Как увеличить средний чек в онлайн-бизнесе

От чего зависит прибыль и рентабельность бизнеса?

От грамотно построенной воронки продаж и наличия широкой продуктовой линейки. И от одного важного момента – умения делать допродажи.

Допродажи в разы увеличат ваш средний чек без повышения затрат на рекламу и другие способы привлечения клиентов.

Средний чек – сумма, которую клиенты в среднем тратят на покупки продуктов бренда. Для расчета этого показателя нужно поделить общий доход компании на число заказов.

Почему так важно увеличивать средний чек? Потому, что когда он растет, автоматически увеличивается доход компании. Чем больше денег получает предприниматель с одного заказа, тем выше общая прибыль бизнеса.

Что нужно для успешного увеличения среднего чека?

В первую очередь, необходимо понять потребности и боли ЦА. Зная, какой результат хочет получить клиент, вы всегда сможете предложить ему подходящий продукт. Подумайте, как усилить основное предложение компании, чем его можно дополнить. Чем шире продуктовая линейка, тем проще повысить средний чек.

Способы увеличения среднего чека для онлайн-бизнеса:

- предложения-максимизаторы прибыли. Они дополняют основной продукт и создаются специально для повышения среднего чека.
Примеры: бонусы при покупке курса/тренинга, предложение клиентам более дорогого или более дешевого продукта, мини-продукты в дополнение к основному предложению, продвинутая или сокращенная версия тренинга;

- членство в закрытой группе/клубе. За небольшую фиксированную сумму участники курсов/тренингов могут регулярно общаться с экспертами, единомышленниками, получать от них ценные рекомендации и поддержку в процессе обучения и после него;

- пакетные продажи. Делайте клиентам спецпредложения: несколько продуктов по сниженной цене. Например, 3 записи обучающих вебинаров по цене 2-х;

- ограниченные предложения. Заманчивая цена продукта и ощущение срочности побуждают к покупке здесь и сейчас.
Примеры: скидка 30% на недельный интенсив по похудению при условии оплаты в течение суток;

- разные варианты участия. Это особенно актуально для инфобизнеса. Желательно заранее предусмотреть несколько вариантов прохождения курса/ тренинга/марафона. Например, пакет без обратной связи, пакет с обратной связью от кураторов, индивидуальное обучение с обратной связью от эксперта;

- розыгрыши. Отличный способ стимулировать клиентов к покупке – разыграть продукт в дополнение к основному предложению. Главное – чтобы он был полезен и мог помочь в решении проблемы ЦА. Вы не только повысите продажи, но и поднимете клиентам настроение. А если устроить розыгрыш в соцсетях и сделать репост одним из условий участия – еще и сэкономите на рекламе.


Это наиболее простые и эффективные способы повышения среднего чека. Попробуйте использовать их в своем проекте – и результаты не заставят себя ждать

PS.: подписываемся на группу https://vk.com/em_std. Здесь вы будете регулярно получать полезную информацию о способах увеличения продаж и инструментах, которые вам в этом помогут.