Окупили рекламу в 8,8 раз для интернет-магазина мотоэкипировки
Расскажу, как мы вложили в рекламу 4 965 €, а выручка интернет-магазина составила 43 593 €.
Меня зовут Антон. Я увеличиваю продажи для бизнеса с помощью привлечения целевых клиентов. Специалист по таргетированной рекламе с ТОП результатами.
Проект
Продаем качественную мотоэкипировку на сайте интернет-магазина. Ассортимент товаров составляет около 1500 позиций.
Потенциальная целевая аудитория (ЦА) достаточно широкая. Поэтому особенно важно проанализировать запросы людей при покупке товаров и сегментировать аудиторию.
Проанализировал рекламу других проектов в этой нише.
Как и всегда я создал майнд-карту для структурирования всего проекта. Она включает в себя:
1. Сегментирование аудитории по потребностям и интересам.
2. Для каждого сегмента составляю нескольких основных офферов, которые заинтересуют именно этот сегмент.
3. Основные офферы можно преподнести по-разному, поэтому составляю конкретные идеи посылов для креативов.
4. Различные форматы креативов
5. Как результат получается пошаговый план тестирования гипотез
Следующий шаг — тестирование. Гипотез для теста очень много, вы уже сами в этом убедились
Тестировал и офферы, и визуал, и рекламные тексты, чтобы найти лучшие связки для дальнейшего развития.
Форматы креативов: статика, видео, фото-карусель.
В среднем лучшие результаты давали видео-креативы, но и другие форматы были не провальными, а местами работали супер.
В первый месяц работы при активном тестировании мы получили 55 продаж по цене 14,9 € за продажу. Окупаемость ROAS составила 6,07.
Мы тестировали различные сегменты аудиторий: широкая, по возрастам, по интересам. У заказчика были базы покупателей. Мы использовали эти базы для создания похожих LAL-аудиторий
Нам удалось найти работающие связки. Конечно, часть бюджета мы продолжали выделять на тестирование гипотез. Начиная со второго месяца работы число продаж с рекламы было более 90 штук в месяц при бюджете около 800 €/мес
Ретаргет — важная часть рекламной стратегии, если вы хотите получить классный результат и масштабировать его. Моделей ретаргетинга немало. Основная суть в том, что мы не забываем о людях, которые проявили интерес к нашему товару, но по каким-то причинам не сделали покупку. Они для нас очень ценны, мы догреваем их до покупки, при этом это нам обходится дешевле, чем привлечение холодных людей.
В нашем проекте средняя окупаемость ретаргетинговых кампаний — более 21 !!
Совместно с заказчиком планируем масштабирование рекламной кампании. Мы уже выявили рабочие связки, часть бюджета будем выделять на тестирование новых. Условия рынка и достаточно широкая целевая аудитория в масштабах страны говорят о классных перспективах масштабирования.
У меня есть авторская методика масштабирования, которая включаем в себя достаточно много способов увеличения бюджета без потери KPI, поэтому сомнений в дальнейшем успехе нет
Бюджет на рекламу — 4 965 €
Выручка с рекламы — 43 593 €
Окупаемость — 8,8 раз
Продаж с рекламы — 539 шт
Спасибо всем, кто дочитал до конца. Надеюсь, вы получили полезные инсайты для себя. Если вы хотите поработать со мной или задать вопрос — пишите:
в Телеграм — @elovikovanton
в Инстаграм — @elovikovanton
в WhatsApp — +972 52 354 1886
Работаю с товарным бизнесом, инфобизнесом, экспертами и оффлайн студиями. Работаю вместе с вами на окупаемость проекта за процент от бюджета. При такой модели обе стороны максимально заинтересованы в продуктивной работе.
А если трафик пока не нужен — подписывайся, чтобы не потерять контакт :)