Второй по привлекательности , первый по важности
Суть проекта
Beanstalk предлагает интерактивные развивающие онлайн-уроки для детей от 3 до 6 лет.
Говорят, что наш мозг на 90% развивается до 5 лет. Дальше мы уже складываем новые знания в тот сосуд, который к этому времени сформировался.
Нас, вроде бы, в раннем возрасте заставляли разглядывать (читать) детские книжки, водили по всяким занятиям. Если же посмотреть сейчас вокруг, то кажется, что самый простой способ для родителей занять чем-нибудь ребёнка — это дать ему телефон, чтобы он там «что-нибудь» посмотрел.
Да уж, становится страшно, во что именно разовьётся мозг ребёнка, постоянно смотрящего ТикТок
Сегодняшний стартап пытается предложить родителям альтернативу — весёлые, но развивающие онлайн-уроки для детей. Весь фокус в том, чтобы сделать эти уроки по-настоящему весёлыми и вовлекающими.
Мне, конечно, трудно поставить себя на место трёх-пятилетнего ребёнка, но со стороны примеры видеоуроков выглядят достаточно живо и разноцветно.
Что интересного
Рынок детей 3–6 лет, на мой взгляд — это второй по привлекательности детский рынок.
Первый — это, конечно же, рынок выпускных классов школ, потому что там возникает острая необходимость в курсах по подготовке к школьным экзаменам.
Возраст же 3–6 лет хорош следующим:
- По своему размеру — это такой же рынок, как и рынок выпускных классов, те же самые плюс-минус три года.
- Убедить ребёнка 3–6 лет заняться чем-то полезным (с точки зрения родителей) на порядок проще, чем подростка.
- С детьми 3–6 лет чаще и дольше вынуждены проводить время родители. И поэтому им чаще хочется чем-нибудь их занять, чтобы самим передохнуть — и лучше с пользой, чем без неё. С 6–7 лет функция «камеры хранения» и воспитания уже передаются школе.
В этом смысле, сегодняшний стартап очень правильно и сфокусированно определил для себя целевую аудиторию, не залезая на школьный возраст. Кстати, самый популярный развлекательно-образовательный детский проект «Улица Сезам» тоже был ориентирован именно на этот возрастной сегмент.
Вторая критичная деталь — насыщенность и большой ассортимент. Одно-два занятия в неделю — не может работать на воспитание привычки, не может конкурировать с постоянно обновляемым ТикТоком и не сможет выполнять роль постоянного «отвлекающего инструмента» для родителей. Если посмотреть на расписание онлайн-занятий — можно увидеть, что они стартуют каждые полчаса-час каждый рабочий день.
Третья умная деталь — тарифная модель.
Есть стандартная подписка, которая стоит от 9.99 до 19.95 долларов в месяц в зависимости от срока подписки. В неё включено большинство учебных классов, и не требуется предварительная регистрация для участия.
Кроме этого, есть «премиальные» классы, за которые нужно платить отдельно, и в которых есть ограничение по количеству участников. Стоимость подобного класса — 15–35 долларов, что сравнимо со стоимостью базовой подписки.
Наличие таких классов за отдельные деньги позволяет сервису строить расчёт на Net Dollar Retention, при котором часть пользователей с базового тарифа будет отваливаться, зато фанаты сервиса будут докупать премиальные классы — тем самым компенсируя или перекрывая потери от оттока подписчиков.
Куда бежать
Я разговаривал уже с несколькими стартапами, которые делали образовательные программы для детей младшего возраста. Каждый из них рассказывал о том, что их программы начинали пользоваться популярностью, но потом всё как-то сдувалось.
Возможно, потому что они допускали ошибки, мимо которых удачно славировал сегодняшний стартап — они залезали на школьный возраст, они предоставляли недостаточную насыщенность и ассортимент, и они боялись брать деньги за базовую функциональность (пусть и после бесплатного пробного периода).
Как я уже писал выше, я действительно считаю, что дети 3–6 лет — это хорошая целевая аудитория, если предложить им и их родителям нормальный развлекательно-образовательный продукт, а) позволяющий хоть как-то отвлекать внимание детей от ТикТока сотоварищи и б) помогающий родителям периодически отдыхать от детей.
Сегодняшний стартап может оказаться вполне разумным примером для вдохновения для тех, кто хочет ставить эксперименты на этом рынке.
О компании
Beanstalk
- Сайт: beanstalk.co
- Последний раунд: $1.35M, 03.12.2021
- Всего инвестиций: $2.1M, раундов: 5