Заявки по 25 р. для солнечных панелей

Здравствуйте, друзья!

В июне 2018 г. ко мне по рекомендации обратились представители компании AltSolar, которая занимается монтажом солнечных панелей в Астраханской области.

Целью обращения было протестировать канал Instagram и Facebook, а именно — цену, качество и количество заявок.

Изучив основной сайт я понял, что его нельзя использовать в рекламе, т.к. у него плохо сделана мобильная версия и сам сайт немного устарел.

Я предложил сделать квиз.

Квиз — это сайт с опросом. Посетитель отвечает на вопросы, узнает о вашем продукте/услуге, «прогревается».

http://astsolar.ru/

Далее настроил таргетированную рекламу в ленте новостей Facebook и Instagram.

Добротная настройка состоит из нескольких этапов:

  1. Постановка цели — цена, качество и количество заявок.
  2. Собираем информацию.
    — ключевые слова из wordstat, чтобы понять, как ищут клиенты;
    — парсинг сайтов конкурентов, чтобы выявить успешные словоформы для рекламы;
    — собираем более 100 картинок, чтобы выбрать 5 наиболее удачных;
    — читаем форумы, чтобы понять боли ЦА;
    — описываем ЦА;
    — прописываем 3 вида текстов.

В итоге как всегда, получилось 3 текста.

И по 5 креативов (это фото + текст). Отдельно делаем квадратные для инстаграм и прямоугольные под фейсбук.

Загружаем объявления в рекламный кабинет и ставим ставки — какие объявления выстрелят.

3 текста * 5 креативов = 15 объявлений.

Из них «выстрелили», т.е. дало 80% кликов объявления с этими креативами.

Объявления, которые лучше всего сработали в рекламе.

Прилагаю скрин рекламного кабинета.

Так же прилагаю скрин отчета для заказчика, где видна цена клика и цена заявки.

72 заявки за 6 дней, по цене 25 рублей за заявку — это великолепно!

Я очень рад такому результату.

Заказчики, хоть и были довольны, попросили приостановить рекламу, т.к. надо было наладить работу отдела продаж.

Прилагаю отзыв от заказчиков.

Спасибо, что дочитали до конца!

Читайте другие кейсы:

Спасибо, что дочитали до конца!

Пишите в Whatsap http://wa.me/79170831155

Звоните: +7-917-083-11-55

June 5, 2019
by Evgeny Evteev
0
5

КЕЙС: Заявки по инвестициям по 158 рублей из Instagram

На старте

В декабре 2018 года ко мне обратился Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест».
В компании решили протестировать новое направление. А сам тест мы начали с привлечения лидов, после январских праздников.

Услуга

Коллективные инвестиции в коммерческую недвижимость.
Т.е. вы можете стать собственником недвижимости, которая уже сдана в аренду, к примеру, “Пятёрочке”, и получать пассивный доход.
А услуга заключается в подборе объектов коммерческой недвижимости для инвестиций и в сопровождении сделки.


Задача

  1. Получить заявки не дороже 600 рублей.
  2. Протестировать канал, чтобы заказчик сделал выводы - запускать эту услугу или нет.

Целевая аудитория

Мужчины от 35 лет. Образование высшее. Интересуется инвестициями. Занимает неплохую позицию в компании или занимается своим бизнесом.
Заработок в месяц от 150 т.р. Минимальный размер инвестиций - 300 000 рублей.


А как же без сайта?

Сайта не было, поэтому я собрал лидформу.
Лид-форма — это инструмент (мини сайт внутри FB и Instagram), который даёт возможность получать заявки сразу из Фейсбука или Инстаграм, без перехода на ваш сайт.

Работа состояла из 3-х этапов.

  1. Маркетинговая подготовка.
  2. Тест.
  3. Улучшение.

Маркетинговая подготовка.

1. БРИФ.
Поставили цель - цену лида до 600 рублей.
2. Описали ЦА.

3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.
Далее я внимательно перечитал все сайты конкурентов и выписал идеи.

