Тот самый продающий текст Наталья СмолякAugust 22, 2023
Этого нет на курсах по копирайтингу.
Но как раз этого так не хватает.
Поговорим о психологии, без которой никакие посты не затронут ни нервы, ни сердца, ни мысли обычного читателя.
Ну, и немного коснемся формул, схем, стратегий. Без них тоже никак.
Сегодня у нас с тобой практически выбор без выбора.
Ты либо начинаешь выдавать годный контент, либо тебя никто уже никогда не заметит.
Не получится просто написать «Я нумеролог. У меня интенсив. Приходите» или «Покупайте курс. Последний шанс. Больше его не будет» и пойдут масштабные продажи.
Потому что дело не в тексте, а в контексте.
Разберем триггеры и анатомию восприятия мозгом.Поймем, что нужно знать из психологии человека.
Найдем ключи для продающего текста.
Все инструменты когда-то перестают давать прежние результаты.
Каждый момент что-то происходит.
Ни Телеграм, ни любая другая площадка не наша с тобой собственность.
Поэтому, если у тебя будет навык писать так, чтобы пробирало до мурашек и ты этот навык приклеишь к себе, как пластырь к мозолю, то что тогда тебе любые перемены? Какая разница где ты будешь? Ты сумеешь заладить с любой аудиторией. Всегда.
Главный принцип продающих текстов:
читателю будет интересно только то, что продолжает диалог в его голове.
Что мы должны для этого сделать?
Мы должны присоединиться к тому диалогу, который ведет наш читатель в своей голове.
Как присоединиться?
Мы будем КРАСТЬ внимание у читателей!
Писать и говорить, чтобы человек сам сделал вывод, додумал, дорисовал в рамках своего диалога.
Начнем со структуры:
1.Название, которое уже крутится в голове читателя. Пусть другой фразой, пусть с другой стороны. Но он обязательно выпустит мысль «О, это оно, дай гляну».
2. Проблемы ЦА. Их расшифровки. Конечно, последствия. Обязательно с разных сторон. С вариантами ощущений и эмоций.
3. Счастливый конец при решении проблемы. Не чем и как решать в подробностях, а счастливый результат. Тем самым, вы даете уверенность в том, что именно эти проблемы решаемы.
4. История или кусочек истории на живом примере. ДО и ПОСЛЕ. Чувства, эмоции не забываем и здесь. Там, где ДО — что было у героя вследствие этих проблем. Не сама проблема, а что она ему принесла с собой.
5. Убеждения, которые мешали человеку. Объясняем их и с технической стороны, и с эмоциональной. Показываем, что ошибочное мнение. Что это ловушка, в которую он как-то попал. Будет хорошо, если вы знаете, как туда попадают.
6. Корень проблемы. Показываем истинные причины. Что они совершенно в другом. Причина неудач не в человеке, а в том, что он не знал корень и причины проблемы.
7. Возможности решения проблемы. Объясняем способы, как они работают. Как это влияет на отдельные моменты, на все в целом.
8. Оффер с ссылкой. Переводим туда, куда вам нужно. На сайт, на оплату, в регистрацию, в бот.
Это просто план написания текста.
Сам он по себе — ничего нового. Просто структура. Просто логика от первого слова до последней точки.
Но внутри самое главное — очень сильное знание своей аудитории. Не будет его — хана вашим текстам и вашим продажам.
А вот если ты достанешь из этого знания страхи своей ЦА, те, от которых дыхание у них перехватит, когда они прочитают, то тогда все у тебя получится. И не только с продажами. Жизнь твоя станет другой.
Примеры
Найдите себе дело всей жизни за один час.
Приходите на интенсив «Нумерология в реалиях», научу хитростям, как найти занятие, чтобы и нравилось, и деньги приносило, и чтобы надолго. Сделаете расчет + получите расшифровку по моим готовым, рабочим схемам, чтобы сразу увидеть то, что так долго искали. Я помогу на всех этапах, буду рядом. Сама для себя его использовала, другим считаю уже 14 лет и ни разу не ошиблась. Все настолько просто, что потом будете делать расчеты самостоятельно не только себе, а всем, кому захотите.
Ты слышал свой голос в записи? В ужасе?
Как я тебя понимаю!
Особенно, если ты проводишь вебинары и записываешь видео. Хорошо поставленный голос добавляет харизмы, а значит, и продаж.
Любой голос можно сделать привлекательным. Это так просто, что не стоит даже переживать.
