Тут надо делать маркетплейс — но какой?
Суть проекта
В течение многих лет студенты выбирали колледжи и университеты по принципу «ближе к дому» или «хочу тут учиться» — и учились только тому, что и как там умели преподавать по историческим причинам. Это — встроенное ограничение оффлайнового образования.
В то же время онлайн-образование уже тоже стало привычным делом. Его огромный плюс — в онлайне можно учиться чему угодно у кого угодно. Возникает вопрос — а нельзя ли как-то совместить традиционный способ получения университетского диплома в оффлайновом университете с широтой выбора, которую даёт онлайн?
Acadeum создал платформу, на которой колледжи и университеты могут делиться онлайн-версиями своих курсов друг с другом.
Для каждого отдельного колледжа или университета (дальше для простоты буду называть их университетами) — это отличная возможность без лишних трат времени и денег расширить свою программу другими предметами. Будучи при этом уверенными в качестве учебных программ и преподавания — так как другой университет реально учит по этим программам своих студентов.
Расширение спектра учебных программ позволяет университетам:
- Расширить набор преподаваемых академических дисциплин без необходимости искать и содержать преподавателей нужного уровня квалификации.
- Добавлять к изучению основной специальности курсы по современным навыкам. Особой популярностью пользуется добавление курсов по цифровым навыкам (программирование, например) для гуманитариев или курсов по маркетингу и продажам для программистов.
- Так как владельцами добавляемых курсов являются учреждения высшего образования — студенты других университетов, прошедшие эти курсы, могут получать официальные сертификаты, подтверждающие приобретённые компетенции.
Главная цель Acadeum — приблизить набор компетенций выпускников университетов к тому, что требуют современные работодатели. Потому что без этого выпускники не смогут найти достойную работу или работу вообще — что сильно бьёт по имиджу университетов, выпускающих таких специалистов. Что, в свою очередь, уменьшает количество желающих в эти университеты поступать — и уменьшает количество зарабатываемых ими денег.
Для этого стартап расширил состав участников своей платформы и включил туда «индустриальных партнёров» — компании с высоким уровнем используемых в рабочем процессе компетенций.
Эти индустриальные партнёры тоже могут создавать учебные программы для распространения на платформе — что позволяет университетам передавать своим студентам реально востребованные на рынке труда современные навыки «из первых рук». А компаниям — находить и нанимать на работу талантливых в выпускников.
Сейчас к платформе подключено более 460 университетов и индустриальных партнёров, а в его каталоге содержится более 12 тысяч учебных программ.
Каждый участник платформы получают свою материальную выгоду. Тот, кто использует чужой курс — привлекает и удерживает своих студентов, а количество зарабатываемых или получаемых ими денег зависит от количества студентов. Тот, кто предоставляет курс — получает деньги за его использование, в то же время добивая до максимума количество изучающих его учеников, увеличивая тем самым возврат на инвестиции в его создание.
Ну а стартап, судя по всему, зарабатывает на том, что отщипывает в виде комиссий какой-то кусочек от этих денег.
В текущем раунде Acadeum поднял 11.29 миллионов долларов инвестиций, что довело общий размер инвестиций в проект до 23.9 миллионов.
Что интересного
Университеты сейчас находятся в тяжёлой ситуации. Дипломы о высшем образовании (пока ещё?) имеют вес. Однако им становится всё труднее готовить своих выпускников так, чтобы они были востребованными в быстро меняющемся современном мире. Для этого им нужно иметь большой ассортимент учебных программ, быстро адаптирующихся к происходящим сейчас изменениям. А это не так просто обеспечить собственными силами.
Поэтому появились стартапы, которые вообще занимаются тем, что готовят учебные программы для университетов по востребованным работодателями дисциплинам. О некоторых из них я писал:
- Upright Education (мой обзор) — специализируется на разработке учебных курсов по цифровым специальностям. Подняли 2.85 миллионов долларов инвестиций.
- Virtanza (мой обзор) — специализируется на разработке учебных курсов по продажам. Подняли 1.7 миллионов долларов.
- Podium Education (мой обзор) — специализируется на разработке учебных курсов по цифровым специальностям с учётом «межкультурных различий», готовящих студентов к работе в глобальных компаниях. Подняли 32 миллиона долларов (новые инвестиции были уже после обзора).
Но с разработкой учебных курсов тоже происходит фигня, о которой я уже писал
Всяческих учебных курсов и образовательных материалов по любым специальностям в онлайне и так уже очень много. Поэтому в очередной раз тратить время и деньги на пересказывание того же самого своими словами или платить деньги за создание таких пересказов — может оказаться лишними тратами.
