кейс нельзя показывать

О проекте

В декабре 2018 года ко мне обратился Кирилл - владелец компании по продаже товаров для фермеров.

Элетропастухи, доильные аппараты, машинки для стрижки овец - вот некоторые позиции из его прайса.

Услуга, которою приобрёл Кирилл - таргетированная реклама в Инстаграм и Фейсбук.

Цель

Протестировать рекламу в Фейсбук и Инстаграм с целью получения заявок.

Что сделали

Как всегда, начал я с составления стратегии продвижения.

1. Описал продукт.

2. Посмотрел ключевые слова.

Они помогают понять - КАК ищут люди наши товары в интернете. Очень полезно для составления заголовков.

Сделал оформление профиля в Инстаграм.

Сделали "погружение" в форумы.

Очень хороший инструмент, чтобы понять нишу и боли клиентов.

Результат - есть боли клиентов. В нашем случае очень часто обманывают фермеров.

Анализ конкурентов дал понять, что в Инстаграм и ФБ практически никто не представлен. С одной стороны это хорошо, с другой было не понятно - есть ли там наши клиенты.

Заполнили вкладку "Решение проблем" и поняли, какие проблемы мы решаем для нашей ЦА.

Прописали целевую аудиторию.

Прописали причины оставить контакты - призывы к действию.

Так после составления стратегии мы чётко понимали:

ЧТО, КОМУ И КАК мы продаём.

Вместо сайта решили делать лид-форму.

Это мини-сайт внутри Инстаграм и Фейсбук.

Вместо рекламного креатива (картинки) я поставил отзыв от реального клиента.

И это сработало! Начали сыпаться заявки.

Таких лид-форм мы тестировали 6 штук.

С отзывом - самая лучшая по результатам!

Пример объявления

Кроме заявок - люди оставляли номер телефона, чтобы им перезвонили, многие оставляли запросы под рекламным объявлениями.

Я считаю, что очень важно различать заявку и запрос.

Заявка - это номер телефона.

Запрос - текстовое обращение в директ или комментарий.

В результате

Получили 205 заявок по 90 рублей для электропастухов.

И 40 заявок по 171 рублю для машинки для стрижки овец.

Многие лиды перешли в сделки и продвижение окупилось.

Это хороший результат, менеджеры не успевали обрабатывать заявки.

Поэтому заказчик ушёл на доработку отдела продаж.

Читайте другие кейсы:

• Продаж на 900 000 р. для центра по лечению спины в Москве
• Продаж на 700 000 р. для производства лестниц в Астрахани за 3 летних месяца
• Заявки для базы отдыха по 136 р. без сайта
• Заявки по 25 р. для солнечных панелей
• От 100 заявок в месяц для визового центра
• Привлекли лидов на 1 млн для мебели

Спасибо, что дочитали до конца!

Пишите в Whatsap http://wa.me/79170831155

Звоните: +7-917-083-11-55