4. АНАЛИЗ СПРОСА.
Чтобы понять, пользуется ли услуга спросом, я исследовал сервис wordstat.

5. ПОГРУЖЕНИЕ.
Поиск болей ЦА, чтобы вникнуть в суть дела.
Далее я погрузился в форумы по инвестициям, чтобы детально понять, какие боли есть у людей, которые хотят инвестировать деньги.
На форумах почерпнул много достойной информации.

6. ТРИГГЕРЫ.
Затем выписал причины перейти по рекламе.

7. ТЕКСТЫ.
Приступил к составлению текстов рекламных объявлений.
Я написал 3 разных текста для тестирования.
Как всегда, в течении 2-х дней определился текст - победитель.
Победителя показывать не буду, реклама ещё крутится.

8. КРЕАТИВЫ.
После текстов я подготовил креативы.
Креатив - это картинки с подписями.

Я решил протестировать 2 идеи.
1. Идти от личного бренда основателя.
2. Показывать “товар” лицом - т.е. сами объекты инвестиций.
Чтобы выделиться среди конкурентов, я заказал гифку.

Пример GIF

Я всегда делаю ставки на какое-то объявление.
И, внимание, ещё ни разу не оказался прав!
Я думал, что гифка принесёт самые дешевые заявки, а она принесла самые дорогие - по 1870 рублей за штуку.


В общем, в результате тестов я отобрал те объявления, которые приносили лидов по минимальной цене.
За время теста самая минимальная цена за лид составляла 33 рублей, а максимальная - 1870 рублей.
В итоге я добился средней цены за лид в 111 рубль/заявка.

Хорошо.
Нужной цены за лид мы добились.
111 рублей, вместо 600 рублей вполне неплохо.
А что с качеством лидов?

15% из всех лидов подходили по поставленным критериям, т.е. сразу заявляли, что у них от 300 000 рублей (бывало, что и 3 млн., а бывало и 15 млн).

Заявок мало? Сейчас сделаем!

В середине теста менеджер по продажам сказал, что заявок маловато.
На тот момент приходило 2-4 в день.
Я сказал - ок, не беда.
Увеличил бюджет, добавил ещё объявлений и стал отправлять заказчику уже 10-25 лидов в день.
Как всегда, были претензии к отделу продаж, которые я сразу же высказывал.
К сожалению, большая часть заявок обрабатывалась через 12-24 часа после передачи.
А как мы с вами знаем, чем дольше не звонишь потенциальному клиенту, тем сильнее он “остывает”.
К чести заказчика, они обещали решить этот вопрос.

Результат

Инвестировано 17 200 рублей.
Получено 109 заявок.
Цена лида - 158 рублей за штуку (планировали до 600 рублей/штука).
Тест успешный, все цели достигнуты.

Отзыв заказчика

Спасибо, что дочитали :)

Читайте другие кейсы:

Спасибо, что дочитали до конца!

Пишите в Whatsap http://wa.me/79170831155

Звоните: +7-917-083-11-55

June 5, 2019
by Evgeny Evteev
0
8

Заявок на 6 млн для электропастухов из Instagram

О проекте

В декабре 2018 года ко мне обратился Кирилл - владелец компании по продаже товаров для фермеров.

Элетропастухи, доильные аппараты, машинки для стрижки овец - вот некоторые позиции из его прайса.

Услуга, которою приобрёл Кирилл - таргетированная реклама в Инстаграм и Фейсбук.

Цель

Протестировать рекламу в Фейсбук и Инстаграм с целью получения заявок.

Что сделали

Как всегда, начал я с составления стратегии продвижения.

1. Описал продукт.

2. Посмотрел ключевые слова.

Они помогают понять - КАК ищут люди наши товары в интернете. Очень полезно для составления заголовков.

Сделал оформление профиля в Инстаграм.

Сделали "погружение" в форумы.

Очень хороший инструмент, чтобы понять нишу и боли клиентов.

Результат - есть боли клиентов. В нашем случае очень часто обманывают фермеров.

