Заголовки, которые цепляют, вовлекают, продают...

Что в первую очередь нужно изменить, чтобы увеличить открываемость
и эффективность твоего контента, чтобы

• на мероприятия приходило не 3 землекопа,
• из воронок сыпались заявки и продажи,
• с одного поста записывались на консультацию...

⏬⏬⏬

Привет!)
На связи Елена Таран - контент-маркетолог, смысловик, наставник экспертов и предпринимателей по продажам в онлайн.

Я написала сотни сотен писем и постов и выделила
15 мощных формул-открывашек для постов*

*Протестировано на десятках проектов из моей личной практики.

Просто читай внимательно и думай, как применить это в твоей теме😉

• В квадратные скобки подставь свой вариант.
• Напиши 5-10 заголовков к своему тексту по этим шаблонам.
• Отдохни час, посмотри свежим взглядом, выбери лучший.

Один нюанс...

Люди, которые пишут посты, письма, рассылки делятся на две категории:

• Первые сначала пишут текст, а потом придумывают заголовок.
• Вторые начинают с заголовка и только потом пишут остальной текст.

Как правильно? Попробуй оба варианта и реши, какой тебе подходит больше.

ПОЕХАЛИ
⏬⏬⏬

Люди постоянно находятся в поиске решения своих проблем. Даже, когда просто скролят ленту и, вроде бы, специально не ищут решение. Даже тогда куча проблем в фоновом режиме висят в голове, и мы реагируем на их упоминание.

ПРИМЕР:

• Вот ваши блестящие и здоровые волосы...
• Вот, как без слёз писать мощные посты в Телеграм.
• Вот, как я научила кота ходить в унитаз, смывать за собой и играть на балалайке.

💡 Ты сразу даёшь человеку ответ на вопрос: “Зачем мне это читать?”. А еще – это простой способ подчеркнуть преимущества твоего продукта или решения.

Этот вариант подчеркивает скорость.
Большинство людей, которые ищут решение своей проблемы, хотят получить его прямо сейчас.

💡 Скажи им, что здесь они не просто получат то, что хотят, а получат это быстро. Сейчас это становится особенно важным. Нам некогда ждать.

ПРИМЕР:

• Самый быстрый способ увидеть кубики на животе.
• Очень быстрый способ найти нормального парня.
• Простой и быстрый способ написать пост, который приведет клиентов.

Хватит пластырей. Хватит кратковременного избавления.

💡 Люди не хотят временного решения, они хотят решения надолго и, желательно, навсегда)

Просто бери любую проблему своей аудитории и подставляй ее в этот шаблон*

ПРИМЕР:

• Избавиться от этого лишнего веса, раз и навсегда.
• Избавьтесь от неуверенности в себе, раз и навсегда.
• Избавься уже от своих проблем с началом постов. НА-ВСЕ-ГДА

*НО! помни, что правда прежде всего - твоё обещание должно соответствовать истине.

Сразу начни с проблемы. Никаких прелюдий.
Просто задай вопрос о том, что волнует аудиторию. Ты же хочешь написать хороший пост? Тогда заходи с вопроса о том, что они хотели бы узнать/решить.

ПРИМЕР:

• Не чувствуете мотивации заниматься спортом?
• Вы изо всех сил пытаетесь заработать больше 100 т.р. в месяц?
• Ты старалась и писала пост в Инсту, а теперь сидишь и смотришь на два сиротских лайка?

Вопросы очень важны. Люди хорошо на них реагируют. Особенно, когда в вопросе вшита проблема, которая их волнует.

НО! Учитывай важный момент.
➡ Не лепи сразу 3-4 вопроса подряд. В стиле:
“У вас совсем нет времени на ребёнка? Вы беспокоитесь, что не уделяете ему достаточно внимания? Ваш малыш требует присмотра, а еще нужно найти силы и время на работу?"

💡 Доверие к текстам, которые начинаются с нескольких вопросов подряд, сразу падает ниже уровня жизни в Сомали. Несколько вопросов сразу – слишком затасканный приём.

Многие люди видят в этом рекламную манипуляцию. Первая мысль, которая мелькает в голове читателя: “Сейчас мне здесь что-то впарят”.
➡ Одного вопроса + какая-то проблема вполне достаточно.

Взять на слабо – это классика🤗
Если ты бросаешь вызов, это привлекает внимание и заводит человека в твой текст.

💡 Попробуй бросить читателю вызов ещё в заголовке. Это гарантированно не оставит его равнодушным.

ПРИМЕР:

• Можете ли вы прочитать эти 20 книг за одно лето?
• Есть ли у тебя всё, что нужно, чтобы самому написать пост и получить клиентов?
• Получится у тебя написать 3 лучших в жизни заголовка за 3 минуты?

Это замечательная фраза, потому что она как бы подразумевает секрет, но на самом деле не говорит об этом напрямую.

ПРИМЕР:

• Правда о том, каково быть самому себе начальником.
• Неудобная правда о жизни тех, кому скоро 35.
• Неудобная правда о том, как я знакомлюсь с парнями.

Тут всё просто.
Секрет, тайна – мощный триггер для нашего любопытства.

ПРИМЕР:

• Мой секрет железного пресса.
• Секрет роскошной свадьбы всего за 15 000 р.
• Секрет идеального борща, которым я ни с кем и никогда не делилась.

💡 Результат секрета здесь должен быть достаточно конкретным, чтобы это выглядело правдоподобно.

Люди смотрят на успешных людей. Объяснение того, что делает успешных людей успешными, обычно дает хорошие результаты. Можешь даже устроить из этого разоблачение.

