4 ТОП-овые воронки продаж, которые приносят заявки и продажи, не зависимо от количества подписчиков

Привет, дорогие коучи и психологи!

Наверно, только ленивый человек не слышал про воронки продаж. Все эксперты по продвижению трубят - НАДО ДЕЛАТЬ ВОРОНКИ! Но мало кто бесплатно и доходчиво объясняет - что это такое, как их строить, платно это или бесплатно ...

В этой статье я разложу по полочкам: как сделать простые воронки продаж, которые либо совсем не потребуют от вас вложений, либо вложения будут минимальные. И самое главное - покажу конкретные примеры реализации таких продающих воронок.

НАЧНЕМ С ОПРЕДЕЛЕНИЯ

То есть вы для потенциального клиента, как навигатор. Показываете - куда повернуть дальше, чтобы добраться до цели.

Какие ошибки совершают многие коучи и психологи?

• Воронки нет совсем! Эксперты думают, что клиент и сам все поймет. "У меня же есть прайс в актуальных историях, зайдет и прочитает, что ему надо". Так не работает! Человек зашел к вам на страницу, хаотично побродил по ленте и закрепленным сторис и вышел. И больше вы его можете не увидеть
• Воронка слишком сложная! Когда на каждом этапе человек спотыкается. То ему данные свои надо ввести, то перейти на другую страницу, то посмотреть часовое видео, чтобы узнать, что у вас можно купить

Что важно учесть в воронке продаж?

В вашу воронку будут попадать разные сегменты аудитории. У одних пока нет потребности в вашем предложении, другой ищет решение своей проблемы, а третий - хочет уже купить у вас, но есть сомнения.

Вы должны в 1 воронке поговорить с каждым этим сегментом.

Как это сделать:

1. Разобрать проблему целевой аудитории. До этого важно грамотно провести анализ аудитории. Иначе вы будете разбирать свои галлюцинации, а не реальные проблемы клиентов. На своей программе "ДНК востребованного коуча" я даю ученикам скрипт интервью, после которого вы будете знать аудиторию, как свои 5 пальцев.
2. Показать, какие ошибки совершает аудитория - из-за чего возникла проблема их п.1. Например, занижаешь стоимость услуг, потому то не веришь, что за эту цену у тебя купят. Значит, надо работать с самоценностью.
3. Показать, что будет, если эти ошибки не допускать и решить проблему. То есть описываем желаемую точку Б нашей аудитории.
4. Рассказать про решение. Дайте список из нескольких шагов, которые приведут человека из проблемы (п.1) в желаемую жизнь (п.3.).
5. Покажите, что результат возможен. Здесь мы рассказываем либо личную историю (как мы решили такую же проблему), либо разбираем кейс клиента.
6. Расскажите, как можно решить проблему с вашей помощью. Здесь мы либо рассказываем про свой продукт и ведем на покупку (забронировать место, записаться на диагностику, оставить заявку в анкету предзаписи), либо ведем на бесплатный прогревающий материал (продолжение воронки).

Перейдем к нашим баранам воронкам

Поделюсь 3-мя воронками для Запрещенграма и 1 воронкой для ТГ-канала.

Воронка через актуальные истории

• У нас есть точка входа - откуда приходит трафик, где человек первый раз нас увидит.

Например, Рилс. Там такая воронка получила популярность. Но держите в голове, что эту же воронку можно применять, если брать рекламу у блогеров, в экспертных марафонах, во время совместных эфиров.

• Пишем пост или снимаем видео по проблеме или желанию вашей целевой аудитории
• В описании к видео или в посте ведем аудиторию в папку актуальных историй в ваш аккаунт

• В папке актуальных историй мы поднимаем боль аудитории и даем решение. Решение должно быть в нашем продукте. Не забудьте в конце сторителлинга дать призыв к действию - купить или оставить заявку

Воронка через Директ

• 1 и 2 шаг повторяются из предыдущей воронки

• На третьем шаге мы даем аудитории ценное РЕШЕНИЕ. Это должен быть полезный материал, шаблон, урок и т.д. - то, что невозможно не забрать
• В конце поста или описания к видео мы даем целевое действие - КАК ЗАБРАТЬ НАШУ ПОЛЬЗУ. А забрать ее можно в Директе, если написать "кодовое слово"

• Когда человек пишет "кодовое слово", мы выдаем ему полезный материал. Важно! Полезный материал должен продавать идею прийти на ваш платный продукт

Воронка через продающие мероприятия

• 1 и 2 шаг повторяются из предыдущей воронки
• в конце поста или видео мы приглашаем на бесплатное мероприятие и просим сделать целевое действие. Например, поставить "+" в комментариях, чтобы принять участие

• тем, кто оставил "+" мы отправляем в Директ информацию о мероприятии и отправляем ссылку на чат, где собираем участников

А теперь разберем воронку в Телеграм-канале

В ТГ работают 2 воронки:

• контентная воронка (когда мы проводим аудиторию через серию постов с момента знакомства допризыва купить наш продукт)
• воронка через бота

Мы разберем второй вариант, потому что он более результативный

• Создаем пост, в которой описываем проблему нашей целевой аудитории. Можно воспользоваться схемой, которую разобрали выше
• В конце поста мы даем решение - посмотреть серию видеоуроков, которые помогут аудитории решить проблему. Уроки находятся в боте

• Закрепляем наше сообщение на канале

• Переходя по ссылке, человек попадает в бота, где ему последовательно выдаются уроки. Важно! Материал действительно должен быть ценным, полезным, ведь с его помощью вы показываете свою экспертность
• Как усилить видеоуроки: расскажите про свой опыт в решение данной проблемы, покажите кейсы клиентов, у которых тоже получилось решить проблему с вашей помощью
• После всех видеоурок, вы приглашаете потенциального клиента прийти на мероприятие, диагностику или сразу купить ваш продукт

Какую воронку выбрать?

У меня будет встречный вопрос - зачем выбирать, если можно взять все?)

Я рекомендую вам повторить все варианты. Так вы:

• усилите конверсию в заявку
• протестируете - какой вариант у вас сработал лучше

Не забывайте, что воронки работают только в системе! Пока у вас нет позиционирования, не проведен анализ аудитории, нет классного продукта - воронки не помогут

Поэтому если вы не уверены, что все остальные элементы системы у вас есть - приходите на диагностический разбор! На разборе я проанализирую насколько вы готовы к привлечению клиентов и дам пошаговый план - какие элементы докрутить, чтобы ваши воронки работали, как часы и ежедневно приносили заявки.