Анализ конкурентов дал понять, что в Инстаграм и ФБ практически никто не представлен. С одной стороны это хорошо, с другой было не понятно - есть ли там наши клиенты.

Заполнили вкладку "Решение проблем" и поняли, какие проблемы мы решаем для нашей ЦА.

Прописали целевую аудиторию.

Прописали причины оставить контакты - призывы к действию.

Так после составления стратегии мы чётко понимали:
ЧТО, КОМУ И КАК мы продаём.

Вместо сайта решили делать лид-форму.

Это мини-сайт внутри Инстаграм и Фейсбук.

Вместо рекламного креатива (картинки) я поставил отзыв от реального клиента.

И это сработало! Начали сыпаться заявки.

Таких лид-форм мы тестировали 6 штук.

С отзывом - самая лучшая по результатам!

Под цифрой "1" - количество заявок с каждой лид-формы.

Пример объявления

Кроме заявок - люди оставляли номер телефона, чтобы им перезвонили, многие оставляли запросы под рекламным объявлениями.

Я считаю, что очень важно различать заявку и запрос.

Заявка - это номер телефона.
Запрос - текстовое обращение в директ или комментарий.
Пример запросов.

В результате

Получили 205 заявок по 90 рублей для электропастухов.

И 40 заявок по 171 рублю для машинки для стрижки овец.

Многие лиды перешли в сделки и продвижение окупилось.

Это хороший результат, менеджеры не успевали обрабатывать заявки.

Поэтому заказчик ушёл на доработку отдела продаж.

Читайте другие кейсы:

Спасибо, что дочитали до конца!

Пишите в Whatsap http://wa.me/79170831155

Звоните: +7-917-083-11-55

June 5, 2019
by Evgeny Evteev
0
16

КЕЙС: 40 заявок за 14 дней Ниша -логотипы

О проекте

Знакомый дизайнер решил протестировать рекламу в Инстаграм.

Он разрабатывает логотипы для бизнеса от 10 000 р.

Цель:

узнать стоимость заявки из Инстаграм.

Даты работ: 10-23 сентября 2018 г.

Что сделали:

Для начала сделали квиз.

Квиз - это сайт тестом (который и называется "квиз").

Решили протестировать красное оформление и белое.

Сразу скажу, что каждый сайт принёс одинаковое количество заявок :)

По 20 штук.

Далее вставлю вопросы квиза

Вот такой путь проделывал клиент.

А это пример заявки, что приходили клиенту на почту.

После того, как сделали сайт, приступили к настройке таргетированной рекламы.

  1. Составили стратегию продвижения.
  2. Описали целевую аудиторию.
  3. Сделали анализ конкурентов.
  4. Просмотрели форумы,ключевые слова и многое другое.

Далее создали аудиторию в Фейсбук.

И загрузили объявления.

Примеры рекламныхобъявлений

Запустили рекламу и получили трафик.

Результат

40 заявок по 282 рубля.

Это хороший результат.

Отзыв

Читайте другие кейсы:

Спасибо, что дочитали до конца!

Пишите в Whatsap http://wa.me/79170831155

Звоните: +7-917-083-11-55

June 4, 2019
by Evgeny Evteev
0
15

КЕЙС: Сбор заявок на мероприятие по здоровью

О проекте

Необходимо было собрать заявки на мероприятие по долголетию.

Организаторы - команда сообщества "Проживи150+".

Это сообщество, объединяющее научные и нетрадиционные подходы в практике долголетия и здоровой, наполненной энергией жизни.

Первый экран сайта

Цель

Протестировать канал ФБ и Инстаграм и понять, сколько стоит заявка на мероприятие.

Даты проведения работ: 24 марта  - 16 апреля 2019 г.

Что сделали

Протестировали 3 идеи:

  1. Трафик на сайт.
  2. Трафик на лид-форму.
  3. Переписка в бизнес-странице на Facebook.

Трафик на сайт

  • Протестировали текст - прямое приглашение на мероприятие.
  • Протестировали креативы - спикеры + картинки.
  • Протестировали отдельно Facebook и Instagram.

