Простой способ откусить кусочек от 584 миллиардов долларов
Суть проекта
«Ваш контент может генерировать выручку. И мы можем это доказать.», — заявляет The Juice прямо в шапке своего сайта.
«И это не потребует от вас никаких дополнительных усилий. Мы распространяем тот же самый контент, который вы и так производите.». Добавляют они, чтобы уж точно ударить в чуть ли не самое сильное человеческое чувство — лень
Сами они тоже с распространением контента сильно не напрягаются — потому что распространяют они его на своей собственной платформе, представляющий собой большой каталог статей на тему маркетинга и продаж
В начале этого года на своей странице в LinkedIn они написали, что этот контент читает около 10 тысяч людей, занимающихся маркетингом и продажами.
Для пользователей весь контент абсолютно бесплатен.
Потому что сегодняшний стартап решил зайти с другой стороны — он берёт деньги с компаний, которые хотят, чтобы их контент читало побольше целевой аудитории.
Цену за это они берут приличную — 25 тысяч долларов в год только за распространение контента, а 35 тысяч за распространение и помощь в его создании.
В рамках стандартного тарифа за 35 тысяч создаётся «стандартный» контент. Если компания хочет чего-то необычного — ей нужно связаться со стартапом напрямую, чтобы получить предложение с ещё более высокой ценой
Клиенты The Juice — компании, которые предлагают сервисы для бизнеса. Среди них есть Spiff (платформа для начисления комиссий продажникам), copy.ai (платформа для создания контента с помощью ИИ), Sprout Social (платформа для управления рекламой в соцсетях), TestBox (платформа тестирования облачных сервисов для принятия решения о покупке, о которой я писал) и другие.
Чтобы читать контент, пользователи должны зарегистрироваться и указать профессиональные данные — кем они работают, чем занимаются и т. д..
На первом этапе подключения специалисты стартапа выясняют у клиента, какого типа читатели ему нужны — чтобы сразу сделать нужных пользователей подписчиками по умолчанию.
Контент клиентов появляется на платформе автоматически — потому что она умеет синхронизироваться с сайтами клиентов, куда они выкладывают свой контент.
Читатели видят этот контент в своей ленте — где появляются статьи от компаний, на которые они подписаны. Контент на платформе можно находить ещё и поиском, на странице результатов которого показывается контент даже от тех компаний, на которые читатель не подписан. Кроме того, читатели получают регулярные дайджесты топового контента — как от компаний, на которые они подписаны, так и вообще.
Как мы помним, первоначальная подписка на компанию производится автоматически при подключении новой компании — чтобы у нового клиента сразу появилась аудитория. Это не препятствует отписке читателя от компании или наоборот — подписке на контент компании по собственной инициативе.
Ещё компания-клиент может подключить платформу The Juice к своей CRM. Тогда она сможет отслеживать, какие читатели их контента попадают в воронку их продаж, а какие ещё и становятся в результате их клиентами. Это позволяет компаниям оценивать возврат на инвестиции в распространение своего контента через The Juice.
Стартап утверждает, что активные компании-клиенты имеют возврат на инвестиции в районе 390% — что вполне оправдывает даже такую высокую цену использования платформы.
В первый раз я обратил внимание на The Juice в самом начале 2022 года, когда они привлекли первые инвестиции размером в 2.04 миллиона долларов. Сейчас, спустя год с небольшим, они подняли новый раунд инвестиций на 2.82 миллиона долларов. Из чего следует, что дела у них идут достаточно прилично.
Что интересного
Контент-маркетинг находится сейчас всё ещё на этапе роста.
Вот картинка, демонстрирующая динамику роста рынка контент-маркетинга. Такими темпами ожидается, что к 2027 году этот рынок вырастет до 584 миллиарда долларов — что представляет собой умопомрачительное число.
А это значит, что на рынке такого размера можно производить даже относительно мелкие телодвижения, иметь доли процентов этого рынка — но зарабатывать очень достойные в абсолютном измерении деньги.
Что лишний раз подтверждает, что «размер имеет значение»
И лишний раз объясняет, почему имеет смысл выходить на большие рынки. Если всё будет «просто нормально» — можно будет «нормально» заработать. А если получится сделать это лучше, чем «нормально» — то денег можно заработать очень много.
То есть шансов выжить и заработать на большом рынке в разы больше, чем на маленьком. Где обязательно нужно оказаться среди лидеров рынка, чтобы хоть что-то существенное заработать.
Сама же модель The Juice ещё в прошлый раз подкупила меня своей простой и цинизмом
Ведь традиционная модель медийного бизнеса гораздо более трудоёмка, а путь до денег гораздо более извилистый.
