Привлечение целевой аудитории на покупку недвижимости в Турции с помощью Тг канала и автообзвонов 

Здравствуйте!

Пожалуйста, уделите этому медиаплану 7 минут вашего времени.

Обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам несколько часов на повторное выяснение и утверждение задач.

Сайт: DAISY

Несколько фактов:

• На протяжение 3 лет привлекаем целевые заявки на покупку недвижимости
• Болле 40 реализованных проектов в разных странах
• Наша команда включает в себя экспертов из разных стран и с разных рынков, от Украины до Бразилии. Каждый приносит с собой уникальный опыт работы в различных культурах, что помогает нам быстрее адаптироваться к изменениям и использовать лучшие механики продвижения.

Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 5-7 конкурентов, чтобы уже на этом этапе выявить, где ваши конкуренты теряют аудиторию и как не повторить нам эти ошибки

Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, посадочных страницах, аудитории, мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании потому что видим, какие каналы и стратегии не принесли никаких результатов, а какие дали максимальный результат

Пример скрина, на котором видно, что стратегия сработала хорошо и закуп принес желаемый результат:

Для начала мы проводим анализ аудитории чтобы выявить, с какими сегментами предстоит работать.

Сегмент целевой аудитории разбивается на:

1. Интересы
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания.

На этом этапе мы определяем, в каких смежных каналах мы будем закупаться

Так как закупаться в каналах недвижимость очень очевидный вариант, который однозначно и так все уже давно используют, мы же наши аудиторию можем достать из совершенно других каналах

Сегменты аудитории, которые мы можем использовать:

1. Инвесторы

• Каналы по инвестициям
• Каналы по крипте
• Каналы стартапов

1. Люди, которые любят роскошь

• Каналы дорогих путешествий
• Аренда яхт/авто
• Отели/рестораны

1. Каналы Турции

• Новости Турции
• Русские в Турции
• Недвижимость в Турции (общие каналы)

1. Айти разработка

• Каналы связанные с айти

и тд

На основе полученных данных анализируются потребности каждого сегмента и на это дается решение, ценность которого перебивает остальные предложения конкурентов.

Далее мы создаем сильное торговое предложение и формируем офферы. Также, перед стартом и во время всей работы мы постоянно исследуем рекламу конкурентов, чтобы детально прорабатывать и дополнять свою структуру, а также подмечать и оборачивать ошибки конкурентов в свою пользу.

Пример оффера на переход в канал с вебинаром:

Мы можем использовать 2 основные рекламные стратегии: трафик в канал, трафик в бот

В чем разница?

Трафик в канал - трафик ведется на подписку без сбора данных, для привлечения такого трафика обычно используется лид магнит, в нашем случае это может быть каталог и тд

Трафик в бот - в этом случае мы можем вести трафик в сам канал, но при этом давать именно за подписку на канал какой-то бонус, то есть человек заходит в бот, ему предлагают подписаться на канал, если он подписывается, то бот выдает ему бонус, также через бот мы можем осуществить сбор контактов и ответить на вопросы для более детального понимания запроса клиента

В дальнейшем через бот можно присылать напоминания клиентам о закрытой презентации и тд, так как уведомления от бота чаще всего не отключают

1. Анализ каналов

Первое чего стоит начать - это анализ канала на накрутку, сейчас это довольно сложно определить, так как даже ровный график роста канала не всегда говорит о том, что в канале не происходила накрутка

Пример графика с накруткой:

Поэтому мы обращаем внимание на следующие факторы:

• В каких каналах закупалась реклама и с каким оффером

• ER (Engagement Rate) — это индекс вовлечённости пользователей, показатель активности при взаимодействии с рекламной публикацией
• Соотношение охватов к числу подписчиков в канале
• Комментарии в канале. Чаще всего на накрученных каналах они выключены