Поэтому правило №1 — доставайте страхи любой ценой.
Правило №2 — доставайте страхи при любых возможностях.
Правило №3 — доставайте страхи и через них пишите.
Главное правило — доставайте страхи своей аудитории. И тогда у вас купят все, что вы захотите продать.
1) писать тому, кому нужно
Здесь важно отсегментировать несколькими способами.
Первый. Когда ты точно знаешь, что ты по-разному объясняешь свое предложение мамочкам в декрете, новичкам фрилансерам, экспертам, продюсерам. Для каждого свой подход, свои аргументы через их боли и проблемы.
Второй. Внутри каждого сегмента из первого способа живут свои группы по готовности воспринимать информацию. Вот мамочки в декрете — одни еще выбирают между разными вариантами подработки, а другие ищут уже конкретные инструменты. Здесь тоже будет подача твоего предложения звучать по-разному.
2) писать то, что нужно
Польза, развлечение, продажа. Чуть подробнее по каждому.
Польза — если подписчик не найдет для себя пользу, он скоро уйдет. Поэтому не нужно жадничать. Делись от души, но имей грань разумного. Польза может быть даже, как вывод из твоей истории.
Развлечение — истории, ситуации, шутки, мемы, сплетни, спорные вопросы, провокации. Все то, что вызывает эмоции, споры, глубокие чувства. Развлекает эго, другими словами.
Продажи — переход на регистрацию, перевод на сайт, оплата, переход в бот, репост, все что угодно, что человека сподвигнет на действие.
3) писать тогда, когда нужно
Важно понимать, что не все читатели готовы прямо сейчас начать использовать твои советы или твою стратегию. Ну, не все же побегут делать упражнения для спины. Некоторые еще на массажи походят. А вот если они не решат проблему, то тогда может быть начнут к тебе прислушиваться.
Поэтому для каждого сегмента ЦА свое время и свой контент. См пункт 1 еще раз.
Психология текстов
Чтобы писать с результатом, на который ты рассчитываешь, психологом быть не нужно.
Но прикол в том, что, когда ты понимаешь связь между твоим мозгом и мозгом читателя, многое становится предсказуемым и объяснимым. А продающие тексты — податливее.
Сначала о психологии АВТОРОВ текстов.
Кем бы ты не был, экстравертом, интровертом, йогом, коммунистом, нарциссом или тонкой душевной натурой, продвигаться в интернете будет означать —ПРОДАВАТЬ.
И если бы с продажами у тебя все было ОК, ты бы это не читал. Так?
И поэтому дальше о том, что тормозит продажи и что можно убрать, если что.
Твой контент, как бы ничего из себя не представляет.
Пишешь, что Бог на душу положит. Конечно, думаешь, что так и надо. Ведь все говорят, что нужно писать честно, открыто и много. Ты так и делаешь — и пользу, и мысли, и откровения, и жизнь свою и детей, и подруг, и дворовых кошек.
В принципе, можно продолжать писать, тестировать, наблюдать и ты сам схватишь тот вектор или линию, которая вдруг выстрелит. А она обязательно выстрелит, если у тебя есть время на это.
Это бывает, когда ты изначально выбираешь позицию «Просто Мария». То есть, не ставишь амбициозные цели. Пытаешься писать без всяких обязательств. Куда вывезет. Мол, я простой чел, вот делюсь, а вы мои дорогие читатели, не судите строго.
Поэтому твой набор постов выглядит, как винегрет из личного дневника. Даже если он от души.
Так не сработает. В некоторых случаях никогда. Твой посыл несерьезного намерения считывается на раз-два. Здесь нужно менять подход.
3. «Жду магии. Канал веду, а счет пусть пополняется сам собой»
Это когда ты стесняешься продавать в лоб. Поддерживаю, это правильно. Но как по-другому ты не знаешь или не получается.
Никогда не будет денег в этом варианте.
Я это называю опасная дорожка «пусть».
Я столько дала пользы, провела кучу бесплатных встреч, вывалила то, что другие продают за миллионы. Вот ПУСТЬ теперь все покупают и сами мне пишут, если нужно!
Наши клиенты — живые люди. И ты настоящий. И пока вы не договоритесь и не растопите между собой лед, продаж не будет.
4. «Через полгода миллион или повешусь»
Это бойцы. Готовые рвать, набирать скорость со старта, за все хвататься, что не попадя.
Пришел - увидел - применил. Вроде бы не плохо.
Но зачем? Чтобы что? Как оно вписывается в тебя и в твои сценарии?