Наблюдения:

  1. Победили картинки, выделенные красным. В следующий раз использовать выигравшее объявление и создавать ему подобные.
  2. Из спикеров больше всего трафика дал креатив с Александром Огуловым. Из чего следует, что следует записывать видео приглашение от самых известных спикеров. Даже если участвуют их представители.
На скрине представлены часть креативов, которые мы использовали.

Трафик на лид-форму

С лид-формы пришло 177 заявок.

Но все они требуют обработки в течении 1-5 минут. Иначе очень быстро "холодеют " - люди забывают, что они оставляли заявку.

Скриншот лид-формы.
Скриншот с рекламного кабинета

Сообщения в бизнес-страницу.

Схема такая: человек видит рекламу, нажимает кнопку "Подробнее" и попадает в автоматическую переписку с менеджером.

Пример переписки с потенциальным клиентом.

Результат

Инвестиции 27 380 рублей: 22 380 бюджет + 5 000 за работу.

Получено заявок: 210 штук

  • 5 заявок с сайта
  • 177 штук с лид-формы
  • 28 начатых переписок в Facebook

Средняя цена заявки: 27380 р / 209 шт = 131 рубль за заявку.

Отзыв заказчика

Читайте другие кейсы:

Спасибо, что дочитали до конца!

Пишите в Whatsap http://wa.me/79170831155

Звоните: +7-917-083-11-55

June 4, 2019
by Evgeny Evteev
0
15

КЕЙС: Продвижение языковой студии в Чехии

О проекте

Студия «Ладо» — небольшая языковая студия в чешском городе Пльзень. Годовые, полугодовые и летние курсы чешского языка, нострификация, переводы и заверения, страховки.

Работу с начали 1 апреля 2019 г.

Вот, как выглядел аккаунт до работы.

115 подписчиков, 0 заявок, без общей идеи, визуал хромал на все возможные конечности, а сам профиль не продавал.

Цели

Цель - получать от 15 заявок в месяц на услуги студии.

Что сделали

Оформление профиля

Изменили шапку профиля, теперь клиенты могут легко найти по ключевым запросам "Чешский язык".

Подготовили контент

  • Продумали контентную политику
  • Сделали шаблоны для постов, сториз
  • Наладили регулярный постинг постов и сторис

Подобрали хэштеги
С гордостью можем сказать, что проект «Ладо» — тот случай, когда хэштеги действительно работают.

Около 40% аудитории видят посты и профиль благодаря хэштегам.

  • Запустили мини-конкурс к Пасхе с розыгрышем сувениров из Чехии
  • Запустили масслайкинг и массфоловинг по целевой аудитории
  • Автоприветствие с предложением по новым подписчикам
В профиль начали приходить новые подписчики, посыпались вопросы в директ.

Таргет для получения заявок

Далее мы настроили таргетированную рекламу через рекламный кабинет Facebook.

  • За апрель получили 31 заявку
  • За май получили 63 заявки

Рекламу делали на лид-форму.

Таргет для получения подписчиков

Заказали видеовизитку за 450 рублей у фрилансера и запустили таргет в сторис на две аудитории look-a-like.

По простому, "Look-alike" - это способ показывать рекламу людям, похожим на тех, кто взаимодействовал с профилем Инстаграм или на тех клиентов, чьи телефоны есть у вас в базе. Загружаем базу телефонов в ФБ, он анализирует профили и находит "похожих" людей. Часто это даёт достойные результаты.

Результаты.

Период работы на написание кейса - 2 месяца (апрель и май 2019 г.)

  • Подписчики: Было 112 / Стало 394
  • Заявки: Было 0 / Стало 94 (по 160 р/шт)

Продолжаем работу.

Ссылка на Инстаграм заказчика


Читайте другие кейсы:

Спасибо, что дочитали до конца!

Пишите в Whatsap http://wa.me/79170831155

Звоните: +7-917-083-11-55

June 4, 2019
by Evgeny Evteev
0
11
Show more