Как делаются крутые лендинги [Часть 1]

Я вот сел писать эту статью и долго думал с чего начать, чтобы тебе было понятнее.

Сначала написал "структура"... стер.

Потом "идея"... тоже стер.

Это всё важно, но первостепенно - понимание ДЛЯ КОГО ты пишешь этот ленд.

В интернетах есть куча материалов, чек-листов да и целых тренингов как изучать свою ЦА. Это всё прикольно, но мое мнение - там куча шелухи.

"О чем он думает по утрам, какой самый большой страх, где проводит свободное время, самое большое желание" и прочие блабла

Чтобы объективно ответить на все эти вопросы, нужно очень много, часто и близко общаться со своей ЦА. Начистоту - это делают далеко не все собственники (почти никто) и уж тем более этого не будет делать маркетолог/копирайтер.

Да и такое детальное изучение ЦА нужно скорее на этапе старта бизнеса, изучения рынка и потенциального спроса.

Лендинг - бизнес-единица поменьше, поэтому тут не нужно так выкаблучиваться.

Как делаю лично я?

Перед написанием ленда представляю себя на месте ЦА. Вот прям закрываю глаза и вживаюсь в шкуру потенциального клиента на пару минут.

Но давай на конкретном примере, чего уж там.

Например, ты тату-мастер и решили сделать стр. под свои услуги.

Закрываешь глаза и погнали:

  • Я молодой чувак/барышня. Мне примерно от 18 до 37 лет...
  • Я хочу себе татушку... Скорее всего это будет моя первая, поэтому я тщательно выбираю...
  • Я сознательный и понимаю, что это на всю жизнь, потому не пойду к первому попавшемуся мастеру бить за пивас...
  • Я подписался на несколько мастеров в Инсте, смотрю их работы... Вбиваю в гугле "идеи тату", смотрю что есть, ищу что-то красивое...

Зачем мне тату?

Я хочу самовыразиться, быть крутым, хочу хвастаться перед друзьями/подругами, хочу чтоб на меня обращали больше внимания на улице/пляже и т.д., хочу чтоб такой тату как у меня не было ни у кого.

Мои переживания:

  • Будет ли всё стерильно?
  • А реально ли мастер крутой профи?
  • Как будет смотреться татушка на конкретно моей части тела?
  • Не будет ли проблем с заживанием, всё ли пройдет хорошо?
  • А вдруг будет больно и я не смогу терпеть?
  • Я пока точно не знаю что хочу набить, так примерно... а вдруг то что я выбрал будет неудачно смотреться?

Для начала хватит.

Теперь главный вопрос: что делать со всей этой инфой?

  • Первая часть этого портрета (до "зачем мне тату") пригодится нам, по сути, только для одного. Для понимания, в каком стиле будет написан ленд.

Будет ли это обращение на ты или на вы?

Очевидно, что в случае с тату-мастером, лучше обращаться на ты.

Какие слова/обороты использовать?

В данном случае подойдет разговорный стиль речи, где-то немного развязный, где-то можно вставить сленговые и, возможно, даже вульгарные словечки.

  • Часть 2 (абзац "Зачем мне тату?") супер важный. Но тут нужно быть очень внимательным. покопаться и вытащить РЕАЛЬНЫЕ причины, по которым человек хочет купить твою услугу или товар

Если чувак приходит в тату салон и мастер у него спросит: "Зачем тебе тату?..."

Тот начнет мычать "нууу, это красиво, решил попробовать, давно мечтал" и бла бла.

Он никогда не скажет "да пиздец, бабы на меня не смотрят, хочу хоть как-то выделиться".

Или "хочу самоутвердиться, показать родителям что я уже взрослый и делаю татуху несмотря на то, что батя сказал убьет меня!"

Понимаешь о чем я?

Зная реальные, а не надуманные мотивы обращения к тебе твоих потенциальных клиентов, ты на коне. Это можно и нужно использовать в тексте. Ясное дело аккуратно, а не в лоб: "слышь дрыщь, приходи ко мне вальни себе тату и всё курочки потекут от тебя!".

Ну да ты не дурак, сам понимаешь что так не делается)))

  • Добрались до третьей и самой важной части, на мой взгляд ("мои переживания")

Это костяк лендинга.

Схема простая: берешь возражение и закрываешь его.

А ты правда крутой мастер?...

Конечно, смотри, вот мои работы, вот отзывы, а еще я на всякие фесты и соревнования регулярно езжу, вот фотки видео блабла.

Будет стерильно, заразу не занесешь мне?...

Ты что, нет конечно. Я всегда в перчатках, инструменты обрабатываю спиртом и еще кучей всяких стерилизующих штук прямо при тебе.

Заживет быстро, гноиться не будет?...

Ты че, не гони, сразу после сеанса я тебе помажу спец. заживляющей мазью, потом обмотаю дорогой буржуйской пленкой, которая тоже ускорит заживление, еще и тюбик чудо-мази подарю чтоб ты дома мазал, всё круто будет!

Думаю, смысл понятен.

Если взять и вообще всё упростить, то ленд - это страница, на которую попадает человек с мыслями "хмм, ну да, допустим я хочу себе татуху, посмотрим что ты предложишь..." и мы постепенно доводим его до состояния:

"Воу, да тут походу решат конкретно мою проблему, оставлю телефон, пообщаемся!"

Если так происходит, значит ленд работает.


Больше подобных материалов по текстам в моей Facebook-группе.

Написать мне и заказать лендинг/письма/рекламные объявления/сценарий видео.