Шанс стать миллиардной компанией — или опоздать
Суть проекта
Neura Health представляет собой виртуальную клинику, которая в режиме телемедицины занимается лечением только одной болезни — головной боли.
Очень часто головная боль является проявлением мигрени, которая может носить эпизодический или хронический характер. Мигрень может быть вызвана стрессом, плохим сном, изменениями погоды, гормональными всплесками (например, в менструальные периоды у женщин) и многими другими причинами.
Традиционный способ купирования мигрени — это долгая цепочка перебрасывания пациента между врачами, пока те не обнаружат причины, вызывающие периодическую головную боль, и не подберут способы купирования приступов боли. Весь этот процесс может занять до 2 лет, включая ожидания приёма у очередного врача, ожидания результатов очередных анализов и ожидания результатов проверки действенности очередного найденного способа купирования.
Neura Health утверждает, что им удаётся сократить этот процесс до 3 месяцев. Даже первый приём у профильного специалиста происходит в течение 48 часов с момента обращения к сервису. Основатель стартапа утверждает, что в традиционной цепочке только это ожидание может занять несколько месяцев.
Результаты клинического исследования эффективности метода Neura Health были опубликованы в 2022 году. В них утверждается, что:
- приступы головной боли у пациентов Neura Health начинают происходить в 4 раза реже,
- тяжесть приступов снижается в 3 раза,
- общее чувство облегчения вырастает в 1.5 раза,
- а количество вызовов неотложной помощи или срочных визитов к врачам снижается в 4 раза.
Весь процесс общения с пациентами у Neura Health происходит в онлайне. Первым делом пациенты должны установить себе приложение Neura Health.
В этом приложении они ведут дневник заболевания — то есть отмечают моменты приступов и изменения в условиях жизни и окружения, что помогает обнаружить наиболее вероятные триггеры появления головной боли.
Через приложение в режиме 24/7 можно пообщаться в чате с дежурным консультантом или записаться на онлайн-приём к неврологу. Приём будет назначен не позднее, чем через 48 часов с момента обращения.
Два раза в месяц можно записываться на индивидуальную онлайн-встречу с коучем, который помогает выбирать и поддерживать такой стиль жизни и режим дня — который бы минимизировал вероятность появления головной боли. Не зря всё-таки говорят, что все болезни от нервов
По результатов онлайн-приёмов и коуч-сессий пользователь может получать медицинские предписания с рецептам на покупку лекарств и/или направления на обследования в партнёрские лаборатории Neura Health.
Первый онлайн-приём у невролога стоит 165 долларов, дальнейшие приёмы от 85 до 110 долларов. Кроме того, пациентам нужно оплачивать подписку на сервис, которая стоит от 28 долларов в месяц при ежемесячной оплате до 22 долларов в месяц при единовременной оплате за год.
Первые инвестиции размером 2.3 миллиона долларов Neura Health привлёк в прошлом году после подведения итогов клинических испытаний. А сейчас они подняли уже 8 миллионов долларов на расширение своей деятельности.
Куда бежать
Ну головные боли, ну мигрени — навскидку кажется, что стартап занялся какими-то мелочами, вместо того, чтобы заняться какой-нибудь большой темой
И тут я с удивлением обнаружил, что мигрени — это большая тема!
Мигренями страдает 47 миллионов американцев — то есть 15% населения США. И это не чисто американская, а глобальная проблема.
По мнению Всемирной Организации Здоровья, мигрени — это третье самое распространённое заболевание в мире. Ими страдает 1 из 7 человек в глобальном масштабе — что даёт нам аудиторию потенциальных пациентов стартапов, подобных сегодняшнему, размером в 959 миллионов человек.
Из них 148 миллионов человек страдает хроническими мигренями — это, к примеру, 3–5% населения США. А хроническая мигрень, на минуточку — это целых 15 дней с приступами головной боли в месяц.
При этом мигрень как болезнь не лечится. Её можно только купировать, то есть уменьшать частоту и тяжесть приступов, управляя своим образом жизни — чем как раз и занимается Neura Health.
А теперь представим себе, насколько эффективно работают люди, страдающие головной болью
Особенно с учётом того, что мигренью страдает непропорционально большее количество людей в возрасте 22–55 лет — то есть самое трудоспособное население.
На примере США Neura Health утверждает, что треть работающих американцев периодически не может обеспечить требуемый от них уровень производительности труда или вообще не выходит на работу — из-за головных болей и мигреней.
Это приводит к тому, что американские компании ежегодно теряют 13 миллиардов долларов только на том, что их сотрудники слишком часто испытывают слишком сильные головные боли.
Если компании начнут платить Neura Health за то, чтобы сотрудники пользовались услугами их сервиса для уменьшения частоты и снижения тяжести приступов головной боли — компании получат до 3 концов возврата на свои инвестиции в оплату услуг платформы.
Но такой уровень возврата инвестиций может обеспечить им только платформа Neura Health или аналогичная платформа, способная обеспечить максимально быструю реакцию на нужды пациентов и комплексную программу их поддержки — а не оплата услуг обычных лечебных учреждений.
Куда бежать
Вы думаете, что Neura Health решили создать своей платформой новый рынок? Нет, они решили перераспределить деньги внутри уже существующего большого рынка.
В 2021 году размер рынка мигреней, включая медицинские услуги и продажу лекарственных препаратов, только в странах «Большой семёрки» (США, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия и Япония) составлял 6.9 миллиардов долларов. Прогнозируется, что этот рынок будет ещё расти на 10.96% в год в период до 2032 года.
Есть даже шанс, что рынок онлайн-сервисов (приложений) для борьбы с головной болью на фоне такого большого общего рынка мигреней — может оказаться не меньше, чем рынок приложений ментального здоровья. Если, конечно, вдруг возникнет такая же мода на использование приложений для борьбы с головной болью — как внезапно появилась мода на приложения ментального здоровья
- Во-первых, потому что ментальное здоровье и головные боли сильно связаны между собой. Головные боли ухудшают ментальное состояние, плохое ментальное состояние (стрессы, плохой сон) вызывает головные боли, а некоторые причины (погода, менструации) вызывают как ухудшение ментального состояния, так и головные боли.
- Во-вторых, конкретная головная боль — может оказаться гораздо более сильным поводом использовать приложение, чем абстрактное ментальное здоровье Тем более, что Neura Health утверждает, что эффект от использования их сервиса очень хорошо измерим по количеству и тяжести приступов.
Так что смелая гипотеза — рассчитывать на то, что рынок приложений для борьбы с головной болью может в обозримое время скачкообразно вырасти. Тем более, что похожий прецедент с приложениями ментального здоровья мы уже наблюдали.
А это значит, что технологию Neura Health можно начать копировать, чтобы создать ещё одно приложение для борьбы с головной болью.
Рынок этот настолько большой, что места тут хватит очень многим. Если продолжить аналогию с рынком ментального здоровья — то приложений ментального здоровья в период с 2015 по 2020 года было запущено аж две с половиной тысячи. Причём подавляющее большинство из них тупо копировало друг друга
Несмотря на это, десяток из них в 2021 году перешагнул оценку в 1 миллиард долларов.
В общем, есть шанс на плечах сегодняшней гипотезы стать миллиардной компанией — начав копировать правильный образец вовремя, а не когда этим занялись все, кому не лень
О компании
Neura Health
- Сайт: neurahealth.co
- Последний раунд: $8M, 17.05.2023
- Всего инвестиций: $10.3M, раундов: 2