Маркетинговая стратегия по запуску обучения
В этой статье мы поговорим о том, какие шаги необходимо сделать, чтобы запустить любой свой проект.
Для того, чтобы понять насколько ваш курс актуален для текущей аудитории всегда старайтесь делать минимум 2-3 запуска. Так как с первого раза может не получиться. Не относитесь к этому процессу слишком серьезно, постарайтесь просто проверить свою идею и выдвинутую гипотезу. В мире маркетинга тестовый продукт называют MVP или пилот. То есть это тот продукт, который в себе несет пользу, но предприниматель не вкладывает в него много средств.
Первый тестовый запуск не должен занимать больше 3-4 недель.
Чтобы запустить свой проект мало только иметь классный продукт, важно пообщаться с вашей аудиторией и понять что именно нужно им. На этом этапе вы можете созваниваться с вашими потенциальными клиентами и задавать интересующие вас вопросы, вам нужно понять чем вы сможете для них быть полезными или просто использовать формат опроса. С моими учениками мы рассматриваем этот вопрос более делаться, так как по моему опыту это самый важный этап всего запуска.
Это второй подготовительный этап. Сейчас вы уже понимаете что хотят ваши клиенты, какие у них проблемы и как вы можете это решить, поэтому потихонечку у вас уже наклевывается продукт. Однако на этом этапе появляется вопрос, как продать этот продукт. Пройдите воронки продаж минимум 5 ваших коллег, покупки делать не обязательно, выделите для себя то, что вы хотите внедрить в свой продукт и чего вы точно не хотите видеть. На этот случай у меня есть таблица чек-лист.
На третьем этапе вы уже четко понимаете свой продукт, осталось упаковать его для клиентов. Здесь вы можете сделать сообщение, пост или презентацию, в которой вы отразите основные плюсы вашего продукта, какие результаты клиент получит по итогу. Клиент должен вам доверять и понимать зачем ему ваше обучение или продукт. Будьте понятными и прямолинейными, не нужно продавать свое "поле" или "энергию", если вы не эзотерик конечно, продавайте конкретику.
Оффер — (от англ. offer — предлагать) суть коммерческого предложения, подчеркивающий реальную ценность товара либо услуги для аудитории. Это реальная ценность товара, услуги или вашего курса, описанная одним предложением.
Воронка продаж- это путь клиента от первого взаимодействия клиента с вами, до покупки. Вам необходимо выстроить маршрут для клиента как он дойдет до покупки. Это может быть продажа через блог, вебинар, марафон, консультации и тд, вариантов очень много. Выберите 1 или 2 воронки и тестируйте их.
Здесь важно соблюдать регулярность и дисциплину - одна консультация в неделю или одна серия сторис - это не воронка, хаотичные действия не приводят к продажам. Составьте для себя план работы, какие действия и в каком количестве будете выполнять и действуйте. На первых порах я не делаю декомпозицию и ожидаемые продажи, так как часто это выбивает эмоционально из колеи, так как ожидания не сходятся с реальностью.
Декомпозиция — разложение чего-то сложного на простые части. В данном контексте имеется в виду, что мы ставим цель и расписываем как к ней дойти цифрами.
Зато после первого запуска уже можно делать выводы анализировать, модернизировать продукт и пробовать новые воронки. Обязательно стоит пообщаться с купившими клиентами, чтобы понять почему они выбрали обучение и какие у них результаты .
Больше пользы в моем телеграм-канале, подписывайся, будем на связи