Привлекательный оффер для 76 миллионов человек
Суть проекта
Сегодняшний стартап находится на этапе закрытой альфа-версии (ещё даже не дошедшей до беты), в которой участвует всего порядка сотни пользователей. Несмотря на это, стартап поднял свои первые инвестиции размером 10 миллионов долларов. И это, естественно, не могло не вызвать моего интереса.
Свою цель Salt Labs сформулировали довольно пафосно — «Современная программа вознаграждений для современных трудящихся, которая наконец позволит им получать полную цену за свой труд».
Под «современными трудящимися» стартап имеет в виду сменных рабочих, получающих деньги за каждый отработанный час. И только эти деньги — в отличие от постоянных сотрудников, которые, кроме зарплаты, получают от компании разные дополнительные бонусы и плюшки.
Стартап решил дополнительно вознаграждать сменных рабочих за каждый отработанный ими час ещё и одной единицей своей валюты, которая называется «salt» (соль).
Почему «соль»? Оказывается, что слово «salary» (зарплата) произошло от латинского слова «sal» (соль), так как римским солдатам в древности за каждый день службы выдавали именно соль, которую они потом меняли на нужные им вещи и еду.
Учёт отработанных часов и получение «соли» происходит в приложении Salt. Для учёта реально отработанного времени платформа Salt, наверное, должна быть каким-то образом интегрирована с наиболее популярными учётными системами, используемыми работодателями.
Интересно, что заработанную «соль» пользователи могут передавать другим пользователям приложения — например, своим родным и близким.
Сама же суть приложения в том, что заработанную «соль» пользователи смогут обменивать на материальные вознаграждения. Что это будут за вознаграждения — пока неизвестно. Возможно, что стартап сейчас как раз тестирует варианты таких вознаграждений, которые могли бы стать действенным поводом для того, чтобы сменные рабочие охотно бы устанавливали себе его приложение.
Что интересного
Установив себе приложение, сменные рабочие наконец начнут зарабатывать больше, чем голую оплату часа работы от работодателя — получая ещё и дополнительные бонусы, но уже не от работодателя, а от стартапа.
Потенциальная целевая аудитория у сервиса огромна — почасовую оплату постоянно или время от времени получает более 76 миллионов американцев. И эти люди живут «от зарплаты до зарплаты».
Основатели назвали такую жизнь «эпидемией», и они знают, что говорят. Ведь двое из них в своё время основали стартап DailyPay, открывающий своим пользователям ежедневный доступ к заработанным ими деньгам — не дожидаясь дня официальной выдачи зарплаты у работодателя.
Есть общая проблема — состоящая в том, что у многих людей попросту не хватает денег, чтобы дожить до следующей зарплаты. И это, к сожалению, вызывается ещё и объективными причинами. Например, есть вот такая интересная статистика, на которую ссылается пресс-релиз стартапа.
До 1979 года соблюдался плюс-минус паритет между ростом производительности труда и ростом зарплаты. Совсем грубо говоря, чем лучше люди работали — тем пропорционально больше зарабатывали, и им вроде бы хватало денег на жизнь.
А в 1979 году появился и начал увеличиваться разрыв между темпом роста производительности труда и заработной платы. Производительность труда с того времени увеличилась на 62.5%, а зарплаты выросли всего лишь на 15.9%.
Естественно, что больнее всего этот разрыв ударил как раз по сменным рабочим, которые зарабатывают буквально и только пропорционально отработанным часам.
В предыдущем своём стартапе DailyPay основатели решали эту проблему по сути выдачей микрокредитов в размере заработанных, но не выданных ещё работодателем денег. То есть они шли со стороны работодателей — так как DailyPay выступал в роли денежного буфера между работодателями и сотрудниками.
Сейчас они подошли к той же проблеме, но с другой стороны — тех компаний, на чьи товары и услуги эти же люди заработанные деньги тратят. Ведь компании могут начать давать людям купоны, скидки и бонусы в виде вознаграждений — чтобы люди не больше зарабатывали, а меньше тратили денег на покупки. Покупая при этом нужные им товары и услуги именно у этих компаний — а не у их конкурентов.
Стоит отметить, что все институциональные инвесторы DailyPay поучаствовали в финансировании и нынешнего Salt Labs — признав наличие проблемы, большого рынка и компетенций основателей в этой теме.
Основатели сравнивают Salt с «программами бонусных миль» — только тут «мили» зарабатываются не за полёты, а за отработанные часы.
И это мне сразу напомнило о стартапе Miles, о котором я уже писал. Там пользователи зарабатывают «мили» по сути просто так — просто за то, что передвигаются по городу. А заработанные таким образом мили они могут тратить на товары и услуги от партнёров стартапа. Для которых приложение Miles выступает как канал привлечения покупателей, за использование которого они готовы платить живыми деньгами стартапу и скидками его пользователям.
В рамках похожей модели работает и другой стартап mereat, о котором я тоже писал. Они дают бонусы в размере скольких-то процентов от чека в ресторане пользователям, сделавшим заказ еды или столика через их приложение. А эти бонусы пользователи могут обменивать на подарочные карты или купоны от партнёров стартапа. То есть тут mereat выступает как канал привлечения и гостей в рестораны, и покупателей товаров и услуг у партнёров.
Если всё совсем упростить, то концепция выглядит вообще тупо. С одной стороны мы обещаем давать людям бонусы за то, что они и так делают (передвигаются по городу, едят в ресторанах). А с другой стороны привлекаем продавцов товаров и услуг — которым мы продаём собирающуюся на халявные бонусы аудиторию в обмен на а) живые деньги себе и б) скидки пользователям.
По большому счёту модель сегодняшнего Salt Labs тоже вполне укладывается в рамки той же самой концепции, потому что «соль» они выдают за то, что люди и так делают — то есть работают
Куда бежать
Описанная выше концепция тоже имеет полное и объективное право на существование, потому что конкуренция между продавцами товаров и услуг обострилась до необычайности. А стоимость привлечения покупателей в традиционных рекламных каналах из-за этой конкуренции необычайно выросла. Поэтому они и начали искать новые более дешёвые — и необычные — каналы их привлечения.
Так что весь вопрос теперь только в том, кто из стартапов сможет сформулировать наиболее привлекательный оффер для сбора максимального количества лояльных пользователей, готовых регулярно через него покупать товары и услуги у его партнёров. Тогда он сможет собрать достаточное количество партнёров — готовых и давать этим покупателям скидки, и платить самому стартапу за этих покупателей.
В этом смысле оффер Salt Labs, обращённый к сменным рабочим, опирается на три сильных кита:
- С одной стороны — на объективно сложившуюся ситуацию с недостатком зарабатываемых ими денег.
- С другой — на то, что все заработанные деньги они должны тут же тратить на покупку повседневных товаров и услуг.
- А с третьей — на то, что таких людей стало уже очень много.
В общем, рынок со всех сторон (и пользователей, и продавцов) большой, сама модель рабочая, и оффер интересный. Так что эту концепцию вполне можно брать в работу для проведения собственных экспериментов по охвату этой же целевой аудитории со сходным оффером.
О компании
Salt Labs
- Сайт: saltlabs.com
- Последний раунд: $10M, 29.03.2022
- Всего инвестиций: $10M, раундов: 1