Как стать востребованным стилистом и выйти на 100к+

Если нет полного представления о ней, происходит следующее:

• Ты работаешь на одних акциях и низких чеках
• Делаешь много действий, а зарабатываешь мало
• Не знаешь, как наладить стабильный поток клиентов
• Не знаешь, как выйти на другую аудиторию, которая будет покупать дорогие услуги
• Не знаешь, как сейчас привлекать аудиторию в свои соцсети
• Тратишь кучу времени на контент, а заявок мало, на услуги никто не записывается
• Временами подступает выгорание

Ты закончила школу стиля, и горишь желанием применять знания, делать девушек красивыми, но… где же брать клиентов?!

Ты опытный стилист, и есть практика, и знания, и ты уже предложила свои услуги всем подругам, родственницам, соседкам и женщинам в мамском чате, но… Они посмеиваются, мол не надо, сама справлюсь!

Ты предлагаешь бесплатную консультацию по подбору стиля – на них приходят, но платные услуги не покупают.

Итог: дохода нет, удовлетворения нет, клиенты на дешевые услуги не ценят твоих усилий, денег мало, и все по кругу.

Муж ухмыляется, что у тебя ничего не выходит «Я же говорил – не майся фигней, иди на нормальную работу! Стилист – это не профессия!» И думаешь, что зря все затеяла, может вернуться в найм?... И предаешь свою мечту...

Подожди отчаиваться! Я была в твоей ситуации. И свои первые 10 консультаций я провела бесплатно, раздав кучу советов и полезностей. Первая клиентка пришла ко мне за 5 т.р. на полное преображение, а возилась я с ней 2 месяца!

Но когда я начала применять совершенно другую систему, перевернувшую мое сознание и подход – стали приходить клиенты. САМИ! А я перестала париться с контентом, делая его в кайф и легко.

Если тебе ВАЖНО понять, что это за система и как ее адаптировать под себя - читай статью до конца 💸😍

Руфия, практикующий стилист, пришла ко мне:

• доход до 10.000₽
• мечта была зарабатывать от 20.000₽
• мысли бросить стилистику и вернуться в найм
• разовые услуги стилиста за 1000-2000р.

Уже во время обучения:

• определила свое позиционирование как бизнес-стилист
• продала комплексную услугу за 25.000₽
• вдохновение идти дальше
• переход в сегмент деловой аудитории, выход на женщин-предпринимателей
• клиентки возвращаются снова и снова, приходят новые
• научилась вести эфиры и консультации, работать с брендами, выступила на бизнес-конференции

Сейчас она создала свой бренд одежды и продвигает его.

Меня зовут Елена Стокер - я наставник стилистов.

Помогаю стать востребованным специалистом, создать поток клиентов и выйти на доход 100т+, обрести уверенность в себе как профессионале.

Обо мне:

• Автор программы наставничества для стилистов и мастер-группы "Востребованный стилист»
• работала наставником Академии роста стилиста Ксении Юнгман
• Имею диплом гособразца "Психология продаж"
• Выработала личную систему продаж и привлечения клиентов, запустила курс на 300к без вложений
• Практикующий имиджмейкер с опытом работы более 4 лет

В этой статье расскажу вам:

✅ Основу системы стабильного дохода

✅ Какие методы привлечения клиентов сейчас работают

✅ Основные ошибки стилистов

Шаг 1 - Целевая аудитория.

Без знания своей целевой аудитории невозможно создать действительно востребованный продукт и попасть в запросы людей, которые нуждаются в ваших услугах! Изучив свою аудиторию, тебе будет проще вести контент, разговаривая с ними на одном языке. Ты будешь точно знать, о чем писать чтобы людям было понятно, чтобы находило отклик и располагало к тебе. Твои цены и линейка продуктов должны подходить твоей целевой аудитории, иначе их не будут покупать.

НЕВОЗМОЖНО РАБОТАТЬ ДЛЯ ВСЕХ! Чем четче понимание своей ЦА, тем вернее и точнее ты строишь все дальнейшие шаги системы выхода на доход! Это база, фундамент.

