Вширь или вглубь?
Суть проекта
Motion — это умный календарь. Он настолько умный, что вам его даже не нужно самому вести
С этим Motion справится сам — если вы дадите ему возможность назначать встречи и скормите ему свой список текущих задач.
Интерфейс для назначения встреч более-менее привычный. В нём показываются свободные слоты, которые люди могут забивать. Однако есть несколько удобных деталей:
- Количество и время свободных слотов определяются вашими глобальными установками. Какое максимальное количество встреч в день вы готовы выдержать. В какие дни в какое время дня вы готовы назначать встречи.
- Можно даже создать несколько разных шаблонов встреч, у которых будут разные установки по длительности и предпочитаемому диапазону времени. Эти шаблоны можно разместить на разных страницах и делиться ими с разными людьми — одна страница для членов команды, другая для клиентов, третья для инвесторов и так далее.
С задачами всё тоже происходит быстро и просто:
- Для каждой новой задачи вы указываете дедлайн и количество часов, которое потребует от вас её выполнение. После этого Motion сам разбивает процесс выполнения задачи на кусочки, чтобы втиснуть их в свободные слоты календаря.
- Чтобы не сойти с ума от количества работы, вы можете установить максимальное количество часов, которые вы готовы работать в день. Если Motion не удаётся впихнуть выполнение новой задачи в календарь, он покажет вам предупреждение, а дальше вы сами решайте что делать — либо увеличивайте количество рабочих часов, либо сокращайте количество задач.
Новые встречи и новые задачи могут добавляться в любой момент времени. В этом случае Motion мгновенно и автоматически переставляет запланированные ранее дела (например, перераспределяет кусочки выполнения текущих задач). Или предупреждает, что это невозможно сделать, не сдвигая время дедлайнов задач или не увеличив количество рабочих часов.
Ещё одна интересная деталь — возможность назначения «гибких» встреч (например, с членами команды или друзьями) В этом случае вы можете просто задать определённое правило или диапазон времени — «раз в неделю на полчаса», «17-го числа на час с 13 до 18 часов», «по пятницам на 45 минут». Тогда такие встречи тоже смогут автоматически передвигаться в рамках заданного правила.
Удобно и то, что при сдвиге времени предварительно назначенных встреч Motion сам рассылает её участникам извещения о переносе и возможных слотах времени для её переназначения. Естественно, что новые возможные слоты он тоже определяет автоматически, исходя из глобальных установок и известной ему текущей занятости.
Вся внутрення кухня — чем и когда вы заняты — не видна никому. Снаружи видны только слоты, помеченные как «свободные» или «занятые». Зато у вас на руках в любой момент времени есть чёткое расписание, что и когда вы должны делать.
Причём для этого вам даже не надо залезать в календарь. Motion может всегда показывать на экране маленький баннер, в котором написано, чем именно и сколько ещё времени вы сейчас должны заниматься, чтобы успеть сделать всё, что вы сами себе напланировали
Что интересного
Сегодняшний стартап весной 2020 года прошёл Y Combinator. С одной стороны, они должны были там много чему научиться. С другой стороны, прошло уже два года работы над проектом, и за это время можно было много чего проверить.
Однако мой глаз царапает то, что они так и не определились с главным оффером — зачем этот календарь нужен, и что с его помощью получает пользователь.
На разных страницах сайта большими буквами размещены разные посылы. На одной — «это способ сделать на 25% дел больше», на другой — «освободи два часа времени в день, чтобы заняться чем угодно: фитнесом, побочными проектами или изучением чего-то нового», на третьей — «новый способ управления своим днём, всегда знай, что ты сейчас должен делать».
Чисто технически, Motion помогает делать все эти три вещи. Но остаётся вопрос — что же они продают? Возможность делать больше? Или больше посвящать времени себе любимому? Или не задумываться каждый раз о том, что мне сейчас нужно делать, чтобы успеть сделать всё в срок?
Может показаться, что, имея три разных оффера, они смогут привлечь в три раза больше пользователей. Но, на мой взгляд, имея три разных оффера для одной по сути аудитории, мы продадим не в три раза больше — а в девять раз меньше
Ведь, если есть три разных оффера и три разных типажа людей, то вероятность попасть с нужным оффером на нужный типаж человека — 1/9 (1/3*1/3). Да, конечно, мы можем стремиться к тому, чтобы последовательно показать каждому человеку все три оффера — но говорят ведь, что «есть только один шанс произвести первое впечатление». Или, другими словами, создать позиционирование своего продукта в голове пользователя.
Как бы то ни было, но тема с календарями в последнее время начала привлекать пристальное внимание инвесторов. По крайней мере, я уже писал о паре стартапов с календарями — вот один, и вот другой.
Один из них привлёк 3.3 миллиона долларов в первом же раунде, другой 4.8 миллионов во втором раунде, а сегодняшний — 9.73 миллиона миллионов в первом раунде после чека в 150 тысяч от Y Combinator.
Причина в том, что пандемия заставила нас очень сильно перейти в онлайн — где существенно больше онлайн-коммуникаций (для которых надо находить время), где более гибкий рабочий график (который надо приучиться планировать самому) и где остаются все те же рабочие задачи, которые нам нужно умудриться во всю эту неразбериху впихнуть.
Таким образом, календарь начал превращаться из маргинального продукта для отдельной категории сверхзанятых людей или особых любителей планирования — в повседневный регулярный продукт для массового потребителя.
Этот тренд подтверждается ещё и примером календаря для планирования онлайн-встреч Calendly, популярность которого настолько выросла за время карантина, что в этом году он дорос до оценки в 3 миллиарда долларов.
Куда бежать
Мой главный посыл даже не про календари в частности, а про массовые продукты в общем.
Некоторые стартап-гуру продвигают идею поиска ниш — найдите специфическую нишу, в которой у людей есть специфические потребности, и сделайте для них специфический продукт. Да, такой подход имеет право на существование. Используя его, можно создать востребованный продукт, но, как правило, относящийся к категории «дойных коров» (cash cow) — продуктов, заточенных на получение прибыли, пусть и не очень большой, но в свой карман.
Венчурные продукты всё-таки должны отвечать двум другим критериям — массовая востребованность и частота использования. Тогда будет и интерес инвесторов, и большие инвестиционные раунды.
Я уже упоминал в одном из предыдщих обзоров о «принципе зубной щётки», который использователь основатель Google Ларри Пейдж для оценки стартапов на предмет возможной покупки — будет ли настолько много людей настолько же часто использовать их продукт. Онлайн-календари получают шанс пройти этот тест — отсюда и рост интереса к теме.
Жизнь сейчас меняется необычайно быстро, и массовым становится то, что раньше было уделом одиночек. Кто лет пять назад предполагал, что люди настолько массово начнут учить и учиться? Или вдруг начать медитировать в своих телефонах? Или настолько массово торговать всякой всячиной на маркетплейсах? Или повально заказывать продукты из магазинов и еду из тёмных кухонь? Или пользоваться онлайн-календарями?
И такие изменения происходят постоянно. Просто вначале они не настолько заметны. Поэтому возникает вопрос, что лучше — кропотливо выискивать узкие ниши или внимательно следить за тем, как начинает изменяться поведение обычных людей?
Да, и то, и другое — одинаково непросто. Вероятность успеха одинаково мала. Но размер потенциального приза совершенно разный.
О компании
Motion
- Сайт: usemotion.com
- Последний раунд: $9.73M, 03.01.2022
- Всего инвестиций: $9.86M, раундов: 2