5 секретов в продажах на высокий чек

Привет тебе, уважаемый эксперт.

Меня зовут Николай Эпштейн.

Я предприниматель, наставник и эксперт в построении системного инфобизнеса.

У меня есть своя онлайн-школа "Богатый Тренер" - ТОП1 образовательный проект для фитнес-тренеров в СНГ.

Сейчас этот проект работает на 80% без моего участия и приносит весьма хорошие деньги.

Например, последний запуск у нас был на 21 780 000 рублей (в марте):

И хотя само обучение проходит почти без моего участия... мы все равно выпускаем миллионеров:

Но сейчас это все - неважно.

Важно, что начинал я этот проект с роли простого парня, который может проконсультировать клиента и помочь ему зарабатывать больше.

То есть...

• Вел клиентов лично
• Часами сидел с ними в Zoom
• Сам продавал им на бесплатных консультациях

В начале пути мое сопровождение стоило смешные 20 000 рублей за месяц...

А в апреле я продал 4 личных наставничества, по 1 500 000 рублей

Знаешь, сколько диагностик я для этого провел?

Тоже 4.

4 клиента по 1 500 000 с 4 созвонов.

100% конверсия.

Как это получилось?

Дело в том, что спустя сотни часов диагностик... я создал свою технологию продаж на видеозвонках.

Не говорю, что это волшебная таблетка. Продажи - штука непростая. Но в них есть фишки, и они работают.

По этой технологии продаю я. Продает мой Отдел Продаж. Продают мои ученики.

Результаты - перед тобой.

Я знаю, что ты как эксперт хочешь продавать на высокие чеки. Хочешь работать меньше времени. Хочешь легких, кайфовых клиентов.

Что ж, я готов тебе помочь. Бесплатно, в качестве благодарности за подписку на мой канал.

Ниже я тебе дам 5 особых фишек в продажах, которые использую я и моя команда.

Погнали:

1 секрет

Эту фишку я нащупал опытным путём. И теперь могу сказать точно:

Если хочешь продавать дорого... сделай так, чтобы клиенты знали о твоих примерных расценках ДО первого звонка.

Например, я купил обучение у Аяза за 5 млн рублей. И принять это решение мне помог простой факт: я ЗАРАНЕЕ знал, что учиться у Аяза - не дешево.

Я назвал эту штуку "Подъем Уровня Нормы в продажах"

И его лучше всего использовать в соцсетях.

Работает вот так:

⬇️ Клиент узнаёт о твоих высоких расценках (видит в сторис)

⬇️ И его первая реакция: "блин, нифига как много - я вот так сходу не готов"

⬇️ Затем клиент начинает более пристально наблюдать за тобой в соцсетях

⬇️ И видит, что вообще-то у тебя покупают. Регулярно.

⬇️ В его голове зреет мысль: "хм, похоже платить столько за такую работу - это нормально"

✅ И внутренне соглашается, что в принципе.. когда-нибудь.. он заплатит

Это “когда-нибудь” случится довольно скоро. В одном из прогревов наш клиент откликнется на призыв заполнить анкету / написать в личку… и дальше продавать будет очень легко. Никакого сопротивления - клиент уже понимает, на что подписывается.

2 секрет

Мало кто из экспертов понимает, что продажа - это не попытка втюхать кому угодно..

А собеседование клиента, чтобы понять - надо ли с ним работать?

Я раньше тоже втюхивал.

А потом решил - раз мне потом с человеком работать, нельзя брать кого угодно.

И с тех пор начал все продажи вести в духе собеседования.

То есть я спрашиваю:

❔ Почему решил прийти на этот звонок?

❔ Что зацепило?

❔ Почему ты сейчас не где-нибудь в СПА, а сидишь и разговариваешь со мной?

И я довольно долго копаю в эту сторону. Потому что пока клиент говорит.. он по сути продает сам себе. А я просто спрашиваю.

Например, те 4 диагностики которые принесли по 1 500 000 рублей каждая. В них я по 20 минут в начале спрашивал, зачем человек ко мне пришел, и почему это было для него важно.

