217 000 рублей для стилиста за 18 дней.
О проекте
В начале июля 2019 ко мне обратилась Лилия Бакулина, стилист из Москвы.
У неё был хорошо оформлен профиль.
К сожалению, большая часть подписчиков была с гива и лежала мёртвым грузом.
Продаж с Instagram почти не было.
Цель
Мы поставили цель - наладить поток заявок и продаж с Instagram через таргетированную рекламу.
Даты работ
8 июля - по сей день.
Что сделали
Подумали, какие акции можем запустить.
После мозгового штурма осталось 2-а варианта:
- Дарю стрижку к окрашиванию волос любой сложности.
- Запишитесь на стрижку и получите уход в подарок.
Примеры креативов
После первых дней тестирования сразу стало понятно, что акция "дарю стрижку к окрашиванию" пользуется большим спросом, чем "дарю уход к стрижке".
Посадочных площадок было две.
Лид-форма и пост в Instagram.
Вот, как выглядела лид-форма.
Лид-форма принесла 65 заявок.
Стоимость заявки = 124,91 рубль. Всего потрачено 7869,44 рубля.
Но получили всего лишь одну продажу.
В результате решили отказаться от лид-формы.
Что сработало
Затем попробовали следующую схему.
- Сделали пост в ленте Instagram, прописали продающий текст и поставили видео на которое больше всего кликали в предыдущей рекламе.
- Сделали активность с помощью Берек-клуба
Суть вот в чём: мы комментируем 30 профилей и нашу публикацию комментируют 30 человек. Чем отличается от других чатов активностей?
Модерация комментариев + осмысленные комментарии от старающихся людей.
Важно! Никто не запрашивал цену, все задавали околотематические вопросы.
3. Затем дали рекламу на пост с призывом писать в директ.
В результате
За тестовый период с 19 июля по 17 августа получили 217 000 рублей выручки.
Затрат всего (работа + бюджет) = 41725 рублей.
Сейчас (в конце августа) Лилия уехала в отпуск, но заявки продолжают идти. Лилия записывает их на сентябрь.
Буду дополнять кейс)
Задавайте вопросы в комментариях.
Ссылка на Instagram заказчицы https://www.instagram.com/liliya_hair_style/
Меня зовут Евгений Евтеев, e-evteev.com