ПРИВЕТ, УВАЖАЕМЫЙ ТРЕНЕР!
Ну что, пришло время нам с тобой перейти от теории к действиям
Ты уже знаешь схему продающих консультаций Sellfit(c). Очень скоро ты сможешь применять ее с потенциальными клиентами и зарабатывать деньги.
Чтобы это было легче сделать, сейчас необходимо провести 3 тестовые продающие консультации. Это нужно для тренировки и отработки навыка.
👉🏻 Открой телефонную книгу и посмотри на номера твоих знакомых / друзей. Выбери трёх из них.
И обратись к ним с просьбой помочь:
“Слушай, я сейчас хочу освоить навык продающей консультации, и мне нужна твоя помощь”
👉🏻 Пригласи этих людей на консультацию и проведи ее четко по шаблону, который мы разбирали на прошлом уроке.
👉🏻 А после консультации попроси дать тебе обратную связь - где что ты можешь улучшить и докрутить. На то они и друзья, чтобы помогать тебе расти, верно?
Тут я хочу дать тебе пару советов:
Первое
Приглашай на консультацию своих знакомых ВНЕ ЗАЛА, а не коллег-тренеров или клиентов.
Для тренировочной консультации лучше подойдут люди, которые НЕ ЗНАЮТ тебя как специалиста в фитнесе и не знакомы с твоим подходом
Второе
Когда будешь проводить консу, попроси друга забыть о том, что он твой друг и сыграть роль клиента.
Чем меньше будет всяких смехуёчков (и чем больше это будет похоже на реальную ситуацию с клиентом) - тем лучше. Просто заранее обозначь эти правила – можешь сказать, что тебе это важно.
⚠️ Поначалу вам обоим будет слегка некомфортно
Это нормально. Для того мы и проводим эти тестовые консультации – тяжело в учении, легко в бою.
Кстати об этом. У некоторых тренеров может возникнуть соблазн пропустить данное задание.
Как раз потому что страшно, неудобно, некомфортно.
⚠️ Если и у тебя закрались такие мысли, то послушай внимательно:
Когда я сам только начинал свой путь в тренерстве, мне тоже было некомфортно от продаж. Я победил свой страх именно с помощью вот таких тренировочных консультаций с друзьями и знакомыми.
Все мои ученики на больших обучениях тоже сначала отрабатывают продажи в безопасной среде. После этого они идут в реальный мир и зарабатывают деньги ЛЕГКО – просто потому что сформировался навык.
Как только ты проведешь хотя бы 3 тестовые консультации, ты начнешь чувствовать себя в 10 раз увереннее. Уйдут все эти “бэ-мэ” и вместо них появится спокойствие.
Если ты хочешь зарабатывать больше, то навык продаж - ключевой. В него нужно инвестировать время и силы.
Все мои ученики, кто стали миллионерами – Артём Ниценко, Элла Румянцева, Антон Аполлонова, Влада Уварова, Света Краюшкина и другие – все они первым делом прокачались в навыке продаж.
И все они сперва тренировались.
Да и как можно много зарабатывать в реальном мире, если пропускать даже такие простые шаги как тренировка навыка?
Поэтому - выполни это задание как задумано.