На выходе - самые легкие продажи в моей жизни.

3 секрет

Представим, что ты хочешь полететь в Дубаи. Мечтаешь, как будешь ходить по Дубаи Марине, кататься на спорткарах, прыгнешь с парашютом…

Ты звонишь в турагенство, и тут менеджер начинает тебе описывать вот это:

- Вам нужно будет собрать вещи;

- Приехать в аэропорт;

- Сесть в самолет;

- Попытаться уснуть в самолете;

- Сделать пересадку;

- Приземлиться в Дубаи;

- Сесть на такси;

- Доехать до отеля;

- Заселиться.

Как думаешь, вот такая презентация усилит твое желание попасть в Дубаи? Конечно нет. Но множество экспертов (как и я раньше) продают именно так - через пошаговку.

Это происходит от неуверенности. Многие думают, что если объяснить клиенту подробнее, то он купит. А это не так. Клиент просто хочет в Дубаи. Он не хочет думать, как туда попасть.

Длинные пошаговки не нужны. Я всегда продаю через 3 основных преимущества.

И любой продукт можно презентовать через них.

Например, у тебя есть наставничество. Какие там могут быть 3 преимущества?

1. Ты уже дошел до точки Б, в которую хочет клиент - и поможешь повторить путь без ошибок
2. Ты знаешь нужных людей, которые ускорят рост клиента
3. Ты дашь клиенту возможность давать контент у тебя в соцсетях.

Отсутствие ошибок. Быстрый рост. Возможность пиариться.

Расскажи об этих 3 преимуществах - и клиент купит.

4 секрет

90% экспертов сыпятся, когда называют цену.

Потому что не умеют ее правильно преподнести.

Три железных правила по называнию цены:

1. Сначала складываем большой Оффер Стэк (то есть говорим "таким образом, в работе со мной ты получаешь вот это, а еще вот это, а еще вот это, и бонусом вот это") - и лишь потом называем цену
2. Всегда засовываем цену в середину бутерброда (то есть не заканчиваем фразу на "стоит Х денег", а продолжаем: "стоит Х денег, если заключаем договор сегодня - и тогда тебе еще бонусом ..")
3. Презентуем 2-3 формата работы с разными наполнениями и с разной ценой (начиная с самого дорогого)

К слову, я эти же три правила адаптировал под вебинары - и успешно продаю на десятки миллионов рублей.

5 секрет (финальный в этой статье)

У тебя же было такое, что ты назначаешь диагностику на определенное время, а клиент не приходит?

У меня было. И это всегда хреново сказывается на конверсиях. А еще тупо обидно.

Чтобы такого не было, клиента нужно заинтриговать.

Я обычно делаю так:

Когда мы договорились о созвоне, я пишу: "Вот люблю людей, которые быстро принимают решения! Держи подарок - мой пост как раз по той проблеме, которую ты описал. А подробнее уже обсудим на звонке в пятницу в 10:00"

Тут работает два механизма сразу:

👉🏻Во-первых, посты только разожгут интерес клиента, и он больше захочет прийти на звонок.

👉🏻Во-вторых, это эффект взаимности - человек, который получил подарок, чувствует себя обязанным. Даже если этот подарок - всего навсегда пост из соцсетей.

Попробуй - и удивишься, как хорошо клиенты будут доходить до диагностик.

Как я уже говорил, эти фишки помогли мне успешно продавать свои обучения и наставничество.

Они отлично работают в сфере инфобизнеса - то есть для всех, кто помогает людям с помощью своих знаний и экспертности.

Ты легко сможешь применить эти 5 секретов уже на следующей консультации или диагностике.

Чтобы уверенно называть цену в 2-5 раз больше, чем сейчас.

Разумеется, разных фишек и схем больше.

Не только в продажах. Упаковка продукта, продвижение, прогревы, запуски - во всем этом я наработал огромную базу знаний, и кусочками делюсь в своем новом Telegram канале

Увидимся на канале Эпштейна!