Долгосрочная лопата для краткосрочной аренды
Суть проекта
Wheelhouse — это инструмент, помогающий владельцам квартир и домов автоматически в режиме изменять цены, объявляемые ими на маркетплейсах по краткосрочной аренде.
На первом шаге нужно подключить Wheelhouse к тем платформам, на которых мы выставляем свои предложения — Airbnb, Guesty, Booking и т. д.
На следующем — выбрать стратегию для регулирования цен.
Есть два крайних варианта. Первый — оптимизация по заполняемости, чтобы квартира сдавалась максимальное количество дней). Второй — оптимизация по цене, чтобы квартира сдавалась по ценам, максимально близким к желаемым.
Кроме того, можно выбрать средний вариант (сочетание заполняемости и цены) или установить параметры своей собственной стратегии.
Параметров для регулирования стратегии достаточно. Можно установить желаемую и минимальную цену сдачи, минимальное количество дней, размер скидки за длительное проживание, свои правила для установки цен в высокие сезоны (лето, выходные) и т.д.
Теперь можно расслабиться и перестать самому ползать по маркетплейсу, мониторя конкурентов и вручную меняя свои цены. Всем этим в автоматическом режиме будет заниматься Wheelhouse, сообщая вам об сделанных изменениях.
Цены Wheelhouse будет регулировать ежедневно. При этом он будет менять цены только в пределах заданных вами границ. Если вы хорошо владеете ситуацией, то вы можете иметь не один или несколько диапазонов цен для разных сезонов, а целых 240 вариантов разных цен на год.
Стартап утверждает, что использование их инструмента позволяет вырастить выручку в среднем на 39% на том же наборе объектов для сдачи в аренду. Правда, в других местах на сайте они говорят о посте выручки на 22%. Но, по-любому, это выглядит довольно привлекательно.
Платить за инструмент владелец недвижимости может двумя способами — либо 1% от выручки (если у него от 100 объектов) или $14–$20 за один объект в месяц (в зависимости от количества объектов).
Что интересного
Был такой стартап Lyric. Он был основан в 2014 году и занимался тем, что арендовал апартаменты целыми этажами, обустраивал их и сдавал поштучно в краткосрочную аренду. Поднял он на это в общей сложности 180 миллионов долларов в виде инвестиций и долгов. Для того, чтобы повысить выручку, они разработали внутренний инструмент для оптимизации цен, по которым они выставляли квартиры для сдачи в аренду.
В 2020 году с наступлением пандемии и карантина спрос на краткосрочную аренду катастрофически обвалился, и Lyric не смог продолжать работу в прежнем формате. Тогда оставшаяся часть ключевых сотрудников стартапа решила заняться превращением внутреннего инструмента для оптимизации цен в публичный продукт.
Заняло это у них 10 месяцев. Выкатили они его в феврале 2021 года и начали его продавать как мелким владельцам недвжимости, так и бывшим своим крупным конкурентам. За прошедшие 9 месяцев их общая выручка выросла в два раза, причём выручка в B2B-сегменте (от тех самых бывших больших конкурентов) выросла в семь раз. И вот сейчас, спустя год после пивота, они привлекли на развитие уже нового продукта 16 миллионов долларов.
И вот, что я подумал, прочитав про эту историю.
Если у нас есть розничный (B2C) бизнес, и мы растём — значит, у нас есть какое-то конкурентное преимущество. На высококонкурентных массовых рынках такое преимущество обычно достигается за счёт оптимизации бизнес-процессов, потому что особой уникальности в продаваемых ими товарах или услугах нет. А это в свою очередь является результатом внедрения собственной технологической платформы, в которой «закодированы» те самые оптимальные бизнес-процессы.
Другими словами, конкурентоспособный B2C-бизнес можно превратить в успешный B2B-бизнес, — выделив и начав продавать другим игрокам того же рынка ту технологическую платформу, которую мы использовали для достижения собственной конкурентоспособности.
Наверное, можно даже усилить это утверждение. Если нам нечего из своего B2C-бизнеса выделить, чтобы мы могли бы продавать в качестве платформы (инструмента) другим бизнесам — значит, у нас нет никакого реального конкурентного преимущества 😉
Неожиданный вывод. Актив торгового бизнеса — это вовсе не генерируемая им выручка. Потому что, если оценивать по денежным потокам, то торговый бизнес обычно покупают плюс-минус за одну годовую прибыль — а это довольно дёшево.
Настоящий актив торгового бизнеса — это та внутренняя технологическая платформа, создаваемая розничным бизнесом, за счёт которой достигается и обеспечивается его конкурентоспособность. А этот актив будет стоить тем дороже, чем больше игроков и денег на этом рынке. Другими словами, стоимость такого актива пропорциональна размеру всего рынка, а не одного игрока — тебя.
Получается вообще смешная штука. Розничный бизнес — это на самом деле самоокупаемый процесс разработки технологической платформы. То есть торговая компания либо превращается в технологическую компанию, либо умирает. Будет она продавать эту платформу или использовать её для упрочения своих лидирующих позиций — уже не столь важно. Что выгоднее — то и стоит делать.
Стоит заметить, что Wheelhouse — это технологически сложный инструмент. Чтобы он эффективно работал нужно уметь много чего. Например, очень грамотно выделять набор конкурентов, с которыми нужно производить сравнение — ведь не каждая однокомнатная квартира, выставляемая на Airbnb, является конкурентом нашей однокомнатной квартире, есть куча других параметров, которые надо принимать в расчёт. Или нужно уметь прогнозировать, как изменение цены повлияет на вероятность сдачи квартиры — с учётом конкуренции и спроса. А как посчитать эффективность работы механизма изменения цен — ведь мы не сможем одновременно сдавать квартиру по разным ценам и сравнивать результаты?
Куда бежать
Судя по складывающейся ситуации, рынок внутреннего туризма ожидает скачкообразный рост. Что делать? Начинать скупать и сдавать квартиры туристам? Создавать очередной маркетплейс наподобие Airbnb? Или начать продавать лопаты тем, кто этим займётся? 😉
Хорошей лопатой может оказаться инструмент для автоматического регулирования цен, аналогичный описанному сегодня. Продукт этот технологически сложный — поэтому абы кто не сможет создать его на коленке с нужным уровнем эффективности. Так что, тут есть достаточно простора для самореализации высокоуровневой технологической команды.
Кроме того, основатель Wheelhouse говорит, что они отметили рост спроса в новом сегменте среднесрочной аренды от 30 дней до 9 месяцев. Этот тренд объясняется ростом рынка удалённой работы. Людям больше не нужно жить в одном месте, чтобы работать где-то неподалёку. Теперь они могут жить периодически переезжать с места на место, совмещая по сути работу и путешествия.
Думаю, что этот тренд неминуемо продолжит расти, что может вызвать рост спроса на среднесрочную аренду и, следовательно, использование инструментов для регулирования цен аренды в реальном времени, что для долгосрочной аренды было неактуально.
О компании
Wheelhouse
- Сайт: usewheelhouse.com
- Последний раунд: $16M, 20.04.2022
- Всего инвестиций: $19.6M, раундов: 3