7 постов от начала до продаж: как эксперту выстроить контентную воронку продаж в блоге  

Самый частый запрос от экспертов: активность в блоге есть, лайки тоже, комментарии пишут, а заявок и покупок — ноль. И почему-то мы видим волшебную таблетку в виде СММ специалиста, продюсера, воронки в чат-боте, распаковке…

Предлагаю пойти от простого, не откладывать процесс запуска продаж в блоге в ожидании волшебной таблетки и выстроить простую контентную воронку.

Давайте подробнее разберем, как это работает.

Люди любят покупать, но не любят, когда им продают в лоб. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт/услугу, нужно завоевать его доверие.

Человек заходит в блог, видит бесплатный полезный контент. Становится подписчиком. С помощью контентной воронки в блоге вы не предлагаете свои услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего читателя назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

Иными словами, блог — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

Благодаря встроенной контентной воронке продаж эксперты делают продажи на уже при 9, 50, 100 подписчиках.

Ниже, базовые 7 постов, которые привлекают внимание целевой аудитории  и превращают ее как минимум в фанатов вашего бренда, а как максимум в покупателей.

Итак, пишем 7 постов и запускаем продажи:

1. Знакомство
Рассказываем, кто вы, чем полезны, почему вам можно доверять и в чем ваша экспертность и чем она подтверждается. Если блог создается с нуля, расскажите зачем вы его создали.

2. Пошаговый план
Берем за основу свою программу, раскладываем по шагам. И таким образом пишем пост состоящий из нескольких пунктов о том, как достичь результата в вашей теме идя по конкретным шагам.

3. Разбор ошибок
Вспомните самую частую ошибку своих клиентов, опишите ее и дайте полезный совет, как нужно действовать в этой ситуации, чтобы избежать эту ошибку.

4. Кейс клиента
Показываем решение проблемы и путь клиента из точки А в точку Б, опираясь на пошаговый план из поста выше. Вот туту классно подлкбчить сторителлинг и показать какой он получил результат.

5. Продажа в лоб
Описываем что продаем, по каким ценам. И не забываем добавить призыв к действию.

6. Экспертный пост с нативной продажей
Вот структура поста, где вы берете боль клиент и даете ее решение:

• Проблема клиента
• Почему именно так происходит
• Пути решения проблемы
• К какому результату приводит правильный подход
• Призыв к действию (продаём свою услугу из продающего поста выше)

7. Допродажа
Здесь делимся отзывом или отзывами наших клиентов.

Я описала короткий план создания контентной воронки продаж в экспертном блоге.

Постоянное создание контента должно стать привычкой и непрерывным процессом, который важно выстроить для того, чтобы в блоге был прогнозируемый процесс продаж.

Если у вас остались вопросы и вы хотите быстро реализовать эту схему вместе со мной, наладить поток продаж из блога и сделать их прогнозируемыми - приглашаю на мою программу, где за 3 недели мы создадим продукт исходя из того, что можно продать прямо здесь и сейчас, сформируем продающую самопрезентацию, определимся со стратегией продаж и запустим прогрев в блоге в виде контента, выстроенного в определенной последовательности.

В результате у вас не только получится сделать продажи на существующую аудиторию, но и вы получите блог, который готов к приему трафика и дальнейшим продажам.