Таргет для B2B или Как найти клиентов фотографу в фэшн сфере (Канада, Ванкувер)?
Ко мне обратился клиент для Ниши B2B, для продвижения работы фотографом с брендами магазинов и фэшн индустрией. Фотограф имел ранее опыт работы с брендами и публиковался неоднократно в различных фэшн журналах. Услугой рекламы раньше не пользовалась.
Рекламный бюджет очень ограничен $70. Так как, клиент хочет сначала убедиться в результате, чтобы вкладывать больше денег в будущем.
Ссылка на посадочную страницу https://www.instagram.com/magicofphotoshoot
Сложность заключается в том, что это сложная ниша с целью В2В и имеет длительный цикл сделки, плюс в Канаде подписчики выходят дороже чем в СНГ
Работа, которая была сделана перед запуском
В самом начале работы клиент предоставил списки клиентов и на основе их интересов, был собран портрет целевой аудитории и выделены офферы для рекламных макетов.
Были предложены рекомендации, по ведению посадочной страницы. Внесли корректировки в шапку профиля, актуальные и предложены рекомендации для постов, которые будут закрывать интересы и боли клиентов.
Так как для рекламы, нам нужны были владельцы магазинов, но не было возможности использовать качественную базу, было принято решение, проанализировать их интересы и выделить следующие аудитории
Аудитории по интересам "Фотограф и фотосессии" - 300 000 - 400 000 тыс человек
ЛАЛ 1% Люди которым нравится ваша страница или которые подписаны - 200 000 - 300 000 тыс человек
ЛАЛ 1% те кто посмотрел Видео - 200 000 - 300 000 тыс человек
Использовали гео Канады, Ванкувер (+ 45 км), аудитория: М/Ж 25-55 лет. Использовали те города, в которых клиент был заинтересован работать.
Так же, клиент время от времен проводит фотосьемки на студии, где в фотосессию входят услуги визажиста, по очень выгодной цене. И клиент просил запустить рекламу для поиска клиента на горящее место.
Мною были придуманы различные офферы, при помощи разных тригеров.
Целью рекламной кампании был выбран трафик, для того то бы привлечь новых клиентов.
Рекламные креативы которые использовала в работе
Результаты запуска рекламной компании
Период работы: 30 марта 2022 года - 20 мая 2022 года.
За период сотрудничества мы достигли следующих результатов:
Потрачено бюджета - $27.31 получено 87 кликов по $0,31Запущено 1 рекламная кампания, 3 группы объявлений и протестировано 3 креатива.
Для плейсментов были выбраны: лента и сторис
Отзыв клиента
Выпускник 2 потока онлайн курса "Таргет Гуру: Новый уровень" в Mira School
РЕФЛЕКСИЯ
Для качественного запуска рекламы мне не хватило времени. Клиент попросил запустить рекламу для поиска клиента на студийную фотосъемку у которой дэдлайн был 21 мая, а запуск рекламы произошел 16мая, так как клиент не прислушался к рекомендациям, заранее подключить карту оплаты. В результате чего возникли проблемы и мы потеряли много времени на привязку карты и на прогрев страницы.
Так же, в связи с очень ограниченным бюджетом в $70, не получилось достичь за пару дней нормального результата, с учетом того, что реклама на Америку, в принципе, стоит дороже чем в СНГ. Поэтому, не удалось пройти тестовый период и увидеть эффективность рекламы.
Во время работы рекламы, была выявлена моя ошибка. При указании плейсментов были выбраны и фэйсбук и инстаграм. Но так как реклама велась на страничку инстаграм, а не на сайт, вместе их выбирать было нельзя. Так как, все просматриваемые объявления в фэйсбук не будут приносить результат, а люди кликающие по рекламе будут попадать в браузер, где им необходимо пройти регистрацию в инстгараме. И тем самым они не переходят дальше и реклама не приносит необходимых результатов.
Поэтому результаты первого дня рекламы, можно считать не эффективными. Таким образом, приходилось вносить корректировки, что бы убрать из плейсментов фэйсбук.