Не хватает интеграций
Суть проекта
Finch — это платформа, которая даёт разработчикам B2B-продуктов возможность их интеграции по API с используемыми у их компаний-клиентов корпоративными системами учёта персонала.
Для компаний это безопасный подход, так как разработчики не получают прямого доступа к их корпоративным системам.
Даже «непрямой» доступ сервисов к системам учёта персонала через платформу может быть ограничен определенными рамками — например, границами организационных структур компании.
Стартап хорошо потрудился, чтобы запрограммировать модули интеграции с более чем 140 системами учёта персонала.
Доступ к системе учёта персонала производится от имени и с правами доступа того сотрудника, который использует разработанный сервис (который использует Finch для его интеграции с системами учёта персонала).
За Finch платят сами разработчики. Бесплатный вариант «на попробовать» поддерживает 5 компаний до 50 сотрудников. Для первых пилотов можно использовать вариант на 20 компаний со 100 сотрудниками, стоимость которого начинается от 500 долларов в месяц. Ну а дальше — надо идти в Finch за ценником.
Стартап не раскрывает данные о выручке, но утверждает, что их использует «сотни» компаний-разработчиков B2B-продуктов.
Стартап в 2020 году прошёл Y Combinator, то есть их идея выглядит с точки зрения профессионалов актуальной и масштабируемой.
Что интересного
Интересно, что изначально основатели затеяли стартап, который бы помогал компаниям выдавать займы своим сотрудникам. Продукт вызвал интерес у компаний, но переговоры постоянно утыкались в длительный и геморройный процесс интеграции в корпоративную инфраструктуру, из которой надо было вытаскивать данные о сотрудниках.
И тогда основатели поняли, что вот она — проблема, которую приходится решать не только им, но и другим разработчикам B2B-продуктов. Удивительным для них оказалось, что достаточно функциональных плфторм для решения этой проблемы нет — то есть ниша интеграции с корпоративными системами учёта персонала пустует. После этого они немедленно сделали пивот, и их стартап занялся разработкой платформы для интеграции с корпоративными системами учёта персонала.
История эта до удивления сильно похожа на историю появления стартапа WorkOS, о котором я писал на прошлой неделе. Там создатели почтового клиента столкнулись с аналогичными проблемами, когда попытались начать продавать свой продукт корпоративным клиентам. Один из со-основателей тогда ушёл заниматься новым стартапом WorkOS, а оставшиеся пивотнули почтовый клиент в платформу для интеграции коммуникационных продуктов в ИТ-инфраструктуру компаний.
Важное следствие. Если вы разработчик B2B-продукта, который вызывает интерес у потенциальных клиентов, но вы не можете сдвинуться дальше бесконечных переговоров — возможно, есть какой-то системный стопор, который не позволяет бесшовно внедрить ваш продукт в корпоративную ИТ-инфраструктуру. Но этот стопор наверняка мешает не только вам, но и другим разработчикам. И может быть стоит переключиться на разработку решения, который этот стопор может убрать?
Вообще говоря, текущий ландшафт корпоративных ИТ-структур можно описать одним словом — «зоопарк».
Для осознания этого достаточно посмотреть на кочующий из обзора в обзор график с количеством облачных сервисов, которые сейчас используются в компаниях. За последние несколько лет это количество выросло в десяток раз и составляет сейчас в среднем 110 облачных сервисов на среднюю компанию.
Большинству таких сервисов для интеграцию в корпоративную инфраструктуру требуются знания о корпоративной структуре — о вновь нанятых и уволившихся сотрудниках (чтобы открывать и закрывать им доступ к сервисам) или о месте работы сотрудника (чтобы регулировать права доступа к сервисам и базам данных). А для этого им всем надо уметь автоматически получать эту информацию из используемых в данной конкретной компании системы учёта персонала.
Получается, что потенциальный рынок у сегодняшнего стартапа действительно большой. А что самое главное — он продолжит расти. То есть не зря Y Combinator посчитал идею стартапа достаточно перспективной и масштабируемой
Куда бежать
При таком уже большом и продолжающем расти количестве облачных сервисов, используемых в компаниях — перспективным кажутся любые платформы, направленные на наведение порядка в этом корпоративном зоопарке.
Навскидку можно привести несколько примеров (кроме упомянутого выше WorkOS, поднявшего 95 миллионов долларов инвестиций):
- Vendr (мой обзор) помогает компаниям заключать наиболее выгодные договоры с поставщиками корпоративных облачных продуктов. Подняли они 132 миллиона долларов.
- TestBox (мой обзор) помогает компаниям протестировать облачные сервисы для клиентского сервиса перед их покупкой. Подняли 12.7 миллионов долларов инвестиций.
- Zip (мой обзор) и Lumos (мой обзор) помогающие оптимизировать процесс закупок и использования облачных сервисов внутри компании. Zip поднял 81.2 миллиона долларов, Lumos — 30 миллионов.
Так что, можно смотреть либо на этот рынок в целом, либо сосредоточиться на конкретном направлении платформ для интеграции с корпоративными сервисами учёта персонала — по примеру сегодняшнего стартапа.
О компании
Finch
- Сайт: tryfinch.com
- Последний раунд: $15M, 08.06.2022
- Всего инвестиций: $18.6M, раундов: 3