Продажи на 47440 руб в нише дизайнерская женская одежда

Исходные данные:

Автор профиля @lutik.clothes- художник, рисует принты и делает с ними яркую необычную одежду. Используются только натуральные и практичные ткани, за которыми не нужен сильно специфический уход, высокое качество печати и пошива.
Аккаунт живой, целевые подписчики. У клиента есть сайт, но нужны доработки.

Количество покупок в профиле до рекламы -1-2 в месяц.

На момент начала работы в аккаунте @lutik.clothes 1562 подписчика.

профиль на момент начала работы 04.10.2020

Цели компании:

прирост подписчиков и продаж через профиль Instagram
бюджет на рекламу 10000-12000 руб/месяц

Что сделано:

Период работы 04.10.2020-31.10.2020 г.

Составлен бриф, определена стратегия развития профиля на период ведения трафика
Проведен подробный аудит аккаунта Instagram, представлен анализ в письменном виде

https://drive.google.com/file/d/1zTt0lzu3XBt1sBndt9K6QHgOZkK-JXHb/view?usp=sharing

составлено несколько офферов:
новая коллекция, скидка 20% до 20.10.2020, коллекция платьев "Романтика Парижа"
созданы аудитории по интересам и LAL посетители сайта и профиля инстаграм https://drive.google.com/file/d/1ffuOG8edTI5mU80dbWjYjUv4mmTpZ9-o/view?usp=sharing
Созданы тизеры для ленты и сториз в программах Supa, canva

Креативы новая коллекция https://drive.google.com/drive/folders/1KkU8M1jBH2O593MvN-tSUmki9QxLAxOz?usp=sharing
Креативы на скидку 20% https://drive.google.com/drive/folders/1UpvpWoIfayg5rKkBfFeUQ-GtCDLLeUgH?usp=sharing

Креативы коллекцию «Романтика Парижа» https://drive.google.com/drive/folders/1ib5z2Mgq6yQqnjHzzlPKYkqyrQSG6s8q?usp=sharing

Лучше всего зашли видео-макеты в сториз:

Работа разделена на 2 периода:

период 07.10-18.10.2020- тестирование акции -20% и новая коллекция, посадочная страница – профиль инстаграм
Тестировались 3 кампании, 14 групп объявлений , плейсмент только сториз

Эффективные аудитории в РК период 07.10-18.10.2020:

Кампания Трафик LAL сайт 30 дней лучше сработала группы объявлений:

· Трафик LAL посетители сайта 30дн (профиль), сториз – новая коллекция

· Трафик LAL посетители сайта 30дн (профиль), сториз 14.10 акция

Оценки качества – средние и выше среднего, показатель CTR- 2,38 и 3,13%.

На 18.10 в этой группе объявлений работает 1 объявлений на акцию -20% https://drive.google.com/file/d/1YDTEKHpWEXS9kJnauEzsr0nK4VYRLCUr/view?usp=sharing

Кампания Трафик МСК и СпБ – лучше сработала группа объявлений на «МСК + СпБ Бохо+ вовлеч»

Оценки качества объявлений что работают – средние и выше среднего, показатель CTR- 1,34 и 2,56%%.

На 18.10 в этой группе объявлений работает 2 объявлений по интересам Бохо на акцию -20% и новую коллекцию https://drive.google.com/file/d/1YDTEKHpWEXS9kJnauEzsr0nK4VYRLCUr/view?usp=sharing

Кампания Трафик РФ по интересам- 3 аудитории по интересам бизнес, одежда+вовлеченные, бохо+вовлеченные на крупные города 500- 3 млн чел РФ

Оценки качества объявлений что работают – средние и выше среднего, средний показатель CTR- 1,33-1,64%.

Объявления отключены, т.к. бюджет ограничен. Но аудитории дают хорошие показатели!

период 19.10-31.10.2020- тестирование коллекции платье «Романтика Парижа»– посадочная страница профиль инстаграм

по конверсии были тех.сложности на сайте, отключили
В рекламе было задействовано 7 кампаний, 7 групп объявлений

Были оставлены кампании:

Трафик LAL посетители сайта 30дн (профиль)- показ на города РФ

Трафик МСК + СпБ по интересам Бохо+ вовлеченные

Оценки качества объявлений – все выше среднего, CTR- 1,64-2,55%

ОБЩИЕ ИТОГИ за период рекламы 07.10-31.10.2020:

Итого охват - 50 880 чел

Показы- 82 477 чел

Итого затрат 11 403,87 p.без НДС

Итого кликов (все) 2 250 чел

Средняя плата за клик 5,07 p.

СTR (кликабельность) средняя 1,84%

CPM (цена за 1 000 показов) 138,27 p.

CPC (цена за клик по ссылке) 7,51 p.

Получено обращений в Директ– 29

Покупки 11 на сумму 47440 руб

Прирост подписчиков 307 чел.

Лучшие объявления за октябрь показывали отличную кликабельность (норма больше 1%) и цену за клик

Показатели качества объявлений средние и выше-среднего:

профиль на 31.10.2020 - прирост подписчиков составил 307 чел

Рекомендации:

Продолжать рекламную деятельность на профиль
В профиле прогревать новых подписчиков контентом
Делать рассылки приветственных сообщений новых подписчикам с упоминанием текущей акции
Доделать сайт: платежную часть, разместить отзывы клиентов и сделать рекламу с этой посадочной страницей на цель конверсия
Собирать контакты -базу клиентов для создания новых аудитории
Настроить рекламу на специальное предложение для тех, кто взаимодействовал с рекламой – ретаргет
Т.к. создаются новые коллекции - то сделать рекламу на них отдельно
Рассмотреть возможность рекламы на "мамочек с детьми" - есть отдельная коллекция Family Look
использовать для рекламы небольшой подарок к любому изделию с ограничением во времени типа шоппера или промокод на скидку

Итоги

В целом, клиент доволен работой, но хочется конечно больших продаж уже не через профиль инстаграм, а через сайт.

Отзывы клиента:

Кейс подготовила Елена Солдатенкова, выпускница 6го потока тренинга по таргету Виталия Комысова
Мои контакты: WhatsApp +79102228084
Telegram @soldatenkova_elena Instagram @elenas_target