Статья от автора канала @etopolza
90% экспертов скоро вернутся в найм, если не начнут делать это или КАК СЕЙЧАС ВЫДЕЛИТЬСЯ в своей нише?
Пока ты "маленький" , многие двери тебе закрыты. Никто не приглашает выступать, в инфополе никто не говорит о тебе, хотя ты крутой эксперт с опытом
Когда ты известен — тебя хотят, на тебя спрос, у тебя покупают до последнего места, на твои выступления очередь. Всем нам хотелось бы так? Верно?
Меня зовут Юлия Захарова - я наставник по монетизации экспертизы для помогающих практиков и мягких ниш, предприниматель с дипломом психолога.
❗️ Работая с экспертами я увидела, что самый лёгкий и прямой путь в масштаб - через выступления в офлайне.
Этот путь проходит абсолютно каждый известный эксперт и он не секретный, просто не очевидный (все думают, что в онлайне много денег, клиентов и возможностей) и недооценивают офлайн ( нужно просто взять это в фокус и начать реализовывать)
За счет того, что клиент вас видит в живую (прогреваясь вашей энергетикой, харизмой, ценностями) вы сокращаете путь от знакомства до покупки в несколько раз.
3 основные проблемы экспертов, которые продвигаются через офлайн 👇🏼
Первая
Не умеют себя презентовать под контекст мероприятия (то есть не умеют себя продавать). Приходя на мероприятие нужно уметь считывать общий интерес гостей и проблему, с которой эти люди собрались на мероприятии.
Лови скрипт самой крутой самопрезентации и перешли его тем, кому желаешь больше продаж))
💌Совет : У вас должно быть несколько самопрезентаций под разные задачи и мероприятия.
Вторая
Обесценивание своего бэкграунда и текущих достижений: роль ведущей на телеканале, интервью, книги или мощные кейсы — «Ну я никому не говорю об этом», — заявляют эксперты, считая, что это неважно.
А медийные артефакты — это очень важно! Для высокого чека, для востребованности, для статуса лидера ниши. Наряду с артефактами также хорошо работает очень узкий профессиональный навык, на который есть спрос.
💌 НАПРИМЕР, твоей супер силой может быть : когда ты астролог- риэлтор, и ты умеешь объединять магию зодиака с профессиональными навыками в сфере недвижимости.
Третья
Проводить мероприятия ради мероприятия (без продающей части)
Было у вас такое? Провели классное мероприятие, участники довольны, много отзывов, но почему-то удивляетесь, что при этом - ноль продаж 🤦🏻♀️ У меня точно было!
Недавно я провела конференцию "Продвижение по Фрейду" 🔥🎤
- Больше половины участников подошли ко мне после выступления сделать фото и благодарили за энергию и мотивацию 🥰 (передаю привет!)
Теперь понятно, что процесс зарабатывания денег, значительно легче когда ты представлен в офлайн, за счёт узнаваемости и более короткому пути клиента.
А как этого добиться, если тебя пока не зовут в качестве спикера?
Ответ очевиден: самому собрать своё офлайн мероприятие!
За счет чего мы сделали sold out?
Вот, что мы делали по шагам ⬇️ у меня от вас нет секретов:
‼️ каждый пункт - заслуживает отдельного внимания👌
5. путь клиента от оффера до покупки билета
7. скрипты для переписки с блогерами и партнерами
8. контент стратегия (посты, рилс, прогрев перед мероприятием)
9. организация в день мероприятия
11. презентация (контентная и продающая)
12. инструменты для доходимости
13. прогрев в чате (до и после)
14. сбор отзывов и обратной связи
15. работа с базой после конференции
17. и вишенка на торте 🍒 в самом конце статьи
Весь свой опыт и знания по проведению мероприятий, я упаковала в одной таблице. Выглядит сложно 👆, но это только на первый взгляд (при грамотном подходе, приносит классные результаты).
Завязано на твоей энергии, если ее нет, продаж не будет даже если ты бог продаж. Поэтому если ты в выгорании этот способ тебе не подходит.
Нужно иметь выдержку и проработать в себе много страхов.
Нужно уметь восстанавливаться после мероприятий, радовать себя.
Нужно знать структуру проведения и все этапы от холодной рассылки до денег на карте (это решается просто - идете ко мне в работу и я создаю вам прибыльное мероприятие)
Не масштабируется без вас. Вы заболели, все пошло по одному месту.
Повышенное внимание к вам, а там всегда есть неадекватные люди, и у меня тоже были такие, которые хотят забрать, нагнуть, обесценить - тут нужны личные границы.
Но не смотря на эти минусы, это один из самых действенных методов, так как прогревает к вам клиентов быстрее, за счет:
Живое общение = максимальное доверие = максимальные продажи
Та самая 🍒 вишенка на торте для идеального офлайн мероприятия
Есть ещё одна важная деталь - встречать каждого гостя - как VIP клиента и быть вкладом в каждого. Создавать атмосферу, чтобы гость прочувствовал, что ты проводишь свой свой мастер класс, тренинг, интенсив - исключительного для него и ради него.
ПОСМОТРИТЕ ⤵️ на сколько у нас это получилось - решать только вам