Прощай, холостяцкая жизнь!
Суть проекта
Bach — это сервис для планирования мальчишников и девичников, тех холостяцких вечеринок, которые будущие муж и жена проводят перед свадьбой.
В США есть традиция проводить их не просто в виде вечеринки в ресторане, а выезжать на несколько дней в другой город. Поэтому сервис можно смело отнести к сегменту группового туризма, подо что он как раз и заточен.
В 2019 году в США 56% мальчишников/девичников длились два дня и больше, а в в 2021 году — уже 75%. Средняя продолжительность таких путешествий сейчас — три дня, а треть из них длится четыре дня и более.
С помощью сервиса можно спланировать такое путешествие, заказать билеты, гостиницу, забронировать столики в ресторане и купить билеты на мероприятия. Внутри сервиса встроен чат, который позволяет всем участникам группы общаться друг с другом в ходе подготовки и во время путешествия.
Самое главное — сервис ведёт учёт всех бронирований и потраченных на это денег, и помогает организатору разделить расходы на проведение мальчишника/девичника между всеми участниками.
Немаловажная часть сервиса — каталог рекомендаций (бары, клубы, рестораны, парки развлечений и т.д.), где можно весело провести время во время путешествия.
Интересная деталь. 30% участников новых мальчишников/девишников, бронируемых через сервис, уже участвовали до этого в других мальчишниках/девичниках. Другими словами, средняя частота использования сервиса одним пользователем может оказаться не менее трёх раз.
Первую версию своего сервиса основатели запустили в январе 2020 года и получили 100 тысяч пользователей в течение 60 дней.
Однако довольно быстро выяснилось, что пользователям не хватает «хлеба и зрелищ» — то есть они хотят иметь существенно больше возможностей для выбора и бронирования мероприятий во время путешествий. Поэтому в течение 2020 года команда работала над созданием маркетплейса таких мероприятий.
В этой связи мне понравилась одна фраза из одного из интервью основателя — «Не создавай компанию, чтобы сделать то, что придумал». В том смысле, что, как ни парадоксально это звучит, но стартап создаётся для поиска идей и направлений развития. А изначальная идея и первая версия продукта — это просто способ начать реально погружаться в тему. Потому что никакие предварительные опросы не могут заменить обратной связи во время того, когда ты начинаешь что-то реально продавать реальным людям.
В начале 2021 года они открыли каталог на полторы тысячи мероприятий в 12 городах США и перезапустили приложение. За полгода после перезапуска они выросли по объему бронирований через сервис с $30,000 до $400,000 в месяц. В октябре они намеревались уже перевалить за $1M бронирований в месяц.
В 2023 году основатели планируют начать расширение своего сервиса группового туризма за пределы мальчишников/девичников. Их опросы говорят о том, что 88% пользователей приложения готовы использовать сервис для планирования будущих путешествий.
Что интересного
И тут мы видим тот же самый принцип, о котором я писал буквально вчера в обзоре платформы для сбора денег для некоммерческих организаций, которые начали с конкретного сегмента школ, выросли там до 12,5 родительских групп и только после этого начали расширяться на другие области.
Сегодняшний стартап развивается тем же путём. Да, их платформа технологически позволяет организовывать любые групповые путешествия. Но они начали с конкретной темы мальчишников/девичников. И не только начали, но и намерены вырасти только там, судя по всему, до уровня в $10M бронирований в месяц. И только в 2023 году они собираются охватывать другие области — хотя технологическая платформа позволяет начать делать это прямо сейчас.
Первый вывод — тот же самый, что и во вчерашнем обзоре. Если мы даже и создали «универсальную платформу», то лучше начинать всё же с одного конкретного рынка — это позволяет не распылять ресурсы и способствует созданию более чёткого позиционирования в головах потенциальных потребителей.
Второй вывод — начинать нужно с такого рынка, на котором мы можем кратно расти ближайшие несколько лет. В противном случае возникает вопрос — на фига мы вообще решили тратить время, деньги и мозги на такой маленький рынок?
Неужели рынок мальчишников/девичников такой уж большой?
В среднем в США происходит более 2 миллионов свадеб ежегодно. Правда, на графике количество свадеб постепенно уменьшается, но я думаю, что это из-за того, что в статистику попадают официальные свадьбы — а мне кажется, что в последние годы начало расти количество неформальных партнёрств. Однако неформальность не отменяет необходимость проведения последней холостяцкой вечеринки
2 миллиона свадеб в год — это 4 миллиона женихов и невест. Считать их нужно отдельно, ведь каждый из них проводит свою собственную вечеринку. Хотя длящееся в среднем три дня мероприятие с выездом в другой город уже сложно назвать вечеринкой.
На картинке выше — затраты на одного человека на проведение девичника.
А вот и затраты на одного человека на проведение мальчишника. Статистика взята отсюда.
Понятно, что полноценные мальчишники и девичники проводят не все поголовно женихи и невесты. Но если взять разумный процент от потенциальной аудитории в 4 миллиона человек, умножить на среднее количество гостей в пять человек и умножить на средний чек на человека — то мы получим объем рынка, только на котором действительно можно кратно расти в течение нескольких лет, прежде чем начинать экстенсивное развитие.
Куда бежать
Ещё раз повторю общий вывод. Если даже у нас на руках «универсальная платформа» — то начинать продвижение и развития нужно всё равно с одного конкретного рынка (направления, аудитории, темы), только на которой мы можем кратно расти в течение ближайших нескольких лет.
Интересно, что зачастую такие рынки могут быть навскидку не видны. Я, например, до сегодняшнего стартапа как-то не задумывался над тем, что есть реальный рынок проведения мальчишников и девичников. Хотя не исключено, конечно, что такие многодневные путешествия — это чисто американская традиция.
Но это не отменяет того факта, что подобные неочевидные рынки могут скрываться практически в любой теме. Осталось их только найти, оценить их размер и применить к ним свою «универсальную платформу»
О компании
Bach
- Сайт: thebach.com
- Последний раунд: $2.84M, 04.01.2022
- Всего инвестиций: $4.97M, раундов: 2