И стартапы на эту ситуацию тоже отреагировали. Начали появляться платформы, которые лицензируют разнообразные учебные материалы (курсы, книги, подкасты, видеоролики и т. д.) у их авторов — а потом добавляют ценность, составляя уже из готовых материалов «учебные треки» по разным темам, в том числе и по заказу организаций-клиентов. На такие стартапы я тоже обращал особое внимание:
- Odilo (мой обзор) — подняли 84.9 миллионов долларов инвестиций.
- Innential (мой обзор) — подняли 1.05 миллионов евро.
- Go1 (мой обзор) — подняли 413.7 миллионов долларов.
Сегодняшний Acadeum совместил оба эти тренда. С одной стороны, они дают университетам ассортимент дополнительных учебных курсов, по которым они могут учить своих студентов. С другой стороны, они не тратят время на их создание — а берёт их у тех университетов, у которых такие курсы уже созданы.
В этом смысле Acadeum — это маркетплейс учебных курсов, покупателями и продавцами на котором выступают университеты. На сайте слова «маркетплейс» я не заметил, но в заголовке пресс-релиза о текущем раунде инвестиций они сами это слово использовали.
Последний обзор про агрегаторов учебного контента я так и озаглавил — «Рынок онлайн-образования захватят маркетплейсы». Потому что именно по такому пути развивался рынок электронной коммерции. Но чем по большому счёту отличается рынок онлайн-продаж товаров от рынка продажи образовательного контента? Ничем
Поэтому и развиваться они должны похожим образом.
При этом маркетплейсы могут быть разных типов. В классическом варианте продавцы — это профессиональные продавцы, а покупатели — это все остальные. В случае Acadeum покупатели и продавцы — те же самые университеты. Каждый из которых одновременно или последовательно может выступать продавцом одного курса и покупателям другого.
Грубо говоря, Acadeum — это B2B аналог Авито в области высшего образования. Что опять возвращает нас к аналогиям с рынком электронной коммерции.
Куда бежать
Общее направление движения — создание маркетплейсов на рынке онлайн-образования.
Первая модель — создавать библиотеки чужого образовательного контента, надстраивать поверх него учебные треки и продавать эту услугу компаниям. То есть идти по пути Odilo, Innential и Go1.
Вторая модель — делать платформу по обмену учебными курсами между образовательными учреждениями типа колледжей и университетов по примеру Acadeum.
Правда, тут сразу возникает первая мысль — а нельзя ли расширить эту аудиторию до уровня школ?
При этом курсами могут делиться не только школы друг с другом — хотя это уже отличная возможность делиться опытом и зарабатывать дополнительные деньги. А некоторые продвинутые школы могут даже захотеть ввести университетские спецкурсы для талантливых учеников старших классов.
Вторая мысль тоже вполне логична. А почему не сделать подобную платформу для остальных образовательных компаний, не являющихся ни школами, ни колледжами, ни университетами — то есть для обычных коммерческих компаний, зарабатывающих на продаже онлайн-курсов.
Мы же понимаем, что драйвером роста выручки таких компаний является ассортимент продаваемых ими курсов. Но нужно ли им тратить время и деньги за создание своих собственных курсов по всем возможным темам — которые понимают, как и кому могут продать?
Да, на каждом таком курсе они могут проигрывать в марже (так как с каждой продажи придётся отчислять деньги его автору). Но они могут выиграть в темпе и в объёме — то есть в количестве и скорости выкатывания новых курсов для продажи. Компенсируя потери маржи улучшением динамики объёмов продаж — тем самым быстрее зарабатывая больше денег в абсолютном исчислении.
Дополнительная возможность состоит ещё и в том, что чужие курсы необязательно продавать целиком «как есть». Ведь лицензирование — как на платформах Go1, Innential и Odilo — может производится на уровне отдельных единиц контента.
То есть можно будет добавлять в свой курс уже готовые уроки по использованию каких-то программ или по объяснению базовых понятий, или по разбору подходящих кейсов. Не тратя при этом время на повторение и пересказ того, что не является главной ценностью истинно авторского курса — но быстро и просто добавляя в него все необходимые базовые знания, смежные темы и лучшие практики.
В общем, тема маркетплейсов на рынке онлайн-образования — это новый тренд. И тема эта ещё не полностью раскрыта. Так что возможностей здесь пока ещё много — как с точки зрения охвата рынка онлайн-образования маркетплейсами, так и со стороны тестирования и внедрения новых концепций маркетплейсов.
Так что осталось выбрать самый для себя самый интересный из приведённых мной примеров и возможных вариантов их развития. Или нащупать на базе этого какую-то свою новую мысль. Но само направление, но мой взгляд — весьма своевременно и перспективно.
О компании
Acadeum
- Сайт: acadeum.com
- Последний раунд: $11.92M, 24.05.2023
- Всего инвестиций: $23.9M, раундов: 4