А вот «всякие другие» проблемы можно решить
Суть проекта
Anrok — платформа, которая позволяет облачным сервисам рассчитывать и взимать налоги, появляющиеся из-за того, что они продают доступ к своим цифровым продуктам в разных странах мира.
Два самых главных налога — налоги на продажи (налог на оборот или на добавленную стоимость) и налог на зарплаты, которые компания выплачивает местным сотрудникам, если они есть.
Сотрудников в других странах имеет не такое большое количество софтверных компаний. Однако всё больше стран и даже штатов внутри одной страны начинает облагать налогом продажи цифровых продуктов своим жителям. При этом состав и размер этих налогов везде разный, а ещё они время от времени меняются.
Несоблюдение местного налогового законодательства при продаже цифровых продуктов обходится облачных сервисам в среднем в 4.3% от их оборота.
Anrok позволяет облачным сервисам автоматизировать работу с налогами.
Первым делом нужно загрузить на платформу информацию о продаваемых сервисах, список прошлых транзакций и список сотрудников в других странах. После чего добавить к этой информации налоговые коды (категории продуктов и сотрудников) — просто выбрав нужные значения из меню.
Исходя из информации о местах продаж, наличия сотрудников, объёмов продаж и размеров зарплат, платформа покажет на карте территории, в которых компаниям нужно предпринять действия, чтобы начать соблюдать местное налоговое законодательства.
Если законодательство какой-то из территорий изменится, то платформа известит о том, где компании внезапно нужно начать платить налоги.
Нажав одну кнопку на платформе, компания может подать заявление о налоговой регистрации на нужной территории. Регистрация в штатах США производится бесплатно, на других территориях за регистрацию будет взиматься отдельная плата.
После этого к платёжнам формам сервиса, показываемым покупателям на каждой территории, будут автоматически добавляться поля для указания налогового статуса покупателя и автоматически рассчитываться и добавляться соответствующие налоги.
Информация о собранных таким образом налогах будет автоматически собираться и отправляться в налоговые органы территории — в качестве отчётов, заявлений о возврате НДС или других положенных по законодательству данной территории документов.
В США подачей заявлений на регистрацию и налоговыми отчётами занимается сам стартап, а в других странах — его местные партнёры.
Anrok был создан в 2020 году, и с тех пор бодро растёт. В прошлом году он обработал 7 миллиардов долларов выручки, полученной клиентами платформы.
Инвестиции он привлекает тоже бодро. Летом 2021 году он привлёк первые 4.3 миллиона долларов инвестиций, весной 2022 года — ещё 20 миллионов долларов, а сейчас — ещё 30 миллионов по оценке 250 миллионов долларов.
Что интересного
Первый важный момент — ужесточение местного законодательства в части обложения налогами продаж на своей территории начало происходить только 5 лет назад. Именно это изменение стало причиной появления сегодняшнего стартапа.
Это лишний раз напоминает нам о том, что успешные стартапы появляются на волне происходящих прямо сейчас изменений — на рынке, в регуляторике, в технологиях или в поведении людей.
Потому что всё старое уже было изобретено до нас 😉 А если чего-то нет — значит, кто-то это уже попробовал и убедился, что оно не работает. При этом стоит отметить, что в результате происходящих изменений внезапно может стать востребованным что-то старое, что до этих изменений взлететь никак не могло.
Второй важный момент — софтверные компании по сути своей глобальные с первого дня своего создания.
В том смысле, что они могут стать глобальными. А если этого не происходит, то на это есть только две причины:
- Стартап создал «недостойный» продукт, который либо не взлетит, либо рано или поздно перестанет продаваться — потому что вместо него будут покупать более достойный глобальный продукт.
- У основателей стартапа не хватает смелости и амбиций, чтобы начать продавать свой продукт глобально. Что в конечном итоге приведёт к тому, что аналогичный глобальный продукт рано или поздно вытеснит локальный продукт с местного рынка — потому что глобальный стартап накопит больше сил и ресурсов, чтобы сделать свой глобальный продукт лучше локального.
Глобализация бизнеса — это мощный тренд, который тоже не так давно начал становиться массовым. Венчурный фонд a16z в статье, опубликованной в 2022 году, вообще утверждает, что компании будущего должны стать глобальными «по умолчанию».
Раньше стартапы развивались очень медленно и постепенно — сначала они старались завоевать свой домашний рынок, потом, в случае успеха, через каждые пару лет добавляли по одной новой стране. Сейчас им концептуально ничего особо не мешает выходить сразу в несколько стран одновременно.
Кроме ряда технических проблем — к которым относятся в частности проблемы соблюдения местного налогового законодательства. Но их поможет решить сегодняшний Anrok 😉
Такой резкий разворот в сторону глобализации — это по большому счёту следствие пандемии. Во время карантина люди, с одной стороны, расселись до домам. Но с другой стороны, они внезапно поняли, что в онлайне они могут свободно общаться со всем миром — в том числе проводить переговоры, заключать сделки и работать с удалёнными сотрудниками, находящимися в любой стране мира.
Технологии это позволяли уже давно, но всё время не хватало какой-то «последней капли», чтобы все одновременно на это решились 😉
Таким образом, взлёт сегодняшнего стартапа обязан тому, что он смог уловить и оседлать два ключевых изменения — изменения в налогообложении цифровых продуктов и внезапно выросшее желание софтверных стартапов и компаний начать строить глобальные бизнесы.
Куда бежать
Первый вывод из сегодняшнего обзора — каждому стартапу нужно задуматься о том, чтобы стать «глобальным по умолчанию»:
- Во-первых, сразу замахиваться на создание продуктов, которые могут стать конкурентоспособными в глобальном масштабе.
- Во-вторых, перестать считать своим целевым рынком домашний рынок.
- В-третьих, смелее и быстрее пробовать выходить на зарубежные рынки, не откладывая это на «когда-нибудь потом».
Второй вывод — можно создавать продукты, которые помогают другим стартапам и компаниям становиться «глобальными по умолчанию».
Сегодняшний Anrok — это всего лишь один из вариантов. Вот несколько других примеров.
OpenBorder (мой обзор) предлагает локальным брендам-производителям физических товаров взять на себя их международные продажи «под ключ». Такие продажи с помощью OpenBorder можно начать за несколько дней и увеличить за счёт этого свою общую выручку на 30–40% в течение полугода. Этот стартап поднял 10 миллионов долларов инвестиций.
Worldover (мой обзор) сделал платформу, которая позволяет производителям косметических товаров соблюдать медицинское законодательство тех стран, в которые они собираются поставлять свою продукцию. Под капотом платформы сидит ИИ-машинка, которая обшаривает сайты соответствующих организаций в разных странах, составляет и обновляет общую базу знаний и помогает компаниям заполнять заявления и получать сертификаты соответствия. Этот стартап поднял 3 миллиона фунтов стерлингов инвестиций.
Onex (мой обзор) помогает производителям медицинских товаров находить дистрибуторов для продажи своей продукции в разных странах мира. Этот стартап поднял 1.2 миллиона долларов инвестиций.
Centuro Global (мой обзор) помогает компаниям открывать местные представительства и вести бизнес в 170 странах мира. Этот стартап поднял 3.3 миллиона фунтов стерлингов инвестиций.
Ну что, по какому пути пойдёте? Будете сами делать свой стартап глобальным или будете помогать стать глобальными другим стартапам?
О компании
Anrok
- Сайт: anrok.com
- Последний раунд: $30M, 11.04.2024
- Всего инвестиций: $54.3M, раундов: 3