Как получать заявки на инвестиции в зарубежную недвижимость
Пообщавшись с вами выявили ключевой запрос: освоить каналы трафика для привлечения собственных качественных лидов
В целом, понятная и достижимая задача, у меня есть таргетолог с опытом работы в сфере инвестиционной недвижимости (работал с застройщиками AFI Developmnet, МАВИС и другими, а также с различными АН)
Решила подготовить этот небольшой файл о том, как мы сможем это реализовать
Как обычно привлекают лидов в данной тематике:
Начнем с каналов трафика - что используют?
Контекстная реклама
Очевидно, что самые горячие лиды приходят с контекстной рекламы (когда в поисковике Яндекса показывается реклама), тк тут мы работаем с прямыми запросами. Это 100% рабочий инструмент, но он требует вложений хотя бы в 350-500 тыс. Потому что тут большая конкуренция, рекламный аукцион дорогой, заявки по 10-15 тысяч
Я не буду рассматривать данный канал трафика в рамках тестирования (тк обсуждали бюджеты поменьше)
Но это не значит, что все потеряно) Более того - уже есть хороший опыт с таргетом, несколько тысяч лидов для застройщиков и АН именно из рекламы в соц.сетях
Таргет в соц сетях (FB + Inst)
*сразу отмечу, что в Инсте я имею в виду настройку на экспатов - русских людей за границей тк на территорию РФ нельзя + на англоязычных
По опыту, в Инсте тему недвижимости проще продвигать. Там выше концентрация нужной ЦА
В рынке есть много комбинаций. Креатив + промо-текст + посадочная страница - все тестируют разные варианты этих переменных. Пару примеров конкурентов:
Кто-то делает просто картинку, кто-то видео, кто-то карусель. Тексты и их форматы тоже разные. Посадочные страницы тоже: кто-то ведет на сайт, кто-то на лид-форму, кто-то на квиз и тп
Комбинаций реально много и все они известны специалистам по трафику. Но только долгий практический опыт дает понимание того, какие связки работают эффективнее всего.
Потому что мало кто знает что:
- недостаточно сделать 3-4 креатива, нужно брать минимум 10, так как нельзя заранее предсказать эффективность отдельно взятого креатива
- настройка по интересам малоэфективна, в FB ключевым является рекламный креатив и текст. Настройки аудитории можно не трогать вообще, лишь ограничить гео, полом и возрастом
- главное качество заявок, а не дешевый клик. В моих проектах фокус всегда только на результат в виде прибыли, да и дешевый клик, тем более в теме инвестиционной недвижимости скорее всего отрицательный показатель, а не положительный. По опыту качественные заявки в сфере недвижимости стоят минимум от 500 рублей.
Какую стратегию я предлагаю
Начнем с каналов трафика, далее дам примеры креативов и посадочной страницы (квиза) + покажу результаты, которая дает эта стратегия (на примерах реальных проектов)
Креативы
Мой таргетолог реализовал более 1млн рублей в теме недвижимости и за это время нашел рабочие связки.
Вся их суть сводится к одному - показать объект / подборку объектов, указать ключевые цифры + дать УТП. Приведу пример:
- Приятная картинка
- Показан пример объекта
- Указаны цифры в рублях сразу по ипотеке, такое работало лучше всего
- Близость к метро - не назвать УТП, но это важное преимущество для больших городов
Или вот пример под инвестиции:
- Приятная картинка
- Указано, что “бизнес-класс” - это важная статусная штучка
- Указана доходность сразу в валюте, а не в процентах
Либо пример видео (смотрите по ссылке на диске):
https://drive.google.com/file/d/1YMAxk2e7h6WVECVIMr1T-xycikVluPP2/view?usp=sharing
- Динамичная анимация
- Показан пример объекта
- Цифры также сразу в рублях по ипотеке
- УТП - рассрочка 0%
- Близость к метро также
- И в конце призыв к действию
Думаю, суть понятна) С вариациями дизайна и подачами можно играться
Лучше всего работает формат постов в ленту. Потому что там снизу расписывается продающий текст, чего нельзя сделать в сторис
В продающие тексты тут уже не буду углубляться, но там задача дать максимальную оцифровку нашего предложения. Это критически важно для прагматичных инвесторов 🧠
Куда ведем трафик?
