Планы прогрева
Сейчас я вам дам три вида прогрева и поделюсь, какие подойдут именно вам
Данный вид прогрева подойдёт для тех, кто делает постоянный прогрев и для тех, у кого продукт с низким чеком. Низкий чек, это до 30.000 рублей.
День 1
Продажа темы - почему то, чем вы занимаетесь, это круто?
Почему вам нравится заниматься этим делом?
Как вы пришли в эту деятельность?
Как положительно эта деятельность повлияла на вашу жизнь?
Надо показать, что вы уверены в своей экспертности и что прошли уже путь от новичка до эксперта
День 2
Демонстрация экспертности - развеять 2-3 заблуждения в вашей теме, разнести
Лучше - это делать на примере кого-то, клиента/ученика, на своём личном примере (если пока нет клиентов/учеников)
Не абстрактно сухую экспертность, не зря сторис называются именно так, от слова «история» в истории есть персонажи и эмоции
Примеры заблуждений:
- В инстаграме денег нет, все уже ушли оттуда
- Без кейсов никто не покупает
- Танцы - это спорт только для девушек
ЭТО НЕ ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ!
Это ошибочные убеждения людей и вам надо показать, что у них слепые зоны и поэтому не знают, не понимают.
А вы знаете, вы эксперт
Нужно, чтобы как можно больше людей начали делиться своими мыслями,
инсайтами в директ
День 3
В чём ценность и уникальность вашего продукта, подхода
Что для вас важно в работе?
В идеале ещё найти скрины и подтверждение от ваших клиентов про уникальность вашего подхода
В этот день упоминается продукт, что скоро уже можно будет приобрести
День 4
Актуализация боли/запросов, которые вы решаете, демонстрация кейсов
Какие боли вы решаете?
Какие выгоды получит клиент, если купит ваш продукт? (это если болей совсем не знаете)
Ко мне приходят, чтобы…
И дальше переводите в кейс, который пришел с подобным запросом и как в итоге сложилось всё
Сегодня выкладываем в сторис анкету предзаписи (объясните почему важно записаться в лист предзаписи)
Обозначить дату открытия продаж
День 5
Обработка возражений, выявить и закрыть возражения потенциальных клиентов
Выставляете окошко для вопросов в сторис и акцентируете внимание, что вопросы должны быть по теме вашего продукта и вашей экспертности
Выбирайте часто встречающиеся вопросы и закрывайте их, приведите примеры
учеников/кейсов у которых были подобные возражения
Или свой пример, старайтесь добавить к этому историю, а не сухую экспертность
День 6
День открытия продаж
Надо объявить, что сегодня откроете продажи, делаем это с утра
Затем переходим к продукту, актуализируем запросы, которые решает наш продукт. Какие запросы нашей ЦА будут закрыты
Рассказываете какие успехи ждут ЦА после покупки, что это трансформирует их жизнь, откроет возможность к новым перспективам
Что произойдет в их жизни после покупки
— Что их ждёт на обучении
— Когда начинается обучение
— Сколько всего мест
— Для кого
— Какие результаты будут
И уже торжественно открывает продажи
7 день
Показать ажиотаж, дожимать, создавать чувство FOMO (человек чувствует, что упускает возможность)
Надо использовать всю артиллерию и показать, какие есть бонусы и плюшки в вашем продукте и почему важно прямо сейчас уже покупать
Показывайте скрины людей, которые уже купили и счастливы
Напомните про ограничения и выкладывайте ссылку на покупку, призыв к действию
Стандартный тип прогрева, его используют 50% блогеров и сценаристов. Подходит для стандартных продаж продукта за 30-50.000
— Первая сториз — интрига: «Я такое узнала...», «Ребят. вы сейчас будете в шоке» и тд
— Инфоповод. Возьмите интересный факт из вашей жизни и преподнесите его аудитории в виде сторителлинга
— Продемонстрируйте свои ценности через вывод к сторителлингу
— Если история с негативный характером: кинули на деньги или сказали грубости? Расскажите, что вас это возмущает и вы никогда бы так не поступили
— Если случай позитивный: пришло сообщение в директ с комплиментом? Покажите как для вас это важно и насколько пересекается с вашими ценностями
— Задавайте аудитории вопросы, вовлекайте в диалог — а что бы вы на это ответили?
— Посвятите весь день своим ценностям. Рассказывайте о них и подкрепляйте примерами (фото/видео)
— Проанализируйте какую главную боль решает ваш продукт или услуга? Именно о ней вам нужно будет рассказать в самом начале (лучше всего, если вы сможете подкрепить ее сообщением в директ)
— Вовлекайте аудиторию (просите реакции, делайте опросы и ставьте голосования)
— Покажите сообщения в директ, где люди ждут ваш продукт «Скорей бы! Мы уже заждались курс»
— Продемонстрируйте себя как эксперта (дайте пользу, поделитесь важной информацией, разберите подробно экспертную тему)
— Лайф-контент. Вы должны показать, что экспертность в работе — ваша повседневность. Продумайте этот день: куда пойдете? О чем будете рассказывать? Что покажите в сторис? Покажите жизнь, которую аудитория хочет получить.
— Показывайте процесс работы над продуктом. Сторис за компьютером — «Работа идет полным ходом»
2 этап: донесение ценности продукта/услуги
— Сториз-рассуждение: «Говорят, что эксперта окружают те люди, которые похожи на него. Проверим?»
