Как найти заказчиков для производителя мебели? Опыт в B2B

Ко мне обратился Андрей, его компания производит мебель для магазинов, фитнес-центров, торгово-выставочных залов и т.д. Занимается покраской такой мебели в своем цеху, делает это качественно и быстро. Но клиентов не хватает.

Было принято решение найти их через инстаграм, ведь там есть те, кому услуги Андрея нужны.

Страницы в инстаграм у компании не было, поэтому я создал бизнес-страницу в инстаграм и настроил рекламу через нее. Смонтировал видео с описанием услуг, оформил текст и указал ссылку на сайт.

Собрал аудиторию

Изначально были клики, но сайт не конвертил, я предложил заказчику переделать сайт. Добавить больше фотографий работ, каких-то акций. Андрей настаивал что сайт переделывать не нужно, придумали промокод "Глянец" на скидку в 15% для обратившихся с рекламы в инстаграме.

На первой неделе было пару обращений, но эти запросы цех удовлетворить не смог. Крутили рекламу и дальше, но уже с другими видеокреативами с указанием промокода.

Меняя креативы и тестируя разные интересы аудитории в итоге было получено три клиента с заказами на 386 000 рублей. Потрачено 16400 рублей. Таргетированная реклама снова принесла свой результат.