Сначала создателю медийного ресурса нужно самому научиться писать интересный контент или тратить деньги и силы на найм авторов, которые умеют интересно писать. Потом ему нужно тратить силы на привлечение по сути разовых или в лучшем случае периодических рекламодателей, чтобы пихать скучную рекламу поверх интересного контента
Это как минимум не даёт потока ожидаемой и ежемесячно повторяющейся выручки.
А к тому же делает рекламу менее эффективной — ровно настолько, насколько оригинальный контент интереснее рекламы! Это хоть парадокс, но очень правдивый.
Такое наблюдается, например, у авторов, которые публикуют одновременно бесплатный и рекламируют свой платный контент. Уже замечено, что конверсия в платную подписку зависит от интересности и количества бесплатного контента — но не в ту сторону, которую нужно автору!
Чем больше у него интересного и бесплатного контента — тем меньше у него платных подписчиков
Поэтому тут нужно очень сильно исхитрятся, чтобы соблюдать баланс — и чтобы новых пользователей бесплатным контентом привлекать, и чтобы деньги на подписке зарабатывать.
The Juice разрубил этот Гордиев узел одним ударом меча — публикуя только контент, за который платят компании. То есть не они платят авторам, а авторы (компании) платят им
При этом на платформе нет обычного для медийного бизнеса разделения между «контентом» и «рекламой». Весь контент является по сути рекламой, за которую платят рекламодатели — причём сразу за год, что обеспечивает платформе определённый уровень ожидаемой ежемесячной выручки от рекламодателей.
Можно, конечно, пофыркать и сказать, что это не дело — публиковать только «рекламный» контент, хоть и завёрнутый в упаковку обычного контента. Но если мы сейчас посмотрим на самые популярные в мире медиа — которыми уже давно стали социальные сети, а не традиционные издания… мы с удивлением осознаем, что весь контент от топовых авторов является по сути рекламным — либо подогревающим, либо мягко подталкивающим, либо явно продающим.
Но чтобы этот контент читали — авторы стараются делать его реально интересным. Ещё в доинтернетовские времена кто-то из умных людей сказал: «Люди читают только то, что им интересно — и иногда это оказывается рекламой»
Тогда это понимали только умные люди, а сейчас, похоже, это начинает доходить уже до всех.
А The Juice это подметил. И поэтому решил перестать заморачиваться с разделением на «контент» и «рекламу» — и начал распространять и продавать всё «в одном флаконе», Что, судя по продолжающимся инвестициям в него, сумело доказывать свою жизнеспособность.
Куда бежать
Первый вывод для всех читателей, которые используют для своего продвижения контент-маркетинг. Перестаньте отделять свой контент от рекламы!
Не стоит создавать контент, который ничего не продаёт, или не готовит читателя к покупке. Все веселухи, заманухи и прочие свистелки с перделками действительно могут собирать вам аудиторию. Но вы ей ни хрена потом не продадите — потому что они пришли сюда не за тем. Зато негатива на рекламу вы нахлебаетесь выше крыши, да и сил на генерацию постороннего увлекательного контента потратите будь здоров.
Объем аудитории — это «метрика тщеславия» (vanity metric). Количество продаж — это реальная метрика. Одно связано с другим далеко не тупой жёсткой связью. Сами решайте — на что вы хотите тратить своё время, мозги и деньги.
Гораздо лучше начать учиться делать свою рекламу настолько интересной — чтобы читатель начал воспринимать её как контент. Тогда и аудиторию вы станете собирать целевую. И конверсия в продажи будет гораздо выше.
А если вы не можете интересно писать о своём продукте — возникает вопрос, а у вас продукт может вообще хоть кого-то настолько заинтересовать, чтобы он его купил? Если «нет» — то вам по определению ничего не поможет
А если «да» — так и учитесь доносить это до людей.
Если же говорить про идею для стартапа — то модель The Juice, на мой взгляд, своевременна и эффективна.
Ведь всё больше и больше компаний начинают создавать контент, помогающий им продавать. И кое-кто уже научился делать этот контент достаточно интересным — для того, чтобы его можно было бы собирать и «продавать» читателям в виде контента на специализированной тематической платформе.
Со временем ещё больше компаний научится делать свой контент интересном. Потому что тот, кто не научится — тот умрёт
А это значит, что количество потенциальных клиентов подобных платформ будет только расти. А значит, будет расти и количество интересного контента на таких платформах. И, следовательно, сюда будет приходить больше читателей. Что, в свою очередь, будет привлекать больше компаний-клиентов. И так далее — до бесконечности.
Поэтому модель платформы понятна. Уровень цен — тоже, тут важно не поддаться искушению и не продешевить
Единственный вопрос — в какой теме такую платформу лучше создать?
О компании
The Juice
- Сайт: thejuicehq.com
- Последний раунд: $2.82M, 05.05.2023
- Всего инвестиций: $4.86M, раундов: 2