Кейс: 75 заявок по 376 руб для магазина дизайнерского освещения за месяц
О проекте:
Интернет-магазин поставок дизайнерского света, больше 6 лет на рынке. В наличии и под заказ светильники, люстры, торшеры, бра и комплектующие. Доставка по всей России. Средний чек 50 000 руб.
Есть профиль в Инстаграме и сайт, настроен SEO.
Задача: начать получать заявки на освещение из инстаграма.
Подготовка к запуску рекламы:
Что было сделано до запуска трафика:
- Найдены и проанализированы все кейсы по данной тематике и около неё
- Анализ конкурентов
- Анализ посадочной площадки заказчика и его товаров
- Разработка стратегии продвижения
- Установка пикселя на сайт
Сегментирование ЦА
Со слов заказчика клиенты приходят к ним от дизайнеров или находят их магазин самостоятельно по составленным ранее дизайн проектам.
Около 90% клиентов имеют готовый дизайн проект и поэтому клиенту важно купить именно выбранную ранее позицию.
Исходя из этого я выделила 5 основных групп аудиторий:
- Дизайнеры
- Прямой интерес — люстра и светильник
- Платежеспособная аудитория
- Интересы по обустройству дома
- Косвенные интересы
Процесс работы
Главный вопрос — куда вести трафик?
У заказчика есть сайт, SEO и всё бы хорошо, НО конверсия сайта 0,34%. Поэтому вести рекламу на сайт не стал.
Следующий вариант — сделать квиз. Посовещавшись с заказчиком решили, что тоже не подходит, та как дизайнер/клиент с проектом не будет отвечать на вопросы про светильник, он итак знает, что ему надо.
Решил вести трафик в директ инстаграма, куда смог бы прислать спецификацию или проект клиент, а менеджеру было бы удобно подобрать по ним освещение.
Потратил 24 291 руб, получил 72 заявки по 337 руб.
Лучше всего сработали аудитории :
Реклама работала с разбивкой по полу, возрасту и гео (регионы, Москва и Санкт-Петербург отдельно).
В ходе работы было замечено, что основная часть заявок приходит от женщин 25-35 лет из регионов. С ними и продолжилась работа.
Использовались форматы сторис и лента.
В объявлениях лучше всего сработала статическая картинка с изображением товара и товаров в интерьере.
В тесте писал про преимущества компании и выгоды сотрудничества для дизайнеров интерьера.
Результаты:
Всего потрачено на рекламную кампанию — 28 270 руб
Средняя цена за заявку - 376 руб
