Идея дня: Как много курьеров и водителей !
Суть проекта
Вы ведь наверняка видели рекламу «банка для предпринимателей»? И я тоже. Но что-то я не припомню рекламы «банка для курьеров и водителей такси» — хотя их в разы больше, чем предпринимателей
Moves — это как раз банк для курьеров, водителей и прочих фрилансеров.
Стартап предлагает им открыть счёт и завести карточку безо всяких бумажных заявлений и оплаты за обслуживание. Главное — подключить те платформы, на которых они работают (Uber, Lyft, Instacart, DoorDash и др.), чтобы оплата сразу поступала на счета, открытые в Moves.
Зачем это? Потому что владельцы карточек, регулярно получающие на них выплаты от этих платформ, имеют возможность в любой момент мгновенно получить кредит. При этом размер кредита определяется, исходя из объёма регулярных поступлений денег, но не может пока превышать 1,000 долларов.
Стоимость кредита — 3.5% от суммы. Причём стартап принципиально не называет это «процентами по кредиту» — это «стоимость сервиса».
И это действительно не проценты по кредиту
Потому что 3.5% платятся независимо от того, за какой период клиент возвращает эти деньги — за одну неделю или за десять.
Так как новый кредит можно взять только после погашения предыдущего, то большого смысла растягивать выплату нет. С помощью такого хитрого маркетингового хода стартап подталкивает вверх эффективную ставку по кредиту, так как те же самые 3.5% клиенты стараются вернуть за более короткий срок.
Кроме того, Moves предлагает дополнительные плюшки и бонусы. Сейчас, например, у них действует 5% кэшбек на заправку автомобилей, что может оказаться приятным подарком для таксистов.
Что интересного
Вообще-то, на Западе тема банков для игроков «гиг-экономики» (gig economy) набирает популярность. Гиг-экономика объединяет людей с частичной и условно нерегулярной занятостью — это курьеры, водители такси, фриланс-дизайнеры и программисты, авторы блогов, медсёстры и официанты на сменной работе и много кто ещё.
Нерегулярность условная — потому что этим людям всё же нужно регулярно работать, чтобы зарабатывать деньги на жизнь. Но режим этой регулярности они могут выбирать сами — он не диктуется штатным расписанием, как у постоянных сотрудников.
Я писал пару месяцев назад о финтех-стартапе SteadyPay. Они тоже привлекают к себе курьеров, водителей и прочих фрилансеров. В один клик они готовы выдать своим клиентам кредит в том размере, насколько доход человека за эту неделю оказался меньше его среднего дохода за прошлые недели. А возвращается кредит списанием небольших сумм в те недели, доход в которые превысил средний доход. Таким образом, их главный оффер — не «мы выдаём кредиты», а «мы поддерживаем стабильность дохода».
Так что, сегодняшний стартап в тренде. Потому что количество фрилансеров в широком смысле (игроков гиг-экономики) растёт. И им можно и нужно оказывать специфические наборы финансовых услуг.
В тему «специфических услуг» есть ещё один стартап Karat (мой обзор). Его особенность в том, что он привлекает в качестве своих клиентов игроков креативной экономики — и выдаёт кредиты, опираясь на данные о количестве их фолловеров и подписчиков.
Выше я упоминал о хитром ходе сегодняшнего стартапа со «стоимостью услуг вместо процентов по кредиту». Судя по всему, основатель Moves — довольно креативный товарищ, потому что у них в бета-версии появилась ещё одна фишка.
Приём такой я уже встречал и даже написал об этом обзор. Стартап Bumped модифицировал механизм кэшбека при платежах по карточкам — и позволяет выдавать его не деньгами, а акциями (кусочками акций) любимых брендов пользователей. Кстати, Moves реализует работу с акциями как раз в партнёрстве с Bumped.
Мало того, что эти акции могут приносить своим владельцам дополнительный дивидендный доход. Но Moves поворачивает медаль другой стороной — «раньше вы просто работали на компанию, теперь вы можете ей владеть».
Суть в том, что чисто теоретически клиенты Moves в сумме своей могут набрать столько акций, чтобы суметь коллективно влиять на решения, принимаемые компанией-работодетелем. А это красивая замануха, чтобы в сервисе собиралось как можно больше работников этих компанией.
Стартап при этом явно показывает, каким количеством акций каких компаний владеют клиенты Moves. Конкретные числа — это всегда хороший стимул стараться их увеличить, то есть совершить побольше выгодных для Moves действий, за которые и выдаются акции в качестве вознаграждения
В общем, у Moves получается красивый оффер:
- Наш продукт предназначен исключительно для работников «гиг-экономики».
- Мы — это коллективный голос миллионов.
- Наша цель — чтобы вашими компаниями-работодателями владели вы.
Куда бежать
Курьеры, водители, сменные рабочие — это уже огромный рынок. Наблюдаемые изменения на рынке труда говорят о том, что этот рынок будет продолжать расти.
Однако он пока остаётся недообслуженным — как и вследствие своего роста, так и силы инерции.
Хотя тут уже наблюдаются сдвиги. Например, специально для «синих воротничков» (курьеров, официантов, рабочих и др.) начинают делать образовательные и карьерные сервисы, которые раньше обычно фокусировались на офисных «белых воротничках» (программистах и дизайнерах, например).
Поэтому общий посыл в том, чтобы специально и внимательно присмотреться к этому сегменту целевой аудитории. Возможно, в силу инерции мы его тоже недооцениваем.
При этом понятно, что финансовые услуги — это самый массовый и регулярный тип услуг. Причём его можно совмещать и с любыми другими услугами, предлагая, например, своим клиентам дополнительные сервисы по поиску работы и повышению квалификации.
О компании
Moves
- Сайт: movesfinancial.com
- Последний раунд: $4.99M, 24.05.2022
- Всего инвестиций: $14.1M, раундов: 3