать полезный контент в платном продукте.
Провести консультации.
Собрать отзывы.

Контент-план для прогрева на диагностику или запуска программы.

Выбираем 1-у тему, которая актуальна для наших клиентов. Тему выбираем исходя из исследований, берем самую актуальную. Далее греем своих подписчиков по этой теме.

Помним! Мы продаем не саму программу, а решение для клиента. Избавление от боли. Переход в желаемое состояние.

Короткая схема прогрева:

Ваша история и ваши результаты (в вашей теме).
Ошибки, которые делают клиенты.
Результаты и истории клиентов.
Ответы на часто задаваемые вопросы.

Развернутый контент план на 12 постов.

(эти посты пригодятся в дальнейшем для наполнения вашего блога и группы в ВК, в телеграм)

1. Личная история. "Как я..."

Примеры постов:

Как я заработала ...
Как я сменила профессию...
Как я стала (психологом, стилистом, МАК-специалистом),
Как я похудела на...
Как я вышла замуж... и т.д.

2. Личная история. Про обучение, образование, дипломы и т.д.

Примеры постов:

Где я обучалась на психолога, стилиста, МАК-специалиста...
Кому и чему благодарна, какие результаты (дипломы) и т.д.

3. Личная история. Почему я помогаю ...

Примеры постов:

Почему я обучаю женщин 40+ строить здоровые отношения...
Почему я помогаю женщинам поверить в себя...
Почему я помогаю женщинам реализовываться и зарабатывать... и т.д.

4. Экспертный пост. Ошибка №1 (ловушка), которая мешает вашим клиентам прийти к желаемому результату.

Примеры постов:

Ошибка (ловушка) №1, которая мешает женщинам реализоваться (зарабатывать).
Ошибка (ловушка) №1, которая мешает женщинам найти свой стиль.
Ошибка (ловушка) №1, которая мешает женщинам восстановиться после развода.

5. Экспертный пост. Ошибка №2 (ловушка), которая мешает вашим клиентам прийти к желаемому результату.

6. Экспертный пост. Ошибка №3 (ловушка), которая мешает вашим клиентам прийти к желаемому результату.

7. Экспертный пост с социальным подтверждением №1. Результаты / истории клиентов.

Примеры постов:

История Ларисы из депрессии в сказку (мой пример из группы, есть такой пост).
История Татьяны, которая за 3 месяца увеличила свой доход в 5 раз.
История Марии, которая отпустила прошлые отношения и удачно вышла замуж в 42 года.

8. Экспертный пост с социальным подтверждением №2. Результаты / истории клиентов.

9. Экспертный пост с социальным подтверждением №3. Результаты / истории клиентов.

10. Экспертный пост. Ответы на часто задаваемые вопросы №1.

Примеры постов:

Как стать уверенным МАК-специалистом?
Как встретить достойного мужчину?
Как выйти на доход в 150 000 за 3 месяца?
Как найти свой стиль?
Как восстановиться после развода и начать жить счастливо?
Как перестать заедать стресс?
Как сказать "Нет" маме, которая меня контролирует?

11. Экспертный пост. Ответы на часто задаваемые вопросы №2.

12. Экспертный пост. Ответы на часто задаваемые вопросы №3.

По идее в каждом посте зовём на диагностику / исследование / бесплатную консультацию / разбор и т.д.

Понимаю, что не всем откликнется именно такой подход. Поэтому вы можете данный контент-план отредактировать под себя (выбрать идеи, которые мы прописывали ранее). Или звать на диагностику через раз)

Но, пожалуйста, опирайтесь на эту идею. Не всегда стоит изобретать новый "велосипед". Его уже придумали)

Это правда работает. Не просто так этой схеме придерживаются многие эксперты и маркетологи.

Сбор статистики.

Важно учитывать следующие показатели:

Конверсия промо-поста (количество людей, которые его увидят / количество людей, которые оставят заявку на бесплатную консультацию).
Доходимость до бесплатной консультации (количество людей, которые оставятзаявку на бесплатные консультаци / количество людей, которые дошли доконсультации).
Конверсия в оплату с бесплатной консультации (количество людей, которые дошлидо консультации / количество людей, которые купили платный продукт).

Обязательно записывайте данные! Считайте!

Лучше всего завести таблицу в Excel и записывать все контакты:

с кем общались (касание),
кто оставил заявку,
кто дошел,
кто купил,
затем считайте конверсию.

Эти данные помогут увидеть наглядно вашу статистику и составить, просчитать вашу личную воронку продаж.

Почему это важно?

Так вы будете видеть, сколько человек вам необходимо "привести", сколько консультаций провести, чтобы у вас купили на ту сумму, которую вы хотите заработать.

Да, это чистая математика. И кажется, что в этом нет чувств и любви. Но это не так! Любовь вы проявляете на каждом этапе. И во время написания постов, и во время диагностики, и тем более во время работы.

Без расчетов нет бизнеса. Если мы только про вдохновение и любовь, то это чистое хобби.

А еще без расчетов легко уйти в минус.

И тогда вопрос, а любите ли вы себя? Выбираете ли вы себя? Или играете в спасателей и благотворительность?

Домашнее задание:

Пишем ответы по дорожной карте (п.1-4). У нас все должно быть готово.
Пишем посты по расширенному контент-плану (под конкретный продукт/запрос клиента, ведем в 1 тему, запрос).
Переписываемся со своей аудиторией (способ 2 в бесплатном продвижении), по возможности зовем на исследование/диагностику.
Заводим табличку для клиентов. Шаблон загружу на Яндекс-диск.

Психолог, наставник Елена Шевчук.