160 тысяч — это очень много
Суть проекта
Vendelux — это платформа для посетителей, спонсоров, рекламодателей и организаторов B2B-событий: выставок, конференций и других мероприятий.
Каждый год в мире проходит более 160 тысяч B2B-мероприятий, которые посещают более 10 миллионов человек. Из такого обилия компаниям очень сложно выбрать мероприятие, на которое стоит отправить своих сотрудников и/или потратить деньги на спонсорство или рекламу во время его проведения.
Vendelux анализирует 185 тысяч источников информации о конференциях и их посетителях. Используя эту информацию, ИИ-машинка платформы подсказывает компаниям самые подходящие мероприятия, в которых им стоит принять участие, чтобы получить максимальный эффект для своего бизнеса.
Выбрав мероприятие, компания может в один клик связаться с его организаторами, чтобы обговорить условия участия, выступления или спонсорства.
Главный критерий для выбора мероприятия — кто из потенциальных или существующих клиентов и конкурентов будет в нём участвовать. Vendelux помогает это понять, основываясь на исторических данных, найденных в интернете и на текущей информации, получаемой напрямую от организаторов.
Используя платформу, компания может ещё до мероприятия составить список людей, с которыми можно встретиться на мероприятии, и заранее назначить встречи с ними.
Платформа экономит компаниям 95% времени на поиск и выбор мероприятий для участия и спонсорства и позволяет назначать на 40–70 больше встреч во время их проведения. Если Vendelux интегрировать с CRM, то туда будут автоматически подгружаться все контакты, совершённые во время мероприятий — и тогда компания сможет оценить эффект от каждого мероприятия в конкретных деньгах.
Информацию о мероприятиях Vendelux умеет собирать из открытых источников и агрегировать её с помощью ИИ. Тем не менее стартап предлагает организаторам мероприятий получить верифицированный статус, начав передавать информацию о своём мероприятии и его посетителях напрямую на платформу Vendelux.
Таким образом стартап получает более точную информацию и новый источник данных для обучения своей ИИ-машинки, а организаторы мероприятия — дополнительный уровень доверия к любым своим заявлениям о значимости и охвате своих мероприятий.
Организаторы мероприятий могут использовать Vendelux для рассылки убедительных приглашений спикерам, посетителям и рекламодателям — рассказывая им о том, кто из их клиентов и конкурентов обычно присутствует или уже подтвердил участие в очередном мероприятии. Кто чей клиент или конкурент — им подсказывает как раз Vendelux.
Аналогичным образом организаторы могут анализировать участников и рекламодателей мероприятий-конкурентов, чтобы понять, кто из них не участвует в их мероприятиях — и тоже отправлять им приглашения.
Ровно таким же образом организаторы могут подсказывать участникам, с кем из других участников им стоит встретиться на мероприятии — если пославшие их компании не используют Vendelux
Это помогает в 10 раз увеличить эффект от участия в мероприятии — что даёт организаторам в 10 раз больше шансов на то, что представители этой компании примут участие в следующем мероприятии.
Vendelux был создан два года назад. Первые 2.4 миллиона долларов инвестиций он привлёк в январе прошлого года. За последний год количество клиентов его платформы увеличилось в 2 раза, а выручка — в 3 раза. На фоне такого роста стартап сейчас поднял новые инвестиции размером 14 миллионов долларов.
Что интересного
Как утверждает основатель инвестиционного фонда FirstMark, лидировавшего в текущем инвестиционном раунде: «Мероприятия — самые дорогие строки в бюджете любой B2B-компании. И самые непрозрачные — потому что решения об участии в том или ином мероприятии принимаются на основе неполных данных.». Маркетологи компаний обычно выбирают мероприятия, основываясь на собственных ощущениях и впечатлениях, и не могут точно оценить эффект от участия в них.
Может показаться, что оффлайн-мероприятия — это пережиток прошлого, что всё ушло в онлайн. Но это не так. Да, во время пандемии произошёл резкий провал этого рынка — с 15.6 миллиардов долларов в 2019 году до 5.6 миллиардов в 2020 (без учёта доходов от спонсорства и рекламы). Но сейчас он опять начал восстанавливаться — и к 2024 году ожидается его рост до 14.5 миллиардов.
Даже более того, людям уже надоело сидеть в онлайне
И они стали охотно принимать участие в оффлайновых тусовках, особенно если они приносят им и их компаниям деньги.
Кстати, если B2B-мероприятия начнут всё-таки переходить в онлайн, не вижу причин, почему Vendelux нельзя будет использовать для анализа онлайн-мероприятий точно так же, как и оффлайновых. Даже с ещё большей точностью, так как онлайн-статистику мероприятий собирать ещё проще.
Вообще-то, мероприятия — это хороший канал и для B2C-маркетинга. Прошлой осенью я писал про стартап Recess, который сделал платформу, позволяющую B2C-компаниям осуществлять маркетинговые активности на локальных оффлайн-мероприятиях.
Из презентации стартапа я с удивлением узнал, что размер рынка событийного B2C-маркетинга составляет 187 миллиардов долларов долларов. 87 миллиардов приходится на раздачу образцов продукции и скидочных купонов, 42 миллиарда — на другие методы активации покупателей, а 58 миллиардов — на рекламу и спонсорство.
Куда бежать
Если задуматься, то мероприятия — это реально чуть ли единственный реально работающий канал B2B-маркетинга. Ну а как ещё можно искать бизнес-клиентов? Не с помощью же рекламы в социальных сетях, на Ютубе или в ТикТоке
Отсюда вытекает первый логичный вывод для основателей B2B-стартапов — чаще и вдумчивее принимайте участие в B2B-мероприятиях.
И второй менее очевидный — если конкретно в вашей области таких мероприятий недостаточно, создавайте их сами. Но не для голимой рекламы своего продукта, а для обсуждения насущных проблем и решений вашего рынка — чтобы там собиралась максимально правильная аудитория, с которой вы сможете установить первый личный контакт. А продавать им можно уже лично или даже потом, ведь B2B-продажи — это по-любому дело долгое.
Если же вернуться к теме обзора, то можно сделать вывод, что мероприятия в целом — это большой рынок, работа на котором по-прежнему идёт по старинке.
А значит — это хорошая возможность входить туда с новыми цифровыми платформами, что и может стать направлением возможного движения. Причём даже понятно, с кого такие платформы копировать — с Vendelux в сфере B2B и с Receess в сфере B2C
О компании
Vendelux
- Сайт: vendelux.com
- Последний раунд: $14M, 21.11.2023
- Всего инвестиций: $17.1M, раундов: 3