Лид-магнит: как ненавязчиво завлечь клиента в воронку продаж

Люди готовы покупать даже очень дорогие продукты, если понимают их ценность и доверяют компании. Но на начальном этапе прохождения по воронке доверие еще не сформировано. Для установления первичного контакта с ЦА и используют лид-магнит.

Лид-магнит – это бесплатный, полезный продукт-приманка, который дается в обмен на подписку или контактные данные.

Его цель – заинтересовать клиента и вызвать у него желание попробовать более дорогие предложения компании. По сути, лид-магнит – это «пробник» основного продукта.

Основные задачи лид-магнита:

- получение контактов ЦА для дальнейшего взаимодействия;

- знакомство клиента с компанией/продуктом;

- демонстрация экспертности;

- формирование доверия к бренду.

Каким должен быть эффективный лид-магнит:

  • простой для восприятия. Давайте ЦА емкую информацию доступным языком и без «воды»;
  • ценный. Размещайте в лид-магните редкую информацию, которую ваша ЦА точно не найдет в открытом доступе
  • конкретный. Посвятите лид-магнит узкой теме, интересной для подписчиков. Конверсия будет в разы выше, чем если предложить инфо «обо всем и ни о чем»;
  • удобный для скачивания. Никто не любит терять время. Сделайте так, чтобы люди могли получить лид-магнит сразу после оставления контактов;
  • визуально привлекательный. В первую очередь, это касается различных PDF-файлов и т.п. Оформите лид-магнит в фирменном стиле компании, аккуратно сверстайте его. Это произведет хорошее впечатление о бренде;
  • демонстрирует экспертность. После изучения бесплатного продукта у человека должна появиться уверенность: вы точно знаете, как решить его проблему;
  • полезный. Он должен быстро решить одну из проблем ЦА.

Варианты лид-магнитов, которые подойдут для инфобизнеса:

- Чек-лист. Короткие контрольные списки помогут проверить, насколько правильно выполнена та или иная задача.

- Руководство, гайд по вашей теме. Четкие инструкции без "воды" воспринимаются подписчиками на ура.

- Инфографика. Люди не всегда успевают читать текстовые материалы? Оформите информацию в изображениях с краткими надписями по теме. Броская инфографика легко запоминается и сокращает время для изучения информации.

- Бесплатный вебинар или его запись, краткий видеокурс, подкаст. Эти лид-магниты особенно эффективны для онлайн-школ. Люди знакомятся с экспертом, его методами обучения и подачи информации. Иллюзия «живого» общения быстро вызывает доверие к эксперту. Шансы на успешные продажи основного курса сильно возрастают.

- Шаблон. Например, заготовка продающего письма в рассылку. Главное – чтобы ЦА могла использовать его как базовое средство для решения своей задачи.

- Краткая консультация. Для начинающих инфобизнесменов, у которых пока немного клиентов, это отличный шанс установить с ними контакт. Если людям понравится ваша методика работы, они наверняка придут на платные курсы/консультации.

- Рабочая тетрадь с заданием. Важно, чтобы ее было удобно заполнять онлайн. Этот лид-магнит сработает еще лучше, если вы дадите ЦА обратную связь после выполнения задания.

- Мини-книга по вашей теме. Главное - чтобы люди могли применить информацию из нее на практике и решить одну из своих проблем.


Лид-магнит демонстрирует малую часть того, что вы предложите ЦА в дальнейшем. Постарайтесь сделать его как можно более ценным и интересным для подписчиков. И они наверняка перейдут в разряд клиентов.