Нет задачи «научиться»
Суть проекта
InterviewBit — индийский сервис по обучению программированию.
Большой раунд инвестиций в 45 миллионов долларов, да и прошлый в 20 миллионов – конечно, можно объяснить тем, что Индия — огромная страна, и очень много индийцев уже работает программистами на или в западных компаниях.
Да, это всё так. Но меня зацепило, как у них на сайте выстроен оффер длоя потенциальных учеников.
Что интересного
Никаких призывов типа «мы научим вас программировать».
Оффер сфокусирован исключительно на конечный результат — «всё что вам нужно, чтобы успешно пройти следующее техническое собеседование».
Слово «следующее» — тоже важное слово. оно аппелирует к тем, кто уже пытался пройти собеседование, но провалился. Это — самая лучшая аудитория. Как я несколько раз отмечал, востребованность определяется не тем, что человек говорит, что хочет — а тем, что он уже делал для достижения результата. Если человек пытался, но у него не получилось — очень высока вероятность того, что он хочет найти способ, чтобы ему это, наконец, удалось.
Тех, кто не пробовал ещё пройти реальное собеседование — сразу хотят поставить в то же положение, что и тех, кто его уже проходил. Им предлагают совершенно бесплатно (с предварительной регистрацией) проделать две вещи.
Первая вещь — это сборник из почти тысячи технических вопросов, которые задают кандидатам на собеседованиях в ведущих технологических компаниях типа Google, Facebook, Amazon и так далее. Понятно, что с наскока большинство желающих получить работу в подобных компаниях на эти вопросы ответить не сможет.
Вторая вещь — кандидаты могут бесплатно пройти тренировочнное собеседование с сотрудниками компании, которые будут имитировать вопросы и обстановку реальных технических собеседований. По окончанию собеседования кандидат получит обратную связь и поймёт список тем, в которых он «плавает». И которым ему стоит дополнительно поучиться, конечно
Дальше перечислен список курсов, которые предлагает сервис. Эти курсы недавно они были вынесены в отдельный бренд Scaler Academy, но это просто другое название для того, что раньше называлось InterviewBit Academy.
Здесь тоже есть интересная деталь. Свой курсы они называют — «курсами быстрой подготовки», чтобы всеми силами подчеркнуть два момента:
- Само обучение не является самоцелью, а только инструментом для успешного прохождения собеседования (трудоустройства).
- Это типа быстрее обычных курсов. Если посмотреть внутрь, то суммарное время видеоуроков по каждой теме занимает действительно несколько часов. Это вселяет надежду на скорость — хотя никто заранее не предупреждает, сколько времени потребует самостоятельная работа по уверенному освоению изложенного материала
В любой момент кандидаты могут пройти дополнительные тренировочные собеседования, причём темы для него выбираются, исходя из «вашего опыта и практики» – то есть по пройденным на платформе темам.
Другими словами, проходить такие собеседования можно параллельно с процессом обучения. Таким вот хитрым образом создатели платформы вынесли самый важный компонент обратной связи в отдельный продукт, тем самым уменьшив запросы к качеству обратной связи внутри процесса обучения.
Ведь самое важное для ученика — не досконально в чём-то разобраться, а пройти собеседование. А это несколько другая задача
Я уже писал о стартапе, который предлагает кандидатам проходить тренировочные технические собеседования с сотрудниками Google, Facebook, Amazon и других больших технологических компаний. Сама идея начинать обучение с собеседования понравилась мне ещё тогда.
Но у того стартапа не очень внятная бизнес-модель — при которой они вначале брали денег с компаний за реальные трудоустройства в результате тренировочных собеседований, а потом перешли на платные собеседования.
Плюс к этому они обещают привлекать к собеседованиям реальных сотрудников реальных больших компаний — что плохо масштабируемо.
А плюс ещё и к этому — они обещают объяснить, где у кандидата пробелы в образовании, но потом отдают деньги за обучение по этим темам неизвестным посторонним дядям. Да, по-настоящему мотивированные люди занимаются самообразованием, но таких людей откровенное меньшинство.
Куда бежать
Сегодняшний стартап показывает пример отлично структурированного оффера, отталкивающегося от практической цели, которой на самом деле хочет добиться большинство людей, желающих научиться программировать.
Потому что они на самом деле не мечтают научиться программировать. Они хотят устроиться программистом в большую компанию, чтобы иметь стабильную работу и хорошую зарплату. А учёба — это обременение, на которое они ради этого готовы
Я думаю, что оффер для массовой образовательной программы по любой теме можно сформулировать по такому же принципу — отталкиваясь от конечной цели. Этой целью может быть не только прохождение собеседования и трудоустройство. Главное — чтобы цель не была сформулирована как «научиться» чему-то.
Вернее даже так. Образовательная программа, оффер которой сформулирован таким образом, имеет шанс стать массовой. Массовость тут будет пропорциональна объему целевой аудитории, конечно же.
О компании
InterviewBit
- Сайт: interviewbit.com
- Последний раунд: $45M, 21.01.2021
- Всего инвестиций: $66.5M, раундов: 3