Когда единого рецепта нет
Суть проекта
Leland — это маркетплейс менторов.
Но менторов не «в общем» — а исключительно для для достижения явно сформулированной цели.
Начинал стартап с того, что он помогал достичь одну цель — поступить в бизнес-школу. Вы выбирали бизнес-школу и находили на платформе стартапа ментора, который в выбранную школу успешно поступил и мог бы объяснить вам, как его успех повторить.
Сейчас список целей расширился. По теме образования добавилось поступление в университет и сдача квалификационных тестов (ACT, SAT, GMAT, GRE). Кроме этого, появилось новое направление по достижению карьерных целей пока в области продуктового менеджмента, управленческого консалтинга и инвестиций — составление резюме, подготовка к собеседованию, переговоры о повышении зарплаты, стратегии для повышения в должности.
Ментора можно поискать в каталоге платформы самостоятельно, а можно обратиться к специалистам стартапа, описав свой предыдущий опыт, финансовые возможности и желаемую цель — чтобы они помогли найти подходящего под эти критерии ментора. Получив короткий список кандидатов в менторы, можно организовать с каждым из них бесплатную онлайн-встречу, чтобы сделать выбор.
Правда, не исключено, что в процессе цель может смениться. «Не все могут поступить в Стэнфорд или выйти на работу продуктовым менеджером в Гугл», — говорит основатель стартапа, — «поэтому одна из задач ментора — помочь определиться с реально достижимой в обозримое время целью».
Оплата менторов — почасовая. Цену часа они назначают сами. В теме продуктового менджмента час стоит 50–100 долларов, в теме трудоустройства в инвестиционную компанию — 200–300 долларов.
Стартап берёт 10–20% от этой суммы. Конкретный процент зависит от общего чека за общение одного ученика с одним ментором — чем этот чек выше, тем процент комиссионных стартапа ниже.
Ещё один вариант для того, чтобы присмотреться к менторам, заодно получая полезную информацию по интересующим вам вопросам — поучаствовать в составе небольших групп в тематических вебинарах, которые проводят менторы. Стоимость участия — от 25 до 60 долларов, количество участников — от 8 до 15 человек.
Есть ещё и бесплатный вариант потусоваться и познакомиться с другими кандидатами и менторами — вступить в бесплатное сообщество в Slack.
Стартап создан в феврале прошлого года. Через восемь месяцев после старта они подняли первый миллион долларов инвестиций, через полгода после этого (сейчас) — уже четыре миллиона.
Что интересного
Сегодняшний подход к менторингу напомнил мне о другом стартапе Career Karma (мой обзор), поднявшем 50 миллионов долларов инвестиций, 40 миллионов из которых — в последнем раунде.
Career Karma помогает с трудоустройством выпускникам многочисленных курсов по программированию. Ключевая часть помощи — будущие выпускники получают ментора, который сам уже прошёл путь от выпуска до успешного трудоустройства, поэтому может на своём опыте объяснить, на что надо обращать внимание в обучении, и как лучше искать работу.
Всё это приводит нас к выводу, что у менторинга как продукта есть две составляющих:
- Чёткое определение цели, которую ученик хочет достичь в результате.
- Выбор ментора из числа тех, кто сам прошёл этот путь.
Суть в том, что массовый продукт — это рецепт успешного прохождения из точки А в точку Б. Нет рецепта — нечего продавать.
Наверное, именно поэтому подготовка к экзаменам — чуть ли не самый большой сегмент образовательного рынка. Потому что успешная сдача экзамена — это результат единообразной дрессировки ученика по известным рецептам.
С трудоустройством всё сложнее. Есть, конечно, некие общие правила. Но каждый случай — особенный, потому что он зависит от выбранной профессии, компании, опыта и характера конкретного человека. Поэтому рецептов должно быть много и разных. Похожий на тебя человек, успешно прошедший желаемый тобой путь — вполне себе тянет на звание работающего рецепта 😉
Возможно, это результат профессиональной деформации, но раньше мне казалось, что поиском менторов занимаются обычно основатели стартапов 😉
Хотя на самом деле тема менторинга для карьерного продвижения живёт и работает. Причём не только на уровне конкретных людей, а в масштабах целых компаний, которые заинтересованы в развитии и росте своих сотрудников. О нескольких таких B2B-платформах я даже писал:
- Sounding Board (мой обзор), подняли 45 миллионов долларов инвестиций.
- Chronus (мой обзор) , подняли 78 миллионов долларов инвестиций.
В общем, индивидуальный менторинг — единственный способ обучения в тех областях, где нет единообразных рецептов. А маркетплейс менторов — единственный способ представить разнообразие возможных рецептов, где вариантом рецепта является опыт каждого конкретного ментора.
Куда бежать
Технологией в данном случае является маркетплейс менторов с разнообразным жизненным опытом в конкретных сферах, который желающие хотели бы повторить.
Осталось найти те самые конкретные сферы, где можно найти больше всего желающих 😉
Навскидку в голову приходит трудоустройство после окончания профессиональных курсов по примеру Career Karma. Курсов таких сейчас развелось много. Один из возможных вариантов — превратить такой маркетплейс в B2B-продукт и продавать его по принципу white label организаторам курсов, а не их выпускникам — чтобы курсы встраивали этот маркетплейс в свою платформу под своим брендом.
Если брать «горячие», актуальные прямо сейчас темы — это может быть и релокация. Правда, вопрос — сможем ли мы найти достаточно людей, уже успешно прошедших этот путь. Потому что суть сегодняшней модели не в выдаче общих рекомендаций от «экспертов», а в повторении чьего-то опыта.
Какие ещё есть перспективные сферы для внедрения менторских маркетплейсов по аналогичной модели?
О компании
Leland
- Сайт: joinleland.com
- Последний раунд: $4M, 11.05.2022
- Всего инвестиций: $5.1M, раундов: 2