Кейс: Оффлайн мастер - классы по “ Японскому массажу лица Кобидо” и “Классическому русскому массажу”.

О проекте:  Оффлайн мастер - классы по массажу от лучших преподавателей из России и стран ближнего зарубежья. Аккаунт в Инстаграм новый.


Цель:
Продать февральские мастер - классы на “японский массаж лица Кобидо” и “Классический русский массаж”. Стоимость первого курса 15 тыс., второго - 12 тыс. Есть возможность предоплаты.


Что делали:
Период работы с 10 октября по 1 ноября.

Работали только с целью - трафик. Аудитории были большими.

В начале запущена была реклама на курс “японский массаж лица Кобидо”, потом на “Классический русский массаж”.

Протестировано в общем 8 групп объявлений. Одна из них сторис. 

Гео выбиралось по Республике Удмуртия, Башкортостан, Татарстан, и Самарской области. 

Возраст: 20 - 50 лет.

Было запущено 67 объявлений разного формата (картинки и видео). Тестировалось 5 вариантов текста.


Для мастер - класса “японский массаж лица Кобидо” тестировалось 5 групп объявлений: Beauty, mom, nov (Удмуртия, без интересов), 20-50 удмуртия beauty, beauty тест. Лучше всего сработала группа Beauty, так как аудитория была собрана из людей относящихся к бьюти - сфере преимущественно владельцев бизнеса и мастеров.

Реклама велась в новостной ленте, так как можно было зацепить аудиторию еще и текстом. Использовались баннеры и видео - формат плюс 3 варианта текста. 1 текст - направленный на мастеров , 2 текст - для новичков, 3 текст - более общий, для тех кто соприкасался с бьюти сферой, как мастер.

Баннеры заходили хуже, потому что были плохого качества  не притягивали внимание, давали низкие охваты и маленькую  кликабельность. Видео показало себя лучше - больше охватов и кликов на ссылку плюс большая заинтересованность. Текст направленный на мастеров сработал лучше.По данному мастер - классу 2 заявки, внесли предоплату.

Для курса “Классический массаж” - тестировалось 3 группы объявлений: Мастера сторис, мастера, мамы. Хорошо сработала группа - мастера.

Аудитория собрана из мастеров красоты, и владельцев бизнеса в сфере красоты. Было выбрана новостная лента и сторис и 2 варианта текста для ленты. Первый вариант текста для новичков, второй вариант текста, для мастеров. Второй сработал лучше - больше охватов, показов, кликов.

В новостной ленте использовались - баннера и видео, в сторис - только видео. 

Сторис сработало хуже, не зацепил аудиторию, плохого качества креативы, маленькие охваты и низкая кликабельность. Лента сработала лучше. Больше охвата и кликабельности. Хорошо показал себя видео формат - аудитория хорошо реагировала на него. 

В общем:

Охват 48 332

Показы 69 675

Кликабельность 516

Средняя цена за клик по ссылке 25,24

Самая низкая13,92

Самая высокая42,19

Цена за 1000 показов 143,79

Самая низкая - 65,48

Самая высокая - 250,12

На мастер - класс “массаж Кобидо” Внесли предоплату 2 человека

Итого продажа составила 10 000 тыс. рублей.

Вывод:

Для посадочной площадки были поздно даны рекомендации и вовремя не применены. Не регулярно велся профиль и плюс он еще новый. Реклама велась за полгода до курсов, большой временной разрыв (клиент был об этом уведомлен).

Аудитории были плохо проработаны. Креативы не попали в целевую аудиторию. Не было оффера, который бы повлиял на покупку мастер-классов. Отсюда и плохая кликабельность и высокая стоимость кликов.. 

В дальнейшем нужно хорошо подготовить аккаунт. Сделать посты продающими и закрывающими возражения. Проработать аудитории - сужать по платежеспособности, так как курсы достаточно дорогие. Продумать и создать классный оффер, который зацепит и поможет покупке курсов. Над проектом стоит работать в дальнейшем.

Отзыв:

Носкова Елена

WhatsApp: +7-983-370-01-30

Telegram: @eanoskova