Ай, пофиг! Сделаю — разберусь. Главное, действовать.
По итогу, вокруг хаос. Денег нет, усталость чертовская, куда бежать дальше — не понятно.
Здесь поможет собрать все, что у тебя есть, в систему. Причем, под себя, под свой темперамент и свой будущий миллион. Выбросить все лишнее, оставить то, что дорого для тебя, и бомбануть. А дальше смотреть и отшлифовывать.
Вывод 1
Продавать можно и нужно всем и каждому. Понятно, что через тексты.
Но и не забывать, что это тоже часть твоего бизнеса. И здесь есть свои правила и законы. Поэтому, если среди 4-х вариантов ты себя заметил — уже хорошо. И больше так не стОит.
Получая опыт, ты САМ видишь, что и как для тебя НАДО. А когда хлюпнутся на тебя перемены, ты даже глазом не дернешь. Потому шта!
И важно, даже не пытаться через ломку строить из себя того, кем ты не являешься. Ответственность останется на тебе. И за свои продукты, и за то, через что ты их транслируешь.
Психология читателей наших текстов
Мы здесь говорим только о холодном трафике.
Из него приходят клиенты. Бесконечно.
Если не будет холодного трафика, клиенты быстро закончатся.
С теплым ты всегда сумеешь разобраться. А вот тех, кого мы приводим на свой канал или в блог впервые, те, кто и без нас жил прекрасно, для них нужно постараться. Для людей с улицы. Ради себя, конечно, и своих продаж, чтобы из этих чужих для нас людей получились клиенты.
Что влияет на читателя? На меня, на тебя, на любого другого.
Чем выше, тем лучше. Чем качественнее, тем интереснее наблюдать. Иногда плевать на симпатию к человеку, лишь бы его компетентность закрыла нашу потребность наилучшим образом.
А вот если лбами у тебя на глазах сталкиваются два вполне компетентных специалиста, ты выберешь того, кто обладает дополнительными качествами, важными для тебя. В конкурентной борьбе за тебя выиграет тот, кто тебе эти качества продемонстрирует.
Компетентность дает уверенность, надежность, спокойствие и доверие.
Это не прямо доброта. Иногда вообще ни разу. Но они на одном уровне. И читатель не пройдет мимо, он ее всеми фибрами учует.
Это когда ты почтительно общаешься с каждым и видишь глубину боли, проблемы, да и просто человека.
Ни к чему так человек не тянется, как к почтительному уважению к себе. Не сюси-пуси, не добрые слова в ответ на грубость, не жалость к чужой беде, а искреннее глубокое настоящее.
И здесь форма общения не при чем. Можно плескать в воздух матерные слова, но гладить теплыми ладошками чью-то душу.
Почтительность дает безопасность, чуткость, уважение.
Это тот эффект, который тотально влияет на читателя при продажах.
Когда ты демонстрируешь правильные действия, которые приводят к хорошему.
Хорошее — каждому свое. Здесь вариантов тьма.
Считай калории и похудеешь.
Пили воронки и приводи трафик.
Пиши годные тексты и получай лояльную аудиторию.
Поднимай чек и выходи на миллионы.
Здесь важно, что эффект Большого папы, Большой мамы — это фон, ради которого эти правильные действия и нужны.
1) посчитаешь калории, похудеешь и выйдешь замуж за лучшего мужчину
2) создашь воронку, придет трафик, сделаешь продажи и закроешь ипотеку
3) научишься писать, как Бог, будешь продавать все, что захочешь
4) поднимешь чек, заработаешь 1 млн, купишь красный автомобиль
Этот эффект дает большую идею, ведет к мечте, поднимает собственную важность и стимул двигаться дальше.
Любой чужой успех для того, кому до таких результатов, как до Луны и обратно, всегда магия.
В продажах магия — это процесс между нашими любимыми точками А и Б.
Но только, если для других он невидимый.
Как ты собрал блог на 10 тыс человек? Для других это магия.
Как ты сделал 1 млн? Для других это магия.
Как ты похудел на 35 кг и уже 15 лет в этом весе? Магия.
Как ты привел подписчиков по 11 руб? Магия.
Магичность дает недостижимость при обычных обстоятельствах, запредельность в понимании, магнетизм и привлекательность. Манит, черт побери.
Вывод 2
Прочитай еще раз основные пункты, от чего очаровываются читатели. Если ты уловишь их суть, то это в 100 раз упростит тебе продажи через тексты.
Вывод 3
Все, что ты уже прочитал, это все ради одного слова «прогрев».
Прогрев — во всех сферах. В быту, в бизнесе, в отношениях, в инфо бизнесе.
— Мама, ты можешь попросить папу, чтобы мы на следующие выходные поехали в парк?
— Хорошо, я с ним поговорю.
— Слушай, а давай Светка, Юлька, ты и я рванем на море.
— Мне нужно родителей подготовить.
- любая дегустация в супермаркете
- автомобильная выставка
- ухаживание во время букетно-конфетного счастья
- трейлер фильма
- бесплатные пробные периоды
- и так далее и тому подобное
За что не возьмись, везде прогрев до того, как.
Поэтому все, что мы с тобой пишем и будем писать, нужно чтобы повышать градус. Градус близости с читателем, градус его восприятия твоих слов, градус твоей ценности и полезности для него.
Фишка в том, что большая часть твоей аудитории тебя не читают, а почитывают в общем огромном потоке информации. Ну, или не настолько пристально, как ты себе это фантазируешь. И этот градус тоже нужно поднимать.
Поэтому думай о читателе. Он не робот. Он живой.
Но и себя не предавай.
Как такое получить?
Помнишь, выше было КРАСТЬ внимание у читателей?
Здесь все просто. Не справишься — проиграешь. Сможешь — у тебя будет все, что ты захочешь.
Во-первых, в 2023 году уже совсем не работает история «мой продукт для всех» и «я помогаю всем».
Во-вторых, люди приходят в ТГ, ИГ, ОК и во все остальные места не с раскрытыми кошельками и не с мыслями «кому бы свои денежки отвалить да побольше». Они ищут ПОЛЬЗУ ДЛЯ СЕБЯ. В решении проблем, получить эмоции, поглазеть, че-нибуть нарыть интересненькое.
В-третьих, все они прекрасно жили и будут жить без тебя. Ни ты, ни твои продукты им ни разу не сдались. Это нужно только тебе.
И когда ты пишешь текст, ты должен использовать все, чтобы закрыть хотя бы эти три пункта.
И я тебе покажу, как это делается!
◼️ что используют журналисты, сценаристы, редакторы, чтобы выпускать бестселлеры, именно эти приемы заставляют расчувствоваться даже незнакомого
◼️ как и где собрать правильные мысли, чтобы писать хорошие тексты, с ними ты в любой момент выдашь то, что нужно
◼️ как быстро научиться писать так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно опубликованные посты, больше не будет пустых попыток
◼️ как закрыть вечный вопрос «о чем сегодня писать» — подход, из которого идеи выпадают, как яблоки из дырявого пакета
◼️ что нужно учитывать в текстах, чтобы их читали взахлеб и реагировали на призывы — слова и приемы, которые действуют магически на читателя
◼️ какие самые простые схемы текстов, чтобы и легко, и понятно, и получилось
◼️ чем усилить самый худенький текст
◼️ за счет чего же все-таки тексты продают — секреты, с которыми тебе будет пофиг на свои переживания
После этой информации ты точно напишешь свой продающий текст. Потому что у тебя будут 38 страниц формата А4, внутри которых
🔻4 схемы продающих постов, которых будет достаточно на ближайшие пару лет
🔻50 разобранных примеров, на которых все видно невооруженным глазом и ты их можешь адаптировать под себя
🔻10 секретов для навыка писать, и писать ты начнешь 100%, даже если ты самый крутой скептик
🔻18 вопросов раскусить любой текст, чтобы видеть, как рентген, где и что в нем сработало и почему
🔻14 тем для продающего контента, которые можно еще раздробить штук на 5, чтобы никогда не мучаться вопросами «чего бы написать»
🔻3 принципа продающего текста, без которых продажи невозможны
🔻7 важных шагов для сборки текста, иногда при смене местами двух абзацев, охваты растут в несколько раз
🔻4 заголовка, объединяющие все формулы сразу, не 100 и не 1000, когда ты не понимаешь, какой лучше взять, а всего лишь 4
🔻1 главный секрет любого текста, без которого никто его читать не будет
🔻4 приема сделать из текста кино, чтобы читатель сам делал нужные нам выводы
🔻6 фишек превратить текст в шедевр, с которыми любой читающий испытает эмоции
Инструкция «Тот самый продающий текст».
Цена 1100 рублей.
Пиши сюда 👉 https://t.me/NataliSmoluak фразу ХОЧУ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ, оплачивай и забирай инструкцию.