Как с помощью таргета окупить рекламный бюджет в 40 раз

Дано:

аккаунт в инстаграм по продаже детских настольных развивающих игр, около 8000 подписчиков. Основной поток клиентов через розыгрыши, сарафанку и массфоловинг. Товары очень приятные и полезные. Помогают детишкам развиваться.

Клиент обратился с запросом настроить таргетированную рекламу и протестировать новую настольную игру - будет ли она продаваться? При этом бюджет был небольшой 500 руб. его хватило на несколько дней, но этого оказалось достаточно.

Стоимость одной настольной игры 612 рублей.

До меня пробовали запускать промопосты, но с них не было никакого результата.

Что было сделано:

1. Разработана стратегия таргетированной рекламы: даны рекомендации по ведению профиля в Инстаграм, так как трафик вели только на профиль. Определил целевую аудиторию с заказчиком, выделили основные тезисы, которые важно указать в рекламном посте.
2. Выявил целевую аудиторию: мамы малышей от 3 лет.
3. Подобрал видео и текст объявления. Был сделан упор на игровой процесс, чтобы мамы видели, как круто их дети проводят время и развиваются.
4. Обычно необходимо тестировать разные объявления, но в этот раз первое рекламное объявление попала точно в цель. Видео подбиралось с лицами детей и яркими пятнами, чтобы привлечь внимание - мамы всегда остановят взгляд на миленьком личике ребенка, а яркие краски бросаются в глаза.

В чем были сложности:

1. На маленьком бюджете сложно тестировать много аудиторий и несколько целей кампании. Поэтому надо сразу по возможности максимально спрогнозировать, с какой стратегией возможен наилучший результат. Здесь пускали рекламу только на прямую аудиторию, так можно было бы и косвенную протестировать. Пап, например, с лозунгом "получи вечером свободную жену - дети будут увлечены игрой и не будут отвлекать вас от взрослых занятий"))
2. Когда трафик идет на инстаграм профиль, сложно точно отследить заявки. Не все люди понимают, что такое таргет, поэтому они просто говорят "я в инстаграм вас нашла", а уж где именно она нашла... Многие просто сохраняют где-то контакты и не помнят, что это Инстаграм.

Результат:

1. Спустя пару дней работы таргета товар на складе закончился и рекламу пришлось приостановить, для того, чтобы дождаться следующей партии.

2. Мы помним, что на таргет потрачено 490. Стоимость одной настольной игры 612 рублей. В день в среднем выходило 8-10 заказов. Так что затраты на таргет отбились и окупились.

3. Рекламный пост дал интересный эффект - заработало сарафанное радио. Те, кто видел рекламное объявление, но им не нужен был товар - охотно давали контакты и ссылки своим знакомым! Один минус - сложно отследить, кто непосредственно с таргета, а кому посоветовали.

4. Аудитория мамочек с детками от 3 лет сработала очень хорошо - давала максимальный охват

5. Вот как выглядело объявление:

6. Заказчик доволен - благодаря таргету удалось продать весь товар и сделать заказ на новую партию

Эльдар Бабашаихов

Администратор инстаграм, таргетолог

Контакты:

WhatsApp: +79137125717

Telegram: @elrevelgo

ВКонтакте: vk.com/beldar

Всегда рад сотрудничеству! Пишите, консультирую бесплатно!