Как мы создаём успешную рекламную стратегию для наших клиентов на Avito?
Построение рекламной стратегии — это не просто набор объявлений и баннеров. Это комплексный процесс, где каждая деталь работает на результат. Если вы считаете, что можно просто создать пару объявлений и ждать чуда — готовьтесь разочароваться. Успех начинается с системного подхода и глубокого анализа, и вот как мы это делаем в Expert AVITO/SMM/Marketing.
Шаг 1. Разбор ЦА и конкурентов — 50% успеха
Знаете, что происходит, когда рекламодатель «стреляет по воробьям»? Правильно, он сливает бюджет и получает минимум результата. Поэтому первый шаг к успеху — это детальный анализ целевой аудитории и конкурентов. Мы не просто задаём себе вопрос: «Кто наша ЦА?», мы находим точные сегменты пользователей, изучаем их поведение, интересы, потребности.
• Кто они? (Пол, возраст, уровень дохода)
• Что их беспокоит? (Какие боли решает продукт или услуга?)
• Как они принимают решения о покупке? (Рациональный или эмоциональный подход?)
Одновременно с этим мы изучаем конкурентов. Как они ведут себя на рынке? Какие офферы работают, а какие — нет? Мы находим их слабые места и предлагаем более сильные решения нашим клиентам.
От оффера зависит 80% успеха рекламы. И нет, «скидка 10%» — это не оффер. Мы создаём предложения, которые вызывают мгновенное желание действовать. Это может быть уникальная услуга, бонус при покупке или что-то, чего конкуренты не предлагают. Главное — попасть в потребности и болевые точки целевой аудитории.
Например, один из наших клиентов, продающий электроинструменты, не просто давал скидку. Мы предложили добавить бесплатную доставку за 24 часа, что значительно увеличило количество заявок и привлекло новых клиентов.
Шаг 3. Визуал и текст — два столпа коммуникации
Человек покупает глазами, а продают — слова. Визуальная часть рекламы должна быть простой, но броской. Без перегруза информацией, но с чётким посылом. Тексты должны быть ясными, понятными и ориентированными на решение проблем ЦА.
Мы не допускаем «воды» в текстах: только конкретика, короткие и ёмкие фразы, которые цепляют с первого взгляда. Визуализация — это не просто красивая картинка, это инструмент, который помогает донести основное сообщение и усилить оффер.
Шаг 4. Автоматизация и аналитика
Ключевой момент. Настройка рекламы без аналитики — это игра в рулетку. Мы внедряем систему аналитики, которая отслеживает каждый этап взаимодействия пользователя с рекламой: от клика до конверсии. Это позволяет нам оперативно корректировать стратегию, тестировать новые гипотезы и точно понимать, что работает лучше.
Автоматизация процессов экономит время и деньги. Мы настраиваем автопилот для рекламы, который работает на клиента, пока он занимается развитием бизнеса. Благодаря этому наша реклама не просто привлекает лиды, а делает это на автопилоте с минимальными затратами.
Мы не верим в бесконечные вложения в рекламу. Задача — получить максимум при минимальных затратах. Каждый бюджетный рубль должен работать эффективно, а не тратиться на холостые показы или нерелевантные клики.
Мы регулярно оптимизируем кампании, отключаем неработающие сегменты и усиливаем те, что приносят наибольшие конверсии. Это позволяет экономить до 30% бюджета на рекламу, что в долгосрочной перспективе даёт клиентам колоссальную выгоду.
Успешная рекламная стратегия — это не только знание теории, но и постоянный контроль, тесты и улучшения. Мы строим не просто кампании, а целые экосистемы, которые работают на результат.
Хотите узнать, как мы можем сделать это для вашего бизнеса? Переходите по ссылке в шапке профиля и забирайте наш полезный подарок — подробное руководство по созданию эффективной рекламной стратегии!
