Как получать целевые лиды на покупку недвижимости на Бали с помощью трафик системы Instagram и Facebook?
Пожалуйста, уделите этому медиаплану 7 минут вашего времени.
Обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам несколько часов на повторное выяснение и утверждение задач.
Сайт: DAISY
ПЛАН РАБОТ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВЫХ ЗАЯВОК НА ПОКУПКУ НЕДВИЖИМОСТИ:
Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 5-7 конкурентов, для того чтобы сэкономить ваш рекламный бюджет! Каким образом?
Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, посадочных страницах, аудитории, мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании потому что видим, какие стратегии сработали, а какие нет. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 10-25% средств рекламного бюджета.
Для начала мы проводим анализ аудитории при помощи сервисов аналитики от Google, чтобы выявить, с какими сегментами предстоит работать.
Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Социально-демографические признаки: пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания.
На этом этапе мы определяем, какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потенциального клиента - чего он хочет, почему ему это актуально или может быть актуально?
На основе полученных данных анализируются потребности каждого сегмента и на это дается решение, ценность которого перебивает остальные предложения конкурентов.
Далее мы создаем сильное торговое предложение и формируем офферы. Также, перед стартом и во время всей работы мы постоянно исследуем рекламу конкурентов, чтобы детально прорабатывать и дополнять свою структуру, а также подмечать и оборачивать ошибки конкурентов в свою пользу.
В данном проекте мы будем использовать следующую рекламную стратегию:
В данном проекте мы будем использовать следующую рекламную стратегию: трафик на сайт-опросик Quiz, лид Форму
Нам нужно получить два типа трафика: горячий и теплый.
Горячий трафик - это те люди, которые уже собираются покупать недвижимость, но еще не определились с агентством, на данную аудиторию будет идти 70% трафика. Аудитория будет задействована в течение тестового периода
Теплый трафик - это те люди, которые интересуются вложениями средств в разные источники, еще не задумывались о покупке недвижимости, но в целом они могут стать нашими клиентами.
Мы предложим клиентам ответить на вводные вопросы, чтобы выбрать недвижимость в соответствии с их критериями.
Это будет включать в себя анкету, где потенциальные клиенты будут отвечать на вопросы: какое жилье их интересует, район, желаемая площадь, количество комнат, диапазон цен и т.д. На выходе, мы собираем контактные данные и предлагаем каталог с недвижимостью согласно их запросам.
Таким образом мы получаем максимально качественные заявки, так как лид имеет определенный запрос или хочет проконсультироваться с представителем агентства
Надо понимать, что мы не можем работать только с горячей аудиторией, так как она будет постепенно выгорать, следовательно мы подключаем теплую аудиторию, трафик которой составит 30% от рекламного бюджета.
После заполнения Quiz`a/лид формы теплые лиды попадуть в клиентскую базу и смогут получить специальное предложение - консультацию по подбору недвижимости, чтобы повысить вовлеченность потребителя, следовательно, повысить конверсию из лида в покупателя.
Если после консультации человек откажется от дальнейшего взаимодействия, то он попадет в базу аудитории, на которую через время запускается ретаргет с уникальным торговым предложением, учитывая его желаемые критерии.
1. Подготовка рекламных материалов
Мы уделяем внимание не просто красивой картинке, а внедрением мощных смыслов - это то что упускает большинство маркетологов, работая над рекламными макетами. Мы не создаем просто красивый дизайнерские креативы, мы вшиваем туда сильные смыслы, что позволяет нам собирать максимальное количество лидов без большого бюджета через донесения основных ценностей.
Примеры рекламных креативов для агентства недвижимости на Бали:
После внедрения проверенных связок, мы определяем с каких идут более качественные заявки и их масштабируем. Замеряется путем отслеживания стоимости заявки и ее качества. Спустя 1 неделю после старта трафика мы делаем срез по заявкам и обращениям.
На этом моменте мы анализируем рекламные кампании.
Скрин рекламного кабинета за 2 недели привлечения лидов на покупку недвижимости на Бали:
На этом скрине видно что из семи рекламных кампаний только 5 укладывались в KPI (до 15$).
Исходя из этого, мы анализируем насколько качественные заявки нам приходят с данных рекламных кампаний и если качество и цена соответствуют желаемому результаты, то мы оптимизируем данные связки, а те что не укладываются в KPI, отключаем.
Наши связки способны давать результат на долгосрочной основе, так как каждая связка спустя время адаптируется под рынок и ваш проект, таким образом вы получаете стабильно качественные лиды продолжительное время
Скрин рекламного кабинета одного из наших клиентов:
В результате привлечения целевых лидов на покупку недвижимости на Бали за 1,5 месяца мы получили 513 целевых заявок средней стоимостью 17$, включая 284 лидов из рекламной кампании "Генерация лидов" и 229 заявок из рекламной кампании "Конверсия"
За первый месяц работы мы продали 2 виллы общей стоимостью 240 000$.
Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 5-7 конкурентов, чтобы уже на этом этапе выявить, где ваши конкуренты теряют аудиторию и как не повторить нам эти ошибки
Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, посадочных страницах, аудитории, мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании потому что видим, какие каналы и стратегии не принесли никаких результатов, а какие дали максимальный результат
Пример скрина, на котором видно, что стратегия сработала хорошо и закуп принес желаемый результат:
ПЛАН РАБОТ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ЗАКУПА РЕКЛАМЫ ТГ КАНАЛАХ :
Для начала мы проводим анализ аудитории чтобы выявить, с какими сегментами предстоит работать.
Сегмент целевой аудитории разбивается на:
На этом этапе мы определяем, в каких смежных каналах мы будем закупаться
Так как закупаться в каналах недвижимость очень очевидный вариант, который однозначно и так все уже давно используют, мы же наши аудиторию можем достать из совершенно других каналах
Сегменты аудитории, которые мы можем использовать:
На основе полученных данных анализируются потребности каждого сегмента и на это дается решение, ценность которого перебивает остальные предложения конкурентов.
Далее мы создаем сильное торговое предложение и формируем офферы. Также, перед стартом и во время всей работы мы постоянно исследуем рекламу конкурентов, чтобы детально прорабатывать и дополнять свою структуру, а также подмечать и оборачивать ошибки конкурентов в свою пользу.
Пример оффера на переход в канал с вебинаром:
Мы можем использовать 2 основные рекламные стратегии: трафик в канал, трафик в бот
Трафик в канал - трафик ведется на подписку без сбора данных, для привлечения такого трафика обычно используется лид магнит, в нашем случае это может быть каталог и тд
Трафик в бот - в этом случае мы можем вести трафик в сам канал, но при этом давать именно за подписку на канал какой-то бонус, то есть человек заходит в бот, ему предлагают подписаться на канал, если он подписывается, то бот выдает ему бонус, также через бот мы можем осуществить сбор контактов и ответить на вопросы для более детального понимания запроса клиента
В дальнейшем через бот можно присылать напоминания клиентам о закрытой презентации и тд, так как уведомления от бота чаще всего не отключают
Первое чего стоит начать - это анализ канала на накрутку, сейчас это довольно сложно определить, так как даже ровный график роста канала не всегда говорит о том, что в канале не происходила накрутка
Поэтому мы обращаем внимание на следующие факторы:
- ER (Engagement Rate) — это индекс вовлечённости пользователей, показатель активности при взаимодействии с рекламной публикацией
- Соотношение охватов к числу подписчиков в канале
- Комментарии в канале. Чаще всего на накрученных каналах они выключены
Исходя из данной статистики мы принимаем решение о закупе в кнале
Если канал подходит по всем параметрам, то мы смотрим на протяжение недели, кто в нем закупается и какие результаты с рекламы, это нам дает 100% уверенность, что в канале можно закупаться
После анализа канала осуществляется закуп рекламы в канал и согласования условий размещения и времени, также на этом этапе нам удается снизить чену рекламы на 20-30%, исходя из стоимости рекламы на рынке и охватам
После закупа рекламы, мы определяем, с каких каналов/ офферов идет больше и качественнее пдп. Замеряется путем отслеживания стоимости пдп и еге качества. Спустя 1 неделю после старта трафика мы делаем срез по каналам и офферам
Исходя из этого, мы анализируем и составляем дальнейшую стратегию развития канала
Примерный расчет прироста канала в первый месяц с бюджетом 100.000р:
ПЛАН РАБОТ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ АВТООБЗВОНОВ:
Мы осуществляем сбор и парсинг нашей целевой аудитории исходя из сегментации и стратегии, которую мы определили ранее
Примерный расчет окупаемости рекламных инвестиций в первый месяц:
