Восток Инвест. Малоизвестный способ продвижения бухгалтерских услуг

Привет!

Прямо сейчас собираюсь превзойти Ваши ожидания.

Этот кейс раскроет схему привлечения постоянного потока клиентов в нише бухгалтерских услуг.

Материал будет полезен:
- Собственникам и руководителям бухгалтерских компаний
- Маркетологам

О чем этот материал?

В этом материла вы узнаете о том, как получать постоянно и стабильно клиентов на бухгалтерские услуги, как спать спокойно и не беспокоиться о завтрашнем дне в бизнесе из-за отсутствия клиентов.

Почему заявки по 2000-3000р. окупаются, а заявки по 600 рублей - нет и как с этим жить?

Ключевая ошибка, из-за которой рушатся все показатели рекламных кампаний - процент дозвона до заявки и степень ее готовности к приобретению услуг.

Как повысить окупаемость и сделать привлечение клиентов стабильным?

Вот пришел клиент. У них стандартная тема - работает с Яндекс Директ, цена заявки по Питеру - 4000 р.

Про окупаемость можно было забыть из-за холодных заявок, и не готовности к приобретению услуг.

Как же мы смогли вывести на окупаемость рекламу и сделать это стабильным?

За счет изменений в рекламе и раскрытия преимуществ клиента. Мы раскрыли выгоды работы с клиентом и показали это на сайте (изменив только текст и предложения), также мы улучшили работу рекламы и оптимизировали ее.

В чем беда контекстной рекламы?

Очень большая конкуренция, клики по некоторым ключевым словам доходят до 500-600р.

Казалось бы, все плохо, можно забыть о рекламе в этом источнике и надеятся на сарафан.

Существует ли способ рекламы, который будет рентабельным и приводить постоянно клиентов?
И как это сделать?

У меня две хороших новости:

1) да, такой способ рекламы существует

2) ваши конкуренты о нем почти ничего не знают

Вернемся к нашему клиенту "Восток Инвест"

Мы предложили доработать текст на сайте (не сам сайт) и доработать контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords, чтобы это действительно окупалось и приносило постоянно клиентов.

Трафик пошел и случилось чудо.

Заявки стали окупаться.

Рекламный бюджет ежемесяный ~50 тыс.р.



Важный момент процент закрываемости в первую неделю 33%.
А средний чек на ежемесячные услуги 14 тыс.р.

Если смотреть в разрезе месяца, то конверсия в продажу 50+%
А это на минуточку, почти трехкратная окупаемость рекламы с Яндекс Директ.

Главный момент, так как бухгалтерские услуги, это услуги с ежемесячными платежами, то каждый месяц количество клиентов и окупаемость кратно растет.


Слабая окупаемость

Кто-то может сказать, что окупаемость рекламы очень маленькая,
всего лишь ~300%

И вот что мы Вам скажем.

Большинство собственников бухгалтерских компаний допускают ошибку считая ежемесячную окупаемость, вашими услугами пользуются от полугода до десятков лет.

Пример нашего клиента:

Вложили в рекламу 50 тыс.р. и получили выручку в 140 тыс.р.
В следующем месяце также вложили 50 тыс.р. и уже получили не 140 тыс.р. выручку, а 280 тыс.р., так как клиенты с прошлого месяца также остались в работе.

Таким образом за год дополнительно получается привлечь
Около 120 клиентов или 10 млн. 960 тыс.р. выручки (если средний ежемесячный чек за услугу 14 тыс.р) при ежемесячном рекламном бюджете ~50 тыс.р.

Поэтому мы настоятельно советуем увеличить горизонт планирования и расчета до полугода, а то и до года.

Трафик из контекстной рекламы дорогой

Он дорогой не по чьей-то прихоти, а потому что вы показывает рекламу людям, которые сами прямо сейчас ищут информацию о вашей теме.

Поэтому это горячий трафик. Который гораздо легче окупать.

Скажите, что вы выберете?

Платить в 5 раз дороже за трафик, но при этом легко его окупать и видеть наглядный результат в виде денег на счете либо покупать дешевые заявки, но не видеть финансового "выхлопа"?