— Анонс вашего продукта и бонус для тех, кто ждал дольше всего (или быстрее всех купит)
— Не делайте контент, связанный с продуктом и продажами. Пообщайтесь со своей аудиторией (покажите любимую рубрику или снимайте только лайф)
— Поделитесь самые интересными кейсами
— Поставьте таймер обратного отсчета на покупку
— Покажите свои эмоции — что вы испытываете от приближения курса? Волнение? Восторг?
3 этап: старт продаж и создание ажиотажа
— День старта продаж — праздник. Это должно чувствовать везде — в каждой сторис и особенно в ваших эмоциях. В идеале вам нужно красиво выглядеть, приобрести шары и цветы (можно подключить к этому дню своих родных и друзей)
— Создание ажиотажа — важная задача крайних дней продаж. Покажите все свое мастерство и искусство продавать. На этом этапе активно внедряйте триггеры, закрывайте возражения и давите на боли. Главное делать это экологично!
Стандартная система — её использую 80% экспертов, для продаж своих продуктов. (Сюда можно ставлять дни из конструкторов — важно чтобы подходили по смыслам каждого этапа)
1. Дать твёрдость (Мои результаты, цифры, цель)
1 день: Поделитесь вашим самым большим результатом за последний месяц (количество подписчиков, количество просмотров в рилс, самая дорогая покупка, увеличение дохода) — важно показать цифры
2 день: Введите в контекст вашей будущей цели (хочу заработать определённую сумму, купить что-то, набрать определённое количество участников, создать ролик в рилс на (количество) просмотров)
— важно ввести в контекст людей, чтобы они хотели наблюдать за вами
3 день: Рассказать, про то, как я буду исполнять эту цель и почему решила выбрать именно её
2. Задеть боль (Почему у меня получилось, а у тебя нет; (опрос) твоё худшее обучение и почему; закрывать возражения и поднимать боли, вызвать эмоции у аудитории)
4 день: сегодня я хочу пообщаться с вами и провести мини Кастдев до основного начала. (задать им вопросы из кастдева, если аудитория небольшая до 300 человек, сделать опрос с вариантами ответа)
— Задать вопрос, про самое худшее обучение (какое оно), разбирать и перекрывать ответы переводя на своё
5 день: Если вы эксперт, откликнись, я хочу провести кастдев и узнать свою аудиторию поближе. Сегодня прописываю план, как сделать (свою цель)
— набираем людей на кастдев и анализ аудитории
6 день: Показать что провожу кастдевы и что узнала нового для себя. Рассказать про боли (перечислите 2-3 боли со стороны тех, кого опросила и дать ответ, как это решает твой продукт)
к примеру: (проводила сегодня кастдевы и три раза подряд на каждом созвоне услышала проблему связанную с сервисом в продуктах (боль: большинство курсов делают всё на отвали и переносят или отменяют уроки или материалы по своему хотению), я против такого подхода, у меня есть готовая программа помимо созвонов (показываю программу))
3. Вызвать интерес (Мои кейсы, моя мама мой кейс (мой пример), вызвать негатив в сторис, вызвать эмоции)
7 день: мама мой самый любимый кейс. Про то, что она у меня училась и пошла развиваться дальше. (Вы должны рассказать про своих членов семьи или друзей, которых обучали или которым проводили консультации)
8 день: день с матом и шутками, разобрать 1 кейс (мат и шутки, шевелят аудиторию и вызывают интерес). Если вы вообще раньше никогда его не использовали, то ваша аудитория точно оценит этот день.
— Через смешную ситуацию, разобрать один из своих кейсов. Если нет кейсов учеников, введи в контекст своей истории, которая принесла результат
9 день: разобрать второй кейс, показать счастливую семью (собака, цветы, парень) — я в этот день поднимала тему счастливых отношений. Здесь можно показать и другой вид жизни:
4. Создаём спрос (Показать спрос)
10 день: доброе утро (много сообщений от обучении) в целом ничего нового, но решила открыть для вас анкету. (важно показать больше скринов с вопросами, создать ажиотаж)
Цель продукта и рассказать по пунктам
11 день: сегодня пью джус, гуляю и снова получаю ваши письма
День отдыха, показать как красиво отдыхаете и снова показываем сообщения и просьбы купить ваши услуги\продукты.
— спрос важно показывать каждую неделю по 4-5 дней в неделе. Можно по 2-5 скрина в день. Но в эти два дня мы выжимаем максимум
5. Использовать инфоповод (продажи) (Встреча геткурс, встреча пикник, мероприятие моё)
— показать все ваши возможные события\инфоповоды. Ниже я привела свои.
С 12 дня открываем предзапись\продажи
12 день: рассказать про мероприятие в геткурс и про окружение (как я попала на встречу в геткурс, и про подругу крупного эксперта и блогера)
13 день: рассказать про встречу пикник и про то, что получила в этот день (провела урок для девушек, подарили цветы и купили консультации)
6. Прощупать почву (допродажи) (Какие темы в продукте, близкие к вашей интересны вашей аудитории. на примере моих: Интересны ли продажи, интересно ли позиционирование и личный бренд, интересно ли создавать свои продукты, разбор ошибок продаж и продвижения)
— В каждом дне в середине и в конце дня допродаём (если через анкету, кидаем анкету)
15 день: про личный бренд и что дает позиционирование (разбор ошибок)
16 день: про то, почему продажа своих продуктов, интереснее, чем продюсирование (лично для меня)
17 день: разбор ошибок продаж и продвижения
18 день: Итоги вашей цели, выкладываем отзывы после первого созвона с учениками, создаём упущенную выгоду. Подготавливаем почву для следующих продаж.