Исходя из данной статистики мы принимаем решение о закупе в кнале

Если канал подходит по всем параметрам, то мы смотрим на протяжение недели, кто в нем закупается и какие результаты с рекламы, это нам дает 100% уверенность, что в канале можно закупаться

2. Закуп

После анализа канала осуществляется закуп рекламы в канал и согласования условий размещения и времени, также на этом этапе нам удается снизить чену рекламы на 20-30%, исходя из стоимости рекламы на рынке и охватам

1. Анализ и масштабирование

После закупа рекламы, мы определяем, с каких каналов/ офферов идет больше и качественнее пдп. Замеряется путем отслеживания стоимости пдп и еге качества. Спустя 1 неделю после старта трафика мы делаем срез по каналам и офферам

Исходя из этого, мы анализируем и составляем дальнейшую стратегию развития канала

Примерный расчет прироста канала в первый месяц с бюджетом 100.000р:

Имея на руках анализ целевой аудитории и сегментацию, мы составляем под нее оффер

Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Социально-демографические признаки: пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания.

На этом этапе мы определяем, какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потенциального клиента - чего он хочет, почему ему это актуально или может быть актуально?

На основе полученных данных анализируются потребности каждого сегмента и на это дается решение, ценность которого перебивает остальные предложения конкурентов.

Далее мы создаем сильное торговое предложение и формируем офферы. Также, перед стартом и во время всей работы мы постоянно исследуем конверсию рекламы и доходимость, чтобы детально прорабатывать и дополнять свою структуру и докрутить офферы

Мы осуществляем сбор и парсинг нашей целевой аудитории

Нам нужно получить два типа трафика: горячий и теплый.

Горячий трафик - это те люди, которые уже собираются покупать недвижимость, но еще не определились с агентством, на данную аудиторию будет идти 70% трафика.

Теплый трафик - это те люди, которые интересуются вложениями средств в разные источники, еще не задумывались о покупке недвижимости, но в целом они могут стать нашими клиентами.

Под каждый из видов графика мы готовим конкретный оффер, который попадает в потребность нашей целевой аудиториии

Таким образом мы получаем максимально качественные заявки, так как лид имеет определенный запрос или хочет проконсультироваться с представителем агентства

Надо понимать, что мы не можем работать только с горячей аудиторией, так как она будет постепенно выгорать, следовательно мы подключаем теплую аудиторию, трафик которой составит 30% от рекламного бюджета.

После набора во время звонка определенный цифры теплые лиды попадуть в клиентскую базу и сможем выйти к ним с конкретным предложением - консультацией, каталогами и тд

Если после консультации человек откажется от дальнейшего взаимодействия, то он попадет в базу аудитории, на которую через время запускается рассылку с уникальным торговым предложением, учитывая его желаемые критерии.

Примерный расчет окупаемости рекламных инвестиций в первый месяц:

1. Закуп рекламы, который будет генерировать целевых пдп в канал агентства
2. Детальный анализ каналов для экономия более 80% рекламного бюджета
3. Общий анализ целевой аудитории для создания сильных и запоминающихся предложений и каналов, в которых они закупались
4. Сегментация целевой аудитории для определения тематик каналов для закупа рекламы
5. Разработка рекламной стратегии для эффективного распределения бюджета
6. Разработка рекламных материалов и офферов
7. Оптимизация и масштабирование рекламы
8. Ежедневный мониторинг эффективности рекламных кампаний

Стоимость работы: 800$ для реализации бюджета до 2.000$

1. Анализ ЦА, сегментация аудитории для более детального Парсинга
2. Подготовка офферов под каждый сегмент аудитории
3. Сбор целевой аудитории
4. Реализация автообзвонов
5. Оптимизация офферов под аудиторию, которая показала наилучший результат
6. Ежедневный мониторинг эффективности рекламных кампаний

Стоимость работы: 1200$

https://drive.google.com/drive/folders/1M7l-yj4QGtr7a9GvLYMfCeE55vNKhydV?usp=sharing

Пунки по конфиденциальности можем усилить