Как всякий нормальный человек, вы выберете второе.

167 раз за месяц искали бухтерске обслуживание. Запрос горячий.


Ключевые ошибки, из-за которых рушатся все показатели окупаемости рекламы:

- на сайте слабые выгоды
- нет сильного предложения в рекламе работать именно с Вами
- реклама настроенная не на тех клиентов


Из чего состоит окупаемая система привлечения клиентов?
- Конверсия в заявку на сайте
- Стоимость заявки
- Конверсия в клиента с заявки

Есть 2 пути.

Оставить все как есть и ждать сарафана и рекомендаций, которые непонятно когда будут и будут ли. За это время могу отпасть часть нынешних клиентов и бизнес станет крайне не устойчивым.

Второй путь - вы уже догадались искать клиентов в интернете.

В истории с Восток Инвест, мы изменили рекламу, но сайт оставили практически тот же.

Все показатели выросли кратно.

Давайте резюмируем:

Что может дать опытная команда специалистов по контекстной реклама для бухгалтерских услуг:

1) предсказуемость количества клиентов

2) уверенность в завтрашнем дне

Хотите я бесплатно расскажу вам как можно привлекать действительно заинтересованные заявки на бухгалтерские услуги?

Меня зовут Дмитрий Ермаков, я владелец агенства по контекстной рекламе.
Мы больше года работаем в бухгалтерской нише и делаем это успешно.

Я и моя команда будем рады помочь с повышением продаж через нашу систему привлечения клиентов за счет того, что реклама будет показываться максимально заинтересованным клиентам в бухгалтерских услугах.

Как итог - более высокую окупаемость вложений в рекламу.

Многие слышали о контекстной рекламе для бухгалтерских услуг.

Но есть одна проблема.

Сформирована ли потребность в контекстной рекламе, присутствуют ли конкуренты, модель воронки и продажи - все это очень индивидуальные штуки.

Как запускать контекстную рекламу - зависит от кучи факторов.

У вас есть свой сайт и сформированное предложение, плюс понимание того, каких клиентов привлекать.

Тот, кто пытается продать вам просто сбор и запуск рекламы по шаблонной модели, не потратив времени на изучение вашего бизнеса, воронки - просто наивен.

Вот поэтому мы готовы провести анализ вашей ситуации и создать индивидуальный план внедрения контекстной рекламы и увеличения окупаемости.

...и сделать это абсолютно бесплатно.

Почему мы сделаем это бесплатно?

Мы знаем, что определённый процент людей, для которых мы это сделаем, захотят, чтобы мы помогли им с запуском рекламы.

Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно с нами работать, мы обнаружили, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь вам, действительно оказав помощь. Бесплатно.


Вот как мы это сделаем.

Я, как владелец агенства выделю время, чтобы изучить именно ваш бизнес, ваши продукты, вашу базу клиентов и текущие способы продаж.

Исходя из того, что вы нам расскажете, мы бесплатно разработаем для вас уникальный план запуска контекстной рекламы.

Что делать после того как я создам для вас план запуска рекламы?

Есть два пути.

Первый - вам понравится мой план и вы решите внедрять его самостоятельно. Отлично, я буду рад вашему отзыву.

Второй - вы захотите чтобы мы помогли вам с внедрением рекламы в Ваш проект.

Если на созвоне вы почувствуете, что я трачу впустую хоть секунду вашего времени дайте мне об этом знать, и я немедленно отправлю вам 1000 рублей на карту в качестве компенсации за потраченное время.

Так что вы в буквальном смысле ничего не теряете, бесплатно получая этот план запуска рекламы.

Важное предупреждение.

Я не смогу помочь всем.

Могу быть полезен только собственникам бухгалтерских компаний и управляющим компании, которые:

- уже имеют базу клиентов (как минимум 30 клиентов)

- имеют положительные отзывы о своих продуктах (как минимум 5 штук)

- понимают кто их клиент

Напишите мне по ссылке кодовое слово “реклама”. Я задам вам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.

Написать в телеграм

Написать в what's up

P.S. Говорят личное фото повышает доверие:)