ПРИМЕР:

• Как Юрий Дудь набрал миллиард просмотров за три с лишним года*
• Как Авито убил своих конкурентов.
• Как Илон Маск стал самым богатым человеком в мире.

Здесь, «Может быть» в заголовке выглядит не так, как претензия, а скорее как нечто, с чем ты столкнулся и хочешь поделиться.
Может быть да, а может быть и нет. Такая формулировка немного снимает с тебя ответственность.

ПРИМЕР:

• Это может быть лучший способ использовать старую одежду.
• Это может быть лучший способ сэкономить 10 000 на покупке новогодних подарков.
• Это может быть лучший способ получить 1000 живых лайков под постом.

Как тебе это сделать?

💡 Переверни с ног на голову что-то привычное. Заставь сомневаться в том, в чем человеку никогда бы не пришло в голову сомневаться. Противоречие вызывает любопытство человека.

ПРИМЕР:

• Почему вечерний душ вреден для здоровья
• Почему читать книги – вредно
• Чем на самом деле опасно правильное питание

Можешь не делать противоречие таким сильным и категоричным.

ПРИМЕР:

• Почему знакомства в баре никогда не приведут к свадьбе
• Почему чтение книг не дает хороших результатов в копирайтинге

Нас, естественно, привлекают тексты, которые рассказывают, как сделать что-то на практике. Этот классический шаблон заголовка почти никогда не подводит.

💡 Такой заголовок обещает пошаговую инструкцию — что может быть проще и лучше😉

Эта формула только кажется сложной. Смотри на примеры и ты всё поймешь. Она прекрасно работает.

ПРИМЕР:

• Как похудеть за 15 дней, даже если ты ни минуты не проведешь в спортзале
• Как научиться копирайтингу, даже если у тебя совсем нет времени
• Как создать свой уникальный, востребованный продукт/услугу, даже если ты этого никогда не делал

🔎 Давай рассмотрим еще 2 варианта этой формулы:

ПРИМЕР:

• Как похудеть за 15 дней без спорта и диет.
• Как научиться копирайтингу, если писать у тебя ни времени ни желания.
• Как создать свой уникальный, востребованный продукт/услугу, без методолога.

ПРИМЕР:

• Как накачать пресс за 15 дней, поедая пончики и запивая колой.
• Как получать клиентов и деньги, пока ты спишь под тёплым одеялом.
• Как каждый день получать сообщения в Директ: «Беру. Мне надо. Куда переводить деньги?», пока ты бродишь в горах Алтая.

Добавь шокирующее преимущество. Такое, чтобы в него не сразу верилось и хотелось его получить.

Может показаться, что эта формула — зеркальное отражение шаблона №11. Да, они и в самом деле очень похожи.

💡 Разница между ними в том, что в предыдущем пункте мы делали акцент на противоречие. Здесь, мы выделяем именно неожиданные преимущества.

ПРИМЕР:

• Как привлечь толпу клиентов (даже если денег на таргет нет вообще)
• 10 способов выдрессировать собаку (не придется даже поднимать голос)
• Как быстро и эффективно сбросить вес, не отказывая себе в сладком.

Сила заголовка-списка кроется в том, как на нас влияют цифры. Есть много причин по которым наш мозг их обожает.

💡 Цифры надёжно привлекают внимание читателя. При этом список может быть хоть гигантским, хоть крохотным — смысл именно в цифре.

ПРИМЕР:

• 5 вещей, которые делают тебя несчастным.
• 7 действий, которые отталкивают твоих клиентов.
• 3 базовые вещи, которые обязательно нужны в гардеробе стильной девушки.

ПРИМЕР:

• 101 лайфхак, чтобы начать наконец инвестировать и скопить большие деньги.
• 10 способов привлечения бесплатного трафика.
• 20 способов приготовления аппетитнейших блюд из картофеля.

ПРИМЕР:

• Эти 7 вещей убивают твои зубы.
• Эти 5 привычек высасывают из тебя энергию.
• Эти 3 действия убивают твои охваты в блоге.

Такие заголовки задевают наше естественное чувство любопытства и самолюбие. Это почти как челлендж — что же я такого не знала?

ПРИМЕР:
Что Пушкин мог бы рассказать нам о женской психологии, если бы захотел.

ПРИМЕР:
Что нужно знать ЛЮБОЙ женщине о гормонах.

ПРИМЕР:

Я расскажу тебе главный секрет семейного счастья, который ты не знал.

Никто не хочет думать о себе, как о лентяе. Но прикладывать много усилий тоже никто не любит. Порадуй внутреннего лентяя, который живёт в каждом.

ПРИМЕР:

• Самый ленивый способ разбогатеть.
• Способ ленивой домохозяйки: Как приготовить прекрасный ужин за 1 час.

Здесь всё просто. Смотри варианты ниже. Добавлю только, что, как и в заголовке-списке, здесь хорошо работают цифры. Добавляют достоверности и привлекательности твоим заголовкам.

ПРИМЕР:

Как сделать 10,000$ всего за 30 дней.

ПРИМЕР:
3 способа настройки идеальной воронки продаж за 1 вечер.

ПРИМЕР:
Смотри, как легко настроить идеальную воронку продаж за 1 вечер.

ПРИМЕР: Через полчаса мы найдем вашего кота или вернём ваши деньги.

*Кстати, не знаю, заметила ты или нет, но формул тут даже больше, чем 15😊

👉 Писать интересный, продающий контент, вовлекать аудиторию и продавать свои продукты и услуги)))