А за дождь ответишь ?
Представьте, что вы поехали в отпуск на море, а половину времени лил дождь. Понятно, что потерянного солнечного настроения не вернуть. Но какую-то компенсацию за это хотелось бы от кого-то получить 😉
Sensible Weather продаёт страховки на погоду. И в этом случае именно они заплатят вам за непредусмотренные дожди.
Ключевое слово — «непредусмотренные». Вы получаете деньги не за дождливые дни, а за те дни, в которых реальная погода отличается от прогноза. Другими словами, если вы собрались в отпуск в Бразилию в сезон дождей, то не стоит рассчитывать на возмещение за каждый дождливый день.
Страховку на погоду можно купить на сайтах партнёров стартапа, например, одновременно с бронированием отеля.
Зачем партнёрам продавать страховки? Потому что стартап делится с ними долей от денег, полученных за купленные на их сайте страховки. Риски же по выплате страховых премий стартап берёт полностью на себя.
Добавить на свой сайт продажу страховок несложно. Достаточно вставить в нужные места один вызов API Sensible Weather и передать в него параметры бронирования, платформа в ответ мгновенно вернёт условия страховки для конкретного бронирования. Другие вызовы API отвечают за покупку и отмену страховок.
Стоимость страховки зависит от прогноза погоды на период и место бронирования. Размер страховой премии как правило соответствует стоимости одного дня проживания.
Другой вариант страхования, кроме бронирования отеля — покупка билета на концерт под открытым небом. Если в день концерта пойдёт непредусмотренный дождь, вам тоже заплатят, причём независимо от того, отменили ли организаторы концерт или нет. Размер премии в этом случае будет соответствовать стоимости билета.
Для получения денег не нужно даже заполнять никаких заявлений. Инициирование выплат в случае наступления страхового случая (изменения погодных условий) будут производиться мгновенно и автоматически, время реального получения денег будет зависеть только от скорости прохождения денег до вашего банка.
Что интересного
«Встроенное страхование», когда продавцы стараются продавать чужие страховки на покупаемые на их сайте товары или услуги — уже не новость.
Хорошая новость в том, что страхование погоды на условиях 100% покрытие стоимости проживания продаётся в 5 раз лучше, чем традиционное страхование путешествий (от задержек рейсов, потери багажа, отмены брони и т. д.)! То есть, продавая именно этот продукт, партнёры стартапа имеют возможность больше заработать на большем количестве проданных страховок.
И это первый важный вывод. Есть ощущение, что в каждой «заезженной» теме можно сформулировать и создать новый продукт, который будет продаваться в разы лучше, чем уже привычные для этой темы продукты.
Причём идея эта может поначалу выглядеть «смешно» — страховка от дождя, ха-ха-ха 😉 Лишнее напоминание о том, что любая хорошая идея проходит три стадии — 1) «фигня какая-то», 2) «что-то в этом есть» и 3) «кто же этого не знал».
Прелесть в том, что в такой страховке нет никакого чуда. Есть накопленные исторические массивы прогнозов и реальных данных о погодных условиях за много лет практически в каждой точке Земли. Если получить к ним доступ, то построение бизнес-модели риска и доходности такого типа страхования представляет собой чисто математическое упражнение (с дополнительным усложнением на выявление тренда на климатические изменения).
Вторая важная деталь. Страховку на погоду нельзя купить отдельно — только как составную часть брони гостиницы, билета на концерт или другого мероприятия на открытом воздухе.
И это вдруг направляет наши мысли в неожиданную сторону.
Мы ведь обычно сначала ломаем голову в поисках идей для создания самостоятельных продуктов. А потом начинаем ломать голову над тем, как можно увеличить нашу выручку, продавая эти продукты через партнёров. Что обычно тянет за собой изменения в продукте, ценовой политике и технологической платформе.
А что, если изначально задуматься о создании исключительно дополнительных продуктов? Которые даже не предполагается продавать отдельно — а только в качестве составных частей чужих продуктов.
Это же сдвиг парадигмы, который сразу вправляет нам мозги. В новой парадигме мы начинаем мыслить не от полюбившейся нам идеи продукта к возможным каналам его продаж — а от реально существующих каналов продаж к возможному продукту, который можно через эти каналы продавать!
В голову сразу начинают лезть разные типы страховок. Возможно, потому что сегодняшний стартап посвящён страховкам 😉 Например, облачным сервисам можно предложить продавать страховки от потери данных пользователей, интегрировавшись с их системой мониторинга и используя накопленные в ней исторические данные.
Однако область применения такого подхода — всё же шире, чем только страховки. Например, набирают популярность стартапы, продающие виртуальные бренды ресторанам, работающим на доставку. Сами эти стартапы не открывают свои кухни и не готовят еду. Их задача — обеспечить другие рестораны новыми блюдами для продажи поверх того, что они готовят и так. И такие виртуальные бренды — это тоже изначально дополнительный продукт, ложащийся на уже существующий широкий рынок сбыта.
Куда бежать
Как мы понимаем, в сложившихся условиях внутренний туризм сейчас будет развиваться. Один из способов «присоседиться» к этому растущему рынку, если мы не хотим строить гостиницы или создавать маркетплейс по бронированию номеров, квартир или домов — это продажа дополнительных продуктов.
Например, той же самой страховки на погоду по образу и подобию сегодняшнего стартапа. И для этого вовсе не обязательно становиться страховой компанией. Тот же Sensible Weather позиционирует себя как технологическую компанию, а страховой продукт они создали в партнёрстве со страховой компанией.
Если же посмотреть шире, то мне нравится концепция создания изначально дополнительных продуктов не только в области страхования. Итак, что это могут быть за продукты? Кто потенциальные партнёры? Почему этот продукт будут покупать их клиенты?
О компании
Sensible Weather
- Сайт: sensibleweather.com
- Последний раунд: $12M, 04.05.2022
- Всего инвестиций: $16.3M, раундов: 3