На квиз. Мы сами его собираем, это входит в работу
Пример квиза - https://mrqz.me/663bed890be28e0026eb25eb
Почему квиз?
Важно понимать, что работа с таргетом - это работа с непрямым полем запросов. То есть человек не гуглит покупку недвижимости, он просто сидит в соц сетях. Это значит, что он не на 100% заинтересован и наша задача - это разными схемами его интерес поднимать)
Конкретно - вовлекать и квалифицировать пользователя. Делать так, чтобы он “вложился” в заявку. Как раз данные функции и закрывает квиз
Это очень “легкая” платформа, прогружается быстрее обычных сайтов
На приветственном экране указываем оффер и ключевые преимущества + можем давать бонус после заполнения
Далее задаем человек от 4 до 6 вопросов с выбором ответа, это идеальный диапазон чтоб прогреть и не пережать пользователя
После ответов на вопросы, мы предлагаем человеку оставить свой номер телефона, для того, чтобы с ним связался менеджер и выслал информацию по подходящим объектам
По итогу мы получаем понятную оцифрованную заявку. Сразу можете заготовить информацию для диалога с лидом
Общая стратегия, вывод
Не погружаясь в детали, настройки рекламы, рекламные тексты и тп - в общих мазках приведу векторы маркетинга, подачи:
1️⃣ Заходим через подборку недвижимости в определенной стране
2️⃣ Заходим через подборку недвижимости в целом за рубежом
Через эти заходы сводим людей в квиз. Получаем заявки и работаем с данными, с обратной связью:
- Много кликов по рекламе, мало заявок - докручиваем квиз
- Квиз хорошо конвертит (30% и выше), но низкая кликабельность - докручиваем баннеры
- Кликабельность гуд (выше 1%) и конверсия квиза гуд, но вы говорите, что лиды нецелевые - скорее всего проблема в первичном касании, то есть в баннере и тексте. Заменяем их на более целевые
Также, как идея для усиления - внедрить реальных людей в наши креативы. Допустим, снять разговорные рекламные видео, может даже находясь на объекте
Таким образом мы и сможем привлекать инвесторов-покупателей на ваши объекты. Через регулируемые каналы трафика: хотим больше лидов - вливаем больше денег
Учитывая опыт и насмотренность в нише, нам не нужно будет делать миллион тестов. Будем работать сразу с целевыми гипотезами и кратчайшим путем придем к результату - к новым клиентам
Какие результаты это уже давало
По опыту таргетолога на десятках инвестиционных проектов в Москве, Питере и Юго-Восточной Азии - мы держим среднюю цену лида до 2000 руб, обычно в диапазоне 500-1500
Как правило, 30-50% от всех заявок соответствуют всем критериям качества (подтвержденный интерес к покупке, хотят в ближайшее время, есть бюджет как минимум на первый взнос и тп, заранее определяем эти критерии с клиентом)
Цифры некоторых из кейсов прикрепляю ниже. По запросу другую интересующую информацию могу запросить и прислать)
Сколько это стоит
🔑 Мы берем на себя всю работу - от настроек кабинета и создания креативов до борьбы с блокировками рекламы (иногда случаются) и отчетности
От вас нужен будет бриф на старте и возможно участие в рекламных креативах (по готовым ТЗ от меня). И обратная связь по качеству заявок. В остальном ваша задача - просто обрабатывать получаемые лиды)
Более точная детализация услуг в нашем случае:
- Брифинг, анализ данных о проекте
- Составление рекламных офферов и текстов
- Создание рекламных креативов (фото и анимации)
- Создание квиза
- Настройка и ведение рекламных кампаний
- Тестирование связок
- Оптимизаиця рабочих связок
- Ежедневная отчетность (в таблице) по ключевым показателям рекламы
Обычно работа оплачивается в виде % от рекламного бюджета (20%) с минимальным порогом оплаты в 50 тыс руб.
+ к трафику также можем рассмотреть дополнительные услуги по маркетингу:
- глубокое исследование ца, анализ конкурентов
- доработка официального сайта по болям, желаниям, возражениям и страхам инвесторов
- упаковка соцсетей
- построение отдела продаж
С радостью обсужу это лично при встрече или уже в ходе совместной работы по трафику