На бесплатном марафоне "Как стилисту найти целевую аудиторию и создать дорогой востребованный продукт" расскажу, как один неочевидный инструмент облегчает понимание своей ЦА, ее смыслов и ценностей. Без заполнения многоэтажных таблиц! Легко, просто и быстро.

Шаг 2 - Позиционирование, имидж

Когда мы определились с ЦА, выстраиваем свое позиционирование. Кто ты и про что? Какую пользу и результат даешь? Почему надо прийти именно к тебе? Это должно четко отражаться в твоем позиционировании.

Имидж - немаловажная составляющая системы продаж. Имидж стилиста - его визитная карточка, но также - часть воронки. Твой имидж должен привлекать, создавать доверие у твоей аудитории, быть им понятен и не опасен. Это важно!

На бесплатном марафоне "Как стилисту найти целевую аудиторию и создать дорогой востребованный продукт" подскажу, для какой аудитории подходят разные фишки имиджа. И ты поймешь, нужны ли тебе яркие тренды в образе, или лучше обойтись базой и медленной модой, узнаешь какой уровень контраста и цветовые сочетания подходят именно твоей аудитории.

Да, имидж должен отражать нашу индивидуальность. Но мы думаем и про клиента, когда выходим продавать услуги. Если твой имидж не совпадает с запросами клиента и он не видит в тебе профессионала - значит мы что-то не учли. Про подобные ошибки расскажу на МК.

Шаг 3 - Продуктовая линейка

Большинство стилистов продают просто набор разрозненных разовых услуг, в котором нет системы, нет возвращаемости клиентов, воронки из одного продукта в другой, нет ориентации на разные сегменты аудитории. А это недозаработанные деньги!

В таких наборах нет флагмана (основного продукта), нет трипваеров, или трипваеры не выводят на покупку большого продукта, нет лид-магнитов для утепления и лояльности аудитории. Продукты и услуги создаются без анализа ЦА, их продажи хаотичны и редки. В результате стилист не может планировать доход, недозарабатывает, сидит без денег.

А достаточно всего лишь выстроить линейку продуктов по запросам вашей целевой аудитории.

Мария пришла в наставничество, не имея представления об онлайн деятельности. Во время обучения Маша определилась с продуктом и его ценой, оформила инстаграм, провела первые эфиры и консультации, создала, упаковала и презентовала онлайн курс для женщин.

У Маши 5 детей, и ей важно иметь время на семью и дом, поэтому продукт создавался максимально удобным по затратам времени и сил.

На бесплатном марафоне "Как стилисту найти целевую аудиторию и создать дорогой востребованный продукт" узнаешь, какой дорогой продукт твоя целевая аудитория готова купить уже сейчас!

Шаг 4 - Продажи

Навык продаж крайне важен. Как же много стилистов сливают клиентов тем, что не умеют продавать! Продажа это не просто: мы что-то предложили, а клиент что-то купил! Здесь много нюансов. Какой-то один метод не работает.

И поэтому навык продаж должен быть:
в личной встрече, переписке, постах, эфирах, личных консультациях. И здесь не про агрессивное впаривание, а открытые и честные продажи, экологичные и современные. Многие стилисты уже отчаялись, что какой-то из этих методов работает. Потому что пробовали уже все. Сейчас продает тот, кто умеет их искусно использовать, комбинировать, подстраивать под свою стратегию.

Например, навык продаж в переписке: Необходимо в кратчайшие сроки отвечать на комментарии и сообщения в direct. Лучше всего, если вы будете отвечать на сообщения в директ в течение часа. Никто не любит ждать. Учтите, что клиент может писать не только вам, но и вашим конкурентам. Он отдаст предпочтение тому, кто отреагирует быстрее. А наличие скриптов избавит вас от необходимости постоянно печатать одно и то же!

Своим клиентам даю готовый скрипт, который поможет закрывать клиентов в переписке и не сливать клиентов.

После моего обучения стилисты растут в 2-5 раз и не падают в доходе.

Навык продаж через личную консультацию: да, этот метод тоже работает, но им нужно уметь пользоваться! Частая ошибка здесь - давать кучу пользы, получив которую клиент решает, что справится сам, и не обязательно идти к вам на услуги. НО вы же понимаете, что не справится) Ведите консультацию так, чтобы клиент не остался в ложном ощущении, честно показывайте моменты, которые он должен доработать для результата.

Продавать не продавая не получится! Это огромное заблуждение, сливающее ваши деньги и приводящее к выгоранию. Вы - ценный специалист и имеете свою стоимость, ваши услуги нужны и имеют ценность. Осталось только грамотно донести это до клиента!

И поэтому

Шаг 5 - Упаковка и Воронки продаж.

Очень важный шаг - упаковка соцсетей и построение воронок.

Упаковка — это визуальное оформление профиля, своеобразная витрина, на которой можно разместить информацию так, чтобы покупателю, то есть пользователю, было все понятно и интересно.

Твой аккаунт в соцсетях должен транслировать экспертность, отличительные черты, и личность, чтобы возникло желание не только подписаться, но и купить!
Аккаунт должен быть не просто красивым, а продающим. Часто стилисты допускают ошибку и делают красивый визуал без продающих постов, но нет смысла начинать привлечение аудитории в блог, если он не упакован.
В таких аккаунтах нет продающих смыслов, нет личности, нет результатов работы - такие аккаунты не приносят заявок и клиентов!

Большая часть стилистов сливает клиентов отсутствием прайса, и на вопрос сколько стоит та или иная услуга - отвечает приглашением в личку. Это большая ошибка. Твоя задача сразу показать клиенту спектр ваших услуг и их цены, разместив прайс в актуальном. Если ситуация нестандартная, или человеку сложно выбрать - можно пригласить на консультацию, а там уже продавать комплекс услуг.

Делаем прайс понятным для аудитории, и комфортным ДЛЯ ТЕБЯ по ценам и набору услуг. Это важно!

Работая за слишком низкую цену, ты будешь недовольна результатом, будешь выгорать и не станешь с любовью относиться к своим услугам и клиентам. Поставив слишком высокую цену, будешь ощущать внутренний долг, и синдром самозванца.

Как только мы с клиентами упаковываем блог по моей системе, лучше работают все методы привлечения подписчиков.
Мои ученицы самостоятельно создают визуал профиля, и получают классный рост в доходе.

Наталья до наставничества не понимала своего позиционирования и отличия от других стилистов. В работе выяснилось, что её душа лежит к оформлению визуала, и она создала продукт по упаковке эксперта и его соцсетей. Провела свои первые эфиры и консультации, ушёл страх перед аудиторией.

Чем хорош упакованный профиль? Новые подписчики приходят, знакомятся, прогреваются к вам и записываются на услуги без вашего участия.

Важная часть упаковки- это Воронки продаж

Воронка - это путь клиента, от момента когда он увидел тебя, до момента когда решил купить услуги. В идеале, воронки должны быть везде: в прайсе, шапке, закрепах.

В актуальных историях, сторис, любом твоем контенте должна быть выстроенная воронка продаж. Пока ты отдыхаешь, воронки работают, заводя клиентов в работу.

Шаг 6 - Контент

Сейчас 90% продаж происходит через контент, поэтому вести стилисту обязательно! Есть 3 кита, которые необходимо транслировать в блоге это - экспертность, личность и услуги.

• Что такое личность? Это ты сама, твои ценности, мысли, твоя миссия, эмоции и состояние. Если ты умеешь это классно сочетать, у тебя не будет отбоя от клиентов.
• Экспертность - это то, какой ты специалист, что ты знаешь, какой у тебя опыт, почему можно тебе доверять. Это показывается через экспертные сторис, отзывы, результаты, кейсы, обучения которые ты проходишь.
• И третье твой продукт - услуги. Ты про них тоже рассказываешь, показываешь, отвечаешь на вопросы, развеиваешь сомнения, закрываешь возражения. Покажи товар лицом, ты же любишь то, что делаешь! Транслируй это, гордись своей профессией, и клиенты к тебе потянутся!

Когда все три аспекта ты будешь транслировать в контенте, люди начнут тебе доверять. А когда нам доверяют - у нас покупают!

И не обязательно заваливать клиента тонной контента, выжимать его из себя, пилить рилсы. Можно проще! В Телеграм достаточно писать пост 3 раза в неделю

Елена до наставничества работала параллельно в найме бухгалтером, и стилистом, без понимания, какие услуги ей хочется продвигать, и боясь заявлять о себе.

Даже на работе она не могла противостоять подколкам коллег про её увлечение стилистикой.

Во время обучения провела несколько прямых эфиров, ушёл страх аудитории, и в обычной жизни она тоже стала увереннее и смелее. Сейчас это активный и открытый человек, живущий яркую жизнь. Она любит танцы и мероприятия, и транслирует это в блоге, кайфуя оттого, что делится, и это очень цепляет аудиторию!

Таня пришла ко мне, имея троих детей и занимаясь ими и домом, но с огромной мечтой о развитии в стилистике. Тогда стилистика была для неё хобби, не имеющим дохода. В обучении Татьяна глубже поняла себя, продвинулась как стилист, а сейчас является директором магазина дизайнерского бренда. И она кайфует от своей деятельности и жизни 🤩

Шаг 7 - Продвижение

Итак, когда мы определились с ЦА и продуктом, грамотно упаковали профиль и услуги, начали вести контент в кайф, нам необходима новая аудитория! Новую аудиторию мы привлекаем всегда.

Уйдет страх, что кто-то отпишется, потому что ты уверена, что придут новые и останутся те, кому с тобой по пути, кому ты можешь помочь и кто готов платить.

Когда у нас есть знание своей ЦА, уверенность в востребованном продукте, навык продаж - тогда работаем только в секторах: продвижение, контент, продажи! И этом помогает "вечный контент", который греет новую и старую аудиторию, постоянно повышая лояльность к тебе как стилисту.

Где же взять новую аудиторию?

Основные методы продвижения, которые сейчас работают для стилиста:

• Взаимопиар со смежными нишами
• Конкурсы и акции
• Сарафанное радио
• Обзоры брендов и промокоды
• Рассылки
• Участие в марафонах
• Хэштеги
• Рилс
• Реклама в пабликах
• Бесплатные мероприятия, Нетворкинги, оффлайн мероприятия, завтраки со стилистом и тп.

Уверена, тебе знакомы вышеперечисленные методы, но необходимо их грамотно применять на практике, чтобы приходили не только новые подписчики, но и заявки.

Шаг 8 - Масштабирование

Когда ты выстроила все предыдущие шаги, только тогда можно переходить к делегированию участков, для собственного масштабирования! И не раньше. Нельзя передавать контентную часть копирайтеру, если ты сама не разбираешься, как вести контент. Невозможно довериться сторисмейкеру или контент-менеджеру, если ты не представляешь, что должно быть в контенте и какой контент будет действительно рабочим для тебя. И работа с продюсером не принесет результатов, если ты не умеешь продавать. Даже фотосессию заказать не получится, не понимая ТЗ для фотографа, чтобы фотографии упали в самое сердечко аудитории.

Но когда все выстроено и ты ориентируешься во всех участках - тогда, разумеется, для расширения и выхода в масштаб тебе понадобится команда и делегирование!

Что я вижу сейчас у стилистов:

❌ нет понимания своей ЦА

❌ каналы и профили упакованы без учета ценностей аудитории

❌ контент ведется хаотично, сложно и трудоемко

❌ нет продуктовой линейки

❌ отсутствуют воронки продаж

❌ нет продающих смыслов, триггеров в контенте

❌ не умеют продавать и закрывать возражения клиентов

👉🏻 Отсюда нет продаж и роста доходов

И начать нужно с понимания своей целевой аудитории!
Целевая - это не та, что "сама зашла". Это та, которую ты хочешь, и которая готова покупать у тебя уже сейчас, имея запросы на твои услуги. Те люди, которые пойдут за тобой, с кем приятно работать и кого не нужно уговаривать Купи-купи.

А если ты прямо сейчас, хочешь понять:

📌 Как выстроить систему, которая ежемесячно будет приносить 100к+

📌 Как тебе наладить стабильный поток заявок на свои услуги

Приглашаю на бесплатный разбор, на котором покажу, каким путем ты можешь выйти к желаемым 100к+, а также подберу варианты стратегий именно для тебя!

Записаться на ДИАГНОСТИКУ