Урок №2
Мы рассмотрели, что такое копирайтинг. Кто такой копирайтер. Кто ему платит деньги, сколько и за что. Сейчас мы с вами рассмотрим одно из направлений работы копирайтера-создание текстов для сайтов.
Любой текст для сайта решает две ключевые задачи.
Первая задача - это привести целевую аудиторию из поисковых систем. В интернет маркетинге это называется органический трафик или просто органика. Вторая задача - это сконвертировать аудиторию и перевести ее на следующий этап взаимодействия. Например, был вводный посетитель, стал потенциальный клиент или был холодный посетитель, стал зарегистрированный пользователь, подписчик или клиент.
Каждая страница сайта имеет свою специфику и может иметь отдельные частные задачи. Например, главная страница выступает своего рода фильтром. Она может не только конвертировать сразу людей с помощью точек захвата - это формы, где люди оставляют обратную связь. Но и направлять людей в соответствующий раздел, потому что скажем розничные и оптовые покупатели имеют совершенно разные цели и ценности.
"Страница продуктовая" или ее еще называют посадочная страница, или лендинг-пейдж. Она в основном ориентирована на приход аудитории из контекстной рекламы. Лендинги, как правило, должны всегда соответствовать рекламе. В противном случае они не будут работать и конвертировать людей. Это их основная задача.
"Страница о нас" предлагает людям дополнительные аргументы в пользу выбора именно вашей компании.
"Статья в блоге" приводит людей из поисковых систем, вызывает доверие и либо закрывает сразу на продажу, либо стимулирует кликать по рекламе, либо переводится на страницу услуг, где вы в дальнейшем свою аудиторию монетизируете.
"Страница категории"- это промежуточная страница. С ее помощью люди видят ассортимент и переходят в интересующий их раздел. Если пользователь уходит со страницы категории, это проблема, которую также должен решать копирайтер.
"Страница прокладка"- это служебная страница, которая служит для подогрева трафика и для последующего перевода его на посадочную страницу или landing page. Опытные копирайтеры никогда не разрабатывают текст целиком. Вместо этого они используют так называемый принцип слоеного пирога.
Это значит, что копирайтер разрабатывает небольшие модули, а затем из них, как из конструктора, складывает текст. Это просто и это очень гибкий подход. Потому что текст может не сработать, но как правило, не работает не весь текст, а только отдельные какие-то модули. Убирая их, изменяя другие, мы получаем результат гораздо быстрее и проще.
Давайте рассмотрим на наглядном примере.
Вот у нас текст. Он состоит из трех модулей. Первый модуль, чаще всего, это заголовок. Второй модуль - это лид, это первый абзац, например, описывающий проблему, с которой сталкивается читатель. Третий модуль - это уже идет структурный элемент, который раскрывает тот или иной аспект, материал.
Обратите также внимание, что в текстах для интернета не используется красная строка. Кроме того, у людей зачастую не хватает времени, чтобы читать все материалы подряд, которые они встречают в интернете. Поэтому для того, чтобы облегчить им задачу, мы используем ряд хитростей.
Ну например, мы используем более крупный шрифт, учитывая то, что у многих пользователей интернета ослабленное зрение. Во-вторых, мы используем короткий абзац, не превышающих шесть-семь строк. Кроме того, мы используем умеренную ширину строки. Это до 100 символов включительно.
Наконец, мы используем для упрощения восприятия текста шрифт без засечек. Просто потому, что если верить Дэвиду Аггелы, он воспринимается в пять раз проще, чем шире с засечками шрифты.
Наконец, еще одна хитрость. Это разделители текста. Ваш материал может быть достаточно объемным. И не каждый пользователь согласится вычитать, когда «слишком много букв».
Но, если вы используете разделители, ваш материал не выглядит таким большим. Это можно сравнить с посещением ресторана или шведского стола. Когда вы приходите в ресторан и вам приносят огромную тарелку горячего, вы думаете:"Ух", и точнее:" Очень нужно осилить". В то же время, когда вы посещаете фуршет со шведским столом. Вы можете по чуть-чуть, по чуть-чуть кушать, но если совместить всю съеденную пищу, то получится объем, даже превышающий большую тарелку горячего в ресторане. Здесь тот же принцип.
В качестве разделителей может использоваться следующий элемент - подзаголовок. Он идеально формирует структуру вашего текста и разделяет между собой абзацем.
Изображение. Обратите внимание, что изображение - это универсальный разделитель, который подходит практически для любой ситуации.
Большинство людей визуалы и соответственно, им гораздо проще увидеть фотографию, чем прочитать описание в тексте. Кроме того, подписи под изображением читают так же часто, как и заголовок.
Коробочка - это выделенный абзац. Используется для того, чтобы текстовое полотно не воспринималось монотонным. Там, где другие элементы применить не получается, ну например, у вас идет последовательно пять абзацев. Если вы используете в качестве третьего абзаца "коробочку", то у вас получится: три элемента, два абзаца, один абзац, два абзаца. И проглотить их, прочитать человеку будет на порядок проще, чем один сплошной пласт текста.
Списки. Списки бывают: нумерованный или не нумерованный. Если у вас идет в материале перечисление, я настоятельно рекомендую использовать список, потому что это и визуально воспринимается проще. И для поисковой оптимизации это бесспорный плюс.
Таблица. Многие данные, систематизированные и сведенные в таблицу, воспринимаются на порядок проще и быстрее, чем текстовое описание.
Выноски. Если у вас есть ключевые мысли, на которые вы хотите сделать акцент, сделайте выноску. Тогда, даже, если человек не будет читать ваш текст, а будет его просто сканировать, он увидит выноску. Проникнется важной мыслью и с большей долей вероятности перейдет на чтение.
Цитата. Принцип тот же самый, что и выноски. За тем лишь исключением, что цитата может быть куда более объемной.
Видео. Идеальное дополнение к текстовым материалам. Особенно хорошо воспринимается современным поколением, которое предпочитает просматривать youtube. Кроме того, видео влияет положительно на поведенческие факторы, о которых мы еще с вами будем говорить в будущем.
Попробуйте применить эти элементы на практике для своих материалов. И вы увидите, что материалы преображаются, и вам самим приятнее с ними работать.
Домашнее задание
1. Приведите пример статьи с любого сайта (пришлите ссылку), в которой, на Ваш взгляд, оптимально использована разбивка текста с помощью разделителей.
2. Пришлите домашку боту https://t.me/HomeWorkCheck_bot в формате:
"Урок #2. Ответ на задание."
3. После проверки Вы получите доступ к следующему уроку.