При бюджете в 12500 рублей увеличили продажи на 45 %!

Кейс: Как увеличить продажи детских кроваток с помощью таргета?

Магазин детских кроваток, о котором пойдет речь, работает чуть больше года. За это время в подписчиках инстаграм-профиля магазина набралось 3660 человек (на момент начала моей работы были такие цифры, к сожалению заскринить запамятовал.. ). Инстаграм-страничка активно ведется собственницей бизнеса и для запуска таргетированной рекламы профиль был готов.

В ассортименте небольшого магазина 10 моделей кроваток для детей младшего дошкольного возраста, детей 7-12 лет и аксессуары к детской комнате- текстиль, подушки, столы, стулья.

Собственница магазина запускала таргет на существующие посты, но цена клика была 16-18 рублей, что существенно сказывалось на распределении рекламного бюджета. Настройка рекламных кампаний отнимала много времени и она обратилась за помощью ко мне.

Целевая аудитория достаточно очевидна: Родители детей детсадовского возраста и младшего школьного возраста, бабушки и дедушки таких детей (но редкий пенсионер пользуется инстой). Поэтому в настройках детализированного таргета я собрал аудиторию по интересам: указал почти все что связано с детьми, с семьей, со сном, здоровьем ребенка, игрушки, родители близнецов, дети дошкольного возраста, а также мебель, интерьер, ремонт квартир и некоторые другие интересы для большего охвата.

В качестве креативов использовал фото предлагаемой мебели и коллажи, тестировал разные тексты, в которых раскрывал боли клиентов- здоровый сон ребенка, страх засыпать без родителей, комфортная мебель, уют в доме.

Тестировал разные оформления- картинки, тексты.

Аудиторию почти всегда выбирал одну - родители возрастом 23-37 лет, проживающие в городах России, Казахстана.

С первой недели результаты почти во всех объявлениях были положительными. Рост продаж составил +30 % в первую неделю работы, далее за неделю набрали еще +15 %.

Продажи то падали, то поднимались, большинство тизеров работали хорошо, некоторые не срабатывали и отключались сразу. В любом случае узнаваемость магазина повысилась, активность в профиле росла и количество подписчиков тоже увеличилось.

За неполные 12500 рублей было охвачено более 330 000 человек целевой аудитории, получено почти 4200 кликов по рекламным объявлениям, средняя цена клика составила - 2.84 руб.

Работа с магазином продолжается. В целом таргетированная реклама дает положительный рост продаж, но несмотря на неплохие результаты, всегда есть желание улучшить показатели, добиться снижения цены клика и увеличить процент людей, узнавших о магазине.

Но